創業方向 你準備做什麼
創業前，你首先要想清楚做什麼。一般來說，只要符合法律要求，顧客願意為某項需求而花錢購買的，便是市場所在，也就是創業的泛化方向所在。對於你來說，創業方向實則是一個創業切入點，創業方向越具體，越細微，甚至像針尖那麼細，你創業成功的概率就越大。
對於創業者來說，選擇在哪個行業裡創業，是必先要考慮的問題。有句俗話說得好：“男怕選錯行，女怕嫁錯郎。”對於創業者來說，選錯了行業，從某種程度上來說，猶如進入了一個泥潭，以至於進退受阻。
實際上，關於創業應該選擇哪個行業，答案可以說有很多。比如，我們在百度的搜索欄中輸入類似“創業時應該選擇什麼樣的行業”的問題，就會看到很多種答覆。舉例來說，有些答覆指出了未來“十大最有前景的行業”：互聯網服務行業、教育和培訓行業、農業、旅遊行業、文化娛樂行業、生物醫藥行業、健康管理行業、老年用品和服務行業、智能家居行業和信息安全分析行業。
其實，除了上面的說法，還有其他種種說法，總之不一而足。一般來說，創業者在選擇自己要創業的行業時，通常都會選擇自認為最有前途的行業，幾乎沒有哪個創業者會選擇一個連自己都無法說服的行業來創業。
實際上，究竟哪些行業才算“最有前途”，是一個仁者見仁、智者見智的問題。很多創業英雄在剛開始的時候，自己所選擇的行業在當時是難以被人們理解與認可的。比如說，比爾·蓋茨在1975年與好友創辦微軟時，年齡不過20歲，在那時，人們幾乎還無法相信一個20來歲的毛頭小夥子所搞的軟件能成為一個行業，更難以相信會有人通過開發軟件、銷售軟件而成為世界首富，然而，比爾·蓋茨後來做到了，並且在1995—2007年連續13年成為《福布斯》榜全球首富，連續20年成為《福布斯》榜美國首富，由比爾·蓋茨創辦的微軟也躋身世界500強企業之列。
馬雲在1999年創辦阿里巴巴時，很多人還都不相信所謂的在網上就可以購物的“電子商務”，甚至認為馬雲是“騙子”。如今，不過才過去了十幾年，網上購物已經成為人們一種重要的購物方式，馬雲一手創辦的阿里巴巴集團更成了電子商務的“B2B”“B2C”和互聯網金融諸領域的行業翹楚。當時被馬雲“騙”進互聯網做生意的人，乘著電子商務與互聯網的東風，一個個成功掘金，甚至不乏一些企業在阿里巴巴的淘寶、天貓等平臺實現超億元的銷售額。如今，馬雲成了國內外著名的創業英雄，與他剛創辦阿里巴巴時被人們普遍質疑形成了鮮明對比。
實際上，每一個創業成功者在走向輝煌的歷程中，無不經歷過為人們所不理解、不認可，而且艱難地拓展市場的過程。這世上，沒有哪個創業者在走向成功時是一帆風順的，他們在創業時期的煎熬，往往只有他們自己才有最深刻的認識。
宗慶後在創辦娃哈哈時已經47歲了，當時，宗慶後認為“做兒童營養液應該有很大的市場”，當他把自己這個創業的想法告訴身邊的親友時，得來的卻是親友們的一次次勸阻，親友們普遍認為宗慶後已經錯過了創業的“最佳年齡”，應該少些“折騰”，等著“安度晚年”就可以了。面對親友們善意的勸說，宗慶後顯得異常固執：“你能理解一位47歲的中年人面對他一生中最後一次機遇的心情嗎？”最後，宗慶後成功了，他創辦的“娃哈哈”，已經成為家喻戶曉的品牌。
那麼，究竟是什麼原因讓上述，甚至更多的創業者執著地在創業的征程上鏖戰呢？一個極其重要的因素便是，他們認為自己所從事的行業是最有前途的行業。因此，無論身心承受多大的壓力，他們都不會放棄，直到看見勝利的曙光。所以，創業應當選擇一個你認為最有前途的行業，這個行業不一定被別人認同，但一定是你深思熟慮之後發自內心地認同的。唯有如此，你才會懂得自己堅持的意義所在，而這也正是你在創業征程上不懈奮鬥的重要動力源泉。
系統地對行業進行市場調研
創業者選擇了自己中意的行業後，接下來要做好市場調研工作。我國的“兵聖”孫子說得好：“知己知彼，百戰不殆。”有效地進行市場調研，對要從事的行業、要走的路有個清晰的認識，可以說是成功了一半。據統計，我國每年的創業者中，失敗率高達80%～90%，不少青年人在創業時心潮澎湃，結果卻是草草收場。究其原因，一個很重要的因素就是缺乏足夠的市場調研。
古話說：“凡事預則立，不預則廢。”所謂“預”，很大程度上就是要做好相應的準備。我們有了大方向，但是卻沒有對前方要走的路做好調研，就不會知道更應該具體來走哪條路，以及怎麼走，這樣的話，即便我們能夠想象到終點，也未必能夠到達理想的終點。可以說，創業者大多對未來有美好的嚮往，但只有調研好眼前要走的路，才能更好地活在當下，贏得未來。
華為創始人任正非說得好：企業最基本的使命就是活下去。誠然，企業要“活下去”，自然需要調研自己的現狀，從而找到最好的應對和發展措施。創業者要面對的事情可謂千頭萬緒，倘若創業前缺乏足夠的調研，一旦匆忙創業，必然導致手足無措，以至於苦苦支撐，甚至創業失敗。所以，如果你選擇了創業這條路，就一定不要偷懶，一定不要怕麻煩，一定要在創業前進行市場調研，只有這樣，在創業後，你才不會頓然迷茫，而是根據調研結果所制訂的預定計劃，有條不紊地開展工作，並且取得一個又一個勝利。
小明在大學畢業時，參加了幾場招聘會，發現人才市場上比較缺的是銷售人員、有一定經驗和工作能力的技術人員，由於剛畢業，又沒有一些真正拿得出手的技術，小明在招聘會上明顯有些迷茫。其實，對於自己沒有工作經驗的現狀，小明認為還並不重要，畢竟加入一個公司去“打工”，也有助於積累工作經驗和人脈。在小明心目中，一直嚮往創業，他覺得可以靠自己的學識去創業。畢竟，最近幾年來，社會上鼓勵創業，尤其是鼓勵大學生創業。
小明認為，創業使自己能夠獨立地面對市場，每天都會因為肩膀上負有一定的壓力而有動力。說真的，一想到創業，小明的心裡就興奮起來，這是因為，小明平時最喜歡看創業者的故事，甚至常常在看書的時候，不免把自己也想象成了書中的創業英雄。眼下，大學畢業從學校出來，如果不去“打工”式地就業，必然就要選擇創業，自己也就馬上要走那些創業英雄所面對的路了。
經過幾番思考後，小明決定選擇創業。同時，結合自己在去應聘時，身穿正裝成為“剛需”，小明意識到，這幾年來，每年畢業的大學生達到700多萬人，假如其中有100萬人在找工作時需要購買正裝，以一件相對便宜的200元人民幣的正裝為例，大學生求職正裝的市場每年就至少高達2億元人民幣。想到這裡，有過購買求職正裝經歷的小明決定，根據大學生求職正裝的需求，開一家正裝店。
想到了就要做到，做事絕不拖泥帶水。接下來，小明認真地對自己大學母校附近現有的正裝店，以及大學生消費者進行了調研，從而使自己有了一定的感性認識。同時，考慮到越來越多的人選擇在網上購物，互聯網成為一個重要的銷售渠道，小明又考察了在淘寶和天貓上經營正裝的電商，還在網上諮詢了多家正裝批發商，初步掌握了一些進貨渠道。
通過線上和線下的市場調研，小明發現，相對來說，線下實體店銷售的正裝價格較高，網店上銷售的正裝雖然價格上佔優勢，但又不便於定製，使得大學生有時會買到尺寸不合適的正裝，而且在質量方面也存在不同程度的問題。在比較了現有的線上和線下的銷售渠道後，小明又根據時下流行的社交媒體——微信其使用人數較多，溝通交流方便這一情況，註冊與開通了一個微信公眾號，並且經常在公眾號裡分享幫助大學生成功面試、提升職業素質以及招聘會信息，為很多關注他的公眾號的人提供了有價值的求職信息。同時，為了方便大學生，小明在微信公眾號裡還推出了大學生正裝定製活動，並且加了很多求職者為微信好友，只要有人在微信裡，或者打電話要定製正裝，小明就會請客戶提供身高尺寸，然後通過支付寶或者微信來給自己支付一部分訂金，小明在找自己合作的供貨商定製生產，最後將產品提供給客戶。
由於小明服務態度好，為客戶定製的正裝合身而得體，因此，找小明定製正裝的大學生越來越多，小明的生意越來越紅火。不久，小明在學校附近開了一家定製正裝的線下體驗店，還註冊了一家小規模納稅人的貿易公司，小明的生意越做越大。
後來，有人詢問小明創業的成功之道，小明鄭重地說：
“發現商機會讓人激動，但市場會不會那麼順利地接受你，最終還是需要市場調研來決定。雖然調研比較麻煩，其中的過程也很辛苦，但是付出總有回報。足夠而有效的市場調研，將是創業成功的保障。”
確定客戶源：你是否願意與他們打交道
什麼是市場？在法律許可的範圍內，客戶的需求就是市場。創業者能夠找到客戶的需求，就是找到了市場。在西方的商業理念中，“客戶就是上帝”；中國的傳統商業文化，也向來把顧客視為“衣食父母”。可見，在客戶的重要性的角度上，中西方的觀點是一致的。
創業者，在精準地鎖定客戶群體後，不僅要為客戶服務好，還要與客戶交往好。試想，如果你從事一個行業，每天在面對自己的客戶時，不是心情愉悅，而是懷著一種躲避、逃避的心理，那麼你又怎能長期地服務好客戶呢？從另一個角度來說，我們在確定自己的創業方向時，還不妨問一下自己喜歡和哪些類型的人打交道，喜歡為哪類群體的人做好服務，甚至幾天不見自己的客戶就會在心裡非常想念。
最後，我想說的是，要找到你的客戶源，並且確信你面對的客戶也正是你喜歡打交道的人。從某種程度上來說，根據自己喜歡打交道的群體來輔助確定自己喜歡的行業，是一個有效的方法。
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