紐約時間2017年8月7日，阿里巴巴市值超過4000億美元，作為阿里巴巴創始人和董事會主席，馬雲也以此穩坐中國富豪榜前三。而馬雲作為阿里巴巴的精神嚮導和絕對的企業領袖它所佔的阿里巴巴集團的股權僅僅8.9%。理論上這一點股權，馬雲是不可能掌控阿里巴巴這艘商業航空母艦，但是，事實上，阿里巴巴完完全全在馬雲的控制下運作，馬雲是怎樣憑藉丁點的股權掌控阿里巴巴呢？
這個得從阿里巴巴的創立講起。
十八羅漢和阿里巴巴
在創立阿里巴巴之前，馬雲曾經創立中國的第一家互聯網商業公司，杭州海博電腦服務有限公司，當時他們做了一個叫中國黃頁的網站，後來被中國電信收購合併，中國電信佔股70%，馬雲佔股30%。馬雲失去公司的主導權，於是1997年，馬雲退出這家公司，協團隊為中國外貿部服務。
1999年2月20日，馬雲帶領自己的團隊“十八羅漢“，在杭州湖畔花園自家的住房內，慷慨激昂的宣佈，我們要做一件偉大的事情，我麼不做門戶，我們要做B2B，B2B將成為互聯網的下一輪革命性模式。
1999年3月，阿里巴巴網正式上線，而阿里巴巴的模式是馬雲在服務外貿部的時候就已經構思出來了，阿里巴巴要做的就是架設一個國內外貿企業與國外進口商之間的業務聯繫平臺。
阿里巴巴的救星
對於1999年那個時候的互聯網，搜狐和新浪正在進行燒錢大戰，沒有足夠的資金根本不行。而當時的馬雲團隊東拼西湊才籌集到50萬元作為啟動資金，如果說馬雲僅僅靠這50萬一群人窩在自己家裡省吃儉用，團隊根本活不了幾天。於是馬雲開始尋求資金。
但是跟王志東、丁磊相比，馬雲團隊一沒有顯赫背景二沒有成功案例三沒有技術優勢，在投資人眼裡就是三無產品，馬雲在美國硅谷尋求資金時，投資人紛紛拒絕了他，就在馬雲絕望的時候，一個關鍵人物出現，改變了馬雲和阿里巴巴的命運。這個人就是阿里巴巴後來的CFO蔡崇信。
蔡崇信是臺灣人，13歲就到美國求學，獲得耶魯大學法學博士學位，之後在華爾街任職，擁有雄厚的華爾街背景。當時的阿里巴巴在《福布斯》這樣的美國媒體上都有報道，再加上馬雲在為外貿部工作的期間揭示了雅虎CEO楊致遠，楊致遠也對蔡崇信提起過馬雲，於是帶著對阿里巴巴濃厚的興趣，1999年5月，蔡崇信代表investor AB 公司去阿里巴巴考察。
初次見面，蔡崇信就被馬雲極富感染力的演講征服，他們談了4天，特別是在看到馬雲團隊在一個如此艱難的辦公條件下，還能表現出如此的激情，於是，他決定辭去華爾街年薪6位數的工作，當上了阿里巴巴月薪500的CFO。
蔡崇信
蔡崇信上任後的兩件事
蔡崇信的加入讓馬雲團隊擺脫了三無標籤，要知道，在創業之初就得到華爾街背景的人加入出任CFO是多麼的幸運和了不起，很多知名企業都是在上市之前才能請到這樣的CFO，就像噹噹網的楊嘉宏，搜狐的古永鏘。更何況蔡崇信是主動加入的。
蔡崇信加入之後，立馬著手兩件事。對於這位法學博士來說，阿里巴巴當前的情況不像一個公司，於是在炎熱的夏天，他揮灑著汗水在150平的小房子中向“十八羅漢”講解股份權益，並把十八份符合國際慣例的英文合同，讓馬雲以及其他成員簽字。這就意味著阿里巴巴創始人的股東地位得到法律認可，阿里巴巴正式成為一個現代公司。如果沒有蔡崇信，阿里巴巴可能就成為馬雲夫婦的家族企業，就不會有現在阿里巴巴集團。
蔡崇信做的第二件事就是幫阿里巴巴拿到首輪融資，通過蔡崇信的牽線，阿里巴巴拿到了由高盛牽頭，蔡崇信老東家investor AB公司以及新加坡政府科技發展基金等VC聯合投資500萬美元。
瘦小子的演講
手頭寬裕之後，阿里巴巴終於走出馬雲的自住房，搬到華星大廈辦公。就在馬雲拿到第一筆融資後，日本軟銀主席孫正義到中國尋找投資項目。而當時的孫正義因為投資了當時如日中天的雅虎，成為互聯網的名人，他邀請了當時中國最為知名的互聯網創業者，每人20分鐘向他展示自己的項目。受邀的包括當時的IT三巨頭，新浪王志東、搜狐張朝陽、網易丁磊，而馬雲不在受邀名單之中。
但是，收到消息的馬雲在當天也趕了過去，只是拿到第一筆五百萬美元的馬雲去的目的不是為了讓孫正義投資，而是想讓孫正義提提意見。結果當天，馬雲遲到了。
北京軟銀的辦公室，一群黑壓壓的人正在聽臺上的人演講，此時一個穿著破夾克手裡攥著半張皺巴巴的紙，又瘦又黑的男人推門進來，吸引了所有人的目光。所有人都在思索，這個像撿破爛的人是何方人物。而此時臺上的人已經講的差不多，主持人告訴他，他只有六分鐘。
馬雲上去第一句就說“我不缺錢，如果你們有興趣，我可以和你們說說我們阿里巴巴”。於是馬雲對著那半張皺巴巴的只有幾個英語單詞的演講稿，開始了他的演講。最後馬雲憑藉自己卓越的口才和出色的演講能力征服了在場所有人，當然也包括孫正義。
孫正義對這個其貌不揚的小子產生了濃厚的興趣，於是瞭解了馬雲的來歷。當他發現馬雲已經獲得高盛領頭的500萬美元以及團隊有華爾街投資銀行背景的蔡崇信出任CFO時大吃一驚。當即就決定投資馬雲，而且是必須投資。
孫正義
孫正義的投資，軟銀加入
很快馬雲就接到孫正義的電話，告知馬雲他將投資阿里巴巴3000萬美元，佔股30%。但是馬雲擔心自己的股權被過分稀釋，最終失去公司的控制權，只接受了軟銀2000千萬美元投資。
馬雲害怕是去控制權除了出於創始人對公司的控制慾外更多的是來自中國黃頁被電信收購，自己失去公司控制權和話語權的經歷有關。
2000年1月，軟銀攜手富達、匯亞資本、日本亞洲投資、瑞典投資、TDF等六家，一共想阿里巴巴投資2500萬美元，其中軟銀投資2000萬美元.
此時的馬雲清楚的意識到公司控制權的重要，也極力通過佔據優勢的股權比例來鞏固自己的控制。但是之後。得意忘形的馬雲犯了一個致命的錯誤讓阿里巴巴一度遊走在失敗的邊緣，甚至差點失去控制權，也造成了日後著名的支付寶爭奪戰。
軟銀進駐後馬雲犯了什麼錯誤？雅虎又是怎們進駐阿里巴巴？馬雲又是怎樣和雅虎發證衝突矛盾呢？明天“馬雲如何牢牢攥住阿里巴巴控制權--軟銀、雅虎、馬雲的三方博弈（中）”為你繼續揭曉。
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