電子競技在2018雅加達亞運會成為表演賽項目之一，毫無疑問是里程碑式的事件。
此時，距離電子競技被國家體育總局重新定義為“第78號體育運動”，已經恰好過去整整十年。時至今日，電子競技產業的進度儘管還不能說是到了高度成熟的階段，但是以往我們在足球、籃球等傳統體育項目裡看到的和感知到的熱血、激情，正以越來越高的頻率出現在電競領域。
火貓直播VP王曉倩
直播觀察採訪了火貓直播VP王曉倩，聊一聊目前電競產業化發展的一些趨勢和判斷。
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電競生態下的火貓直播
幾乎所有玩家都能知道並明確一個常識：如果可以把英雄聯盟、DOTA等的段位打到數一數二的水平，那麼你就可能成為下一個體育偶像。
基於此，媒體、直播和電商等一系列衍生領域開始催化電競產業價值，也讓更多參與者在鎂光燈下享受萬眾禮戴，這其中，與電競熱度強相關的遊戲直播成為了當之無愧的行業發展助推旗手。
一個最為直觀的例子是，在火貓、鬥魚等平臺直播的2017MARS絕地求生精英賽，總計有3億人觀看了比賽，如果僅以在線渠道進行計算，這份數據已經超過了NBA。
在電競賽事直播的浪潮中，火貓直播絕對是最亮眼的企業之一，不僅擁有半數國內賽事的版權以及80%國外電競賽事的版權，還成為ESL、震中杯、Eleague等國際知名電競賽事的全年獨家中文直播平臺和其中國區預選賽的承辦單位。相比其他平臺相繼宣佈轉型泛娛樂，火貓對於電競的鐘愛顯得更破釜沉舟和孤注一擲。
直播觀察在採訪火貓VP王曉倩時也表示，電競是火貓的戰略方向，星秀、戶外、二次元等板塊，是對電競流量的補充。
王曉倩說，火貓的電競已經形成其上下游生態閉環，能自己獲得用戶，獲得營收和利潤，對於火貓來說，電競就是火貓不變的戰略核心。
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背靠華西村
依附賽事建立專業電競平臺
今年可以說是直播資本洗牌最為繁忙的日子，各大投行幾乎傾巢而出的為直播平臺募資籌備上市。在各大平臺需要資本扶持開疆拓土的時候，火貓顯得很低調，從2014年成立起，僅僅在2015年接受優酷5000萬的A輪融資，自此之後，再沒有傳出融資消息。
這樣看來，火貓好像並不缺資金，仍然能在直播加劇洗牌的過程中，保持了“很有主見”的發展勢頭。
王曉倩對直播觀察表示，“火貓做的是垂直領域的直播，戰略方向明確，所以成本不高，而且股東有華西村資方背景。火貓直播作為整個集團電競產業鏈中的一環，包括遊戲直播、電競賽事製作、賽事專業化解說培訓等，產業鏈的每一個環節都互相補充，深度融合。此外，因為深耕電競數十年，火貓在探索賽事直播以及版權資源對接方面更具優勢。”
當然，作為垂直領域的直播平臺，也意味著火貓需要在電競直播領域積累更專業的內容製作和運營能力，才能讓其在電競的賽道上繼續保持領先者的位置。
王曉倩表示，“遊戲賽道競爭很激烈，用戶相對來說比較集中化，拿到了獨家資源，就相當於有了穩定的流量保證，這在單一領域做耕耘的話，會有優勢。”
實際上，經過四年的積累和沉澱，火貓在過去幾年中和ESL、ELEAGUE、Epicenter、BTS等多家國際知名賽事品牌方達成了長期戰略合作。“努力拿下中文獨家版權，用戶只要想看中文的賽事就要到火貓直播。”王曉倩表示，和賽事方合作久了，和用戶方也會建立信任，從品牌方面考慮，火貓已經給自己貼上了“電競賽事”的標籤。
遊戲直播行業打到現在到了一個成熟的階段，進入內容爭奪的階段，龍珠TV已經沒有太多聲音，現在剩下的鬥魚、虎牙、企鵝電競、火貓等，每個平臺的發展方向都不一樣。到了這個階段，王曉倩認為，電競賽事直播競爭要依靠製作水平和尊重用戶的觀賽體驗，不能只是為了賺取流量而忽視內容製作質量。
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商業模式以傳統體育作為標杆
關鍵是找到差異化
鬥魚、虎牙、企鵝電競等遊戲直播平臺，走的也是三條不同的模式：鬥魚在遊戲方面也注重賽事版權的採買，但重心花在泛娛樂佈局上面；虎牙以遊戲視頻直播為主，同時切入了星秀、二次元的重點發力；企鵝電競則主打手遊直播。
“各家都做遊戲直播這是肯定的，可以促進行業良性發展，關鍵是找到平臺的差異化優勢。”火貓VP這樣說到，各家平臺從不同的內容屬性切入來發展，也可以窺見其優勢和不足所在。
火貓又與這些直播平臺在商業模式和運營模式上有很大不同。提到火貓，很多人會想到“電競背景”“國內外賽事觀看平臺”等標籤，其平臺上也多為遊戲深度玩家的硬核用戶。跟斗魚、虎牙不同的是，鬥魚、虎牙是靠頭部主播來吸引用戶，帶動遊戲的推廣，火貓最大的亮點則是壟斷電競賽事獨家版權。
“我們走的是專業的方向，依附的是整個電競矩陣從上游到下游的產業鏈。上游的電競版權採買、電競賽事舉辦，到下游賽事直播製作，賽事大數據的模塊化分析和展示，專業賽事解說員的培養……以傳統體育作為標杆，整體打造電競全產業鏈。”王曉倩表示，作為一個專業的電競直播平臺，不僅需要海量的賽事支撐內容，更要具備完善的賽事運營體系，通過賽事強化火貓強電競標籤。
從平臺用戶體量以及直播生態來看，火貓雖然沒有鬥魚、虎牙的數據優勢，但其將“電競”作為幾乎全部內容在推，也更注重於電競本身的專業性，“大型賽事365天全年不斷，賽事內容覆蓋DOTA2、CSGO、PUBG、王者榮耀等各熱門遊戲。”全年浸染式的運營模式，成為平臺賽事系統化運營提供有力支點。
在直播變現方面，王曉倩認為，直播平臺投入的成本和實際獲利之間的最佳平衡點才是直播平臺需要把握的方向。商業模式上，火貓也在尋求差異化。”相較於鬥魚、虎牙、熊貓、B站等平臺的粉絲經濟和用戶增值服務的商業模式，火貓的商業模式還是圍繞賽事集中佈局獲利模式。現在平臺賽事已有越來越多的贊助商、廣告商冠名投放。未來，廣告及用戶基於內容認可的禮物打賞或將成為賽事的核心商業模式。“
而較高的廣告收益背後，實際上是品牌方和廣告方對於火貓電競專業度的認可，以及對於電競能夠帶來的商業價值潛力的買單。“品牌方對於電競行業的認知，是不需要被教育的，品牌方主動找上來合作，火貓電競價值的形象就非常明確了。“
王曉倩還談到，直播平臺除了要有充足的賽事資源外，還要不斷革新直播產品形態，增加互動玩法，滿足不同廣告主需求，儘量能拓展到年輕用戶群裡所輻射的消費領域。
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主播也有“電競”屬性
DOTA2、CSGO、絕地求生最具潛力
在內容佈局上，火貓左手抓版權，右手打造職業戰隊主播。不僅僅在各大國際頭部電競賽事上與賽事舉辦方有著深度合作，更在培養電競主播方面下足功夫。
而除了版權內容的合作和獨家版權的搶佔之外，火貓也在一系列熱門遊戲和新興遊戲方面培養起了大量優秀且有著不錯粉絲群體的明星主播。近兩年，絕地求生熱度一直居高不下，火貓也順勢打造了像“聲優橙子”等優質絕地求生主播。
在直播行業中，頭部的明星主播往往意味著流量，因此挖角現象在所難免，而火貓在保持自身造血能力方面則投入了大量的資金和資源，推出了“電競解說員”的主播培養計劃，以給予每位主播多方面的成長保障。
“對於主播的運營思路，還是基於平臺的電競屬性，重點在於看主播對於賽事的解說是否能吸引到流量。有潛力的主播我們會給予線上推廣的資源、進而給到主播在中文製作流中進行線下曝光的機會，線下解說中得到觀眾的認可，才能成為一個專業的解說。火貓會不斷給予主播不同的曝光機會和資源、進而提供有力的職業上升通道。”
王曉倩表示，火貓的用戶屬性決定，主播要具有一定的專業水準。不過，新人主播對於遊戲有一定程度的理解，在表達能力和娛樂性上面有可塑性，也會進行解說員的包裝。
“火貓的主播，一經推出，是可以駕馭專業的賽事解說的。”王曉倩表示，“電競給予主播更高的起點，和更大的舞臺，他們的格局是走向世界。”
舉例來說，王曉倩對直播觀察說，“鬥魚更注重頭部主播的商業化，在外推的主播中基本都是以都不主播為發聲點去做。我們更注重整個主播金字塔生態的運營，頭部打造電競專業解說，腰部來維持日常的遊戲解讀。”
5
回到電競本身
火貓最終希望給用戶帶來什麼？
企鵝智酷曾對一般互聯網用戶做過一次抽樣調查，結果顯示只有8.8%的用戶參與過電競賽事，但對電競賽事感興趣的比例卻高達72%，倘若參考6.95億智能手機的網民規模，電競潛在用戶規模達4.5億人次，給了電競平臺們巨大的想象空間。
“特別是年輕的一代，90後，00後，以後甚至會有好幾億人沉浸在虛擬的世界和在線遊戲那裡。”王曉倩說，這並不僅僅是指玩遊戲的用戶本身，也包括大量僅僅是喜歡，並選擇在直播平臺上看別人玩遊戲的用戶們。
正如《紐約客》雜誌說的那樣，遊戲直播平臺能夠成功，是因為它找回了大家一起遊戲的樂趣和感覺。“火貓還是希望用戶能夠在直播裡面獲取價值，學到東西。”
“從賽事詳情頁的賽程介紹、選手KDA分析、賽事新聞專區等細節，到專業解說、職業戰隊主要聯合解說，再到每日戰報、賽後賽事覆盤分析以及最近上線的賽事論壇等內容個，火貓希望給用戶提供一個專業、多樣化、具有互動性的賽事場景。”
王曉倩希望火貓最終帶給觀眾的是有娛樂性、全面提升自己電競賽事水準的直播。不過，從戰略大方向來看，距離傳統體育的製作還差的比較多，未來對於直播、節目的製作上、電競的數據上，將電競的價值挖掘到極致。
“這是一個比較容易做到的路徑。”王曉倩表示。
“如今，遊戲電競化的趨勢已經十分明顯。雖然核心遊戲玩家數量很難有爆發式增長，因為每一代年輕人的數量是恆定的，但電競卻可以像足球、籃球這些體育運動一樣，擁有更廣的受眾群體。”
可以說，電競正在成為年青一代人的足球、籃球，像LPL、KPL，以及英雄聯盟S系列全球總決賽這樣的比賽，正在成為這一代人的英超西甲，甚至是世界盃。
不過，對於已經運營了IEM，DAC、TS、ESL、DreamHack、ELEAGUE、MDL等聯賽和中文製作IP的火貓來說，壟斷電競賽事的獨家版權自然要承擔更多的內容方面的責任和挑戰。
對於直播監管，王曉倩表示，“遊戲大方向上，監管還是沒有秀場直播那麼複雜。主要集中在遊戲過審方面，避免血腥的暴力場景。政府新的舉措，會對直播中的遊戲內容進行監管。”
火貓進入電競直播領域不可謂不早，但最終要保持行業的領先位置，還是需要“強電競”的戰略眼光和落到實處的執行手段。
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