好男人多讀書 昨天
你有沒有過這些經歷？
在職場上：
平時在辦公椅上能和同事侃侃而談，從不尬聊，但一到開會要發表意見看法時，面對領導和同事的目光就秒慫……
明明做了充足的準備想跟老闆提加薪的事，離開的時候是“好的老闆，這個月我還能加班！”……
在生活中：
跟家人溝通，總是不歡而散，無法說服對方，最後自己在心裡生悶氣，只覺得是家人“不理解”自己……
出門買菜，討價還價總是不成功，甚至常常被人宰……
跟人吵架總是吵不贏，回想起來還會萬分懊悔自己當初沒有“發揮好”……
所謂“胸有千言萬語，開口錯誤百出”，形容的是同一種尷尬——不會談判。
不會談判的人，總是吃啞巴虧；會談判的人，總是能四兩拔千斤，輕鬆達到意想不到的溝通效果。
6分鐘獲得投資人2000萬美金投資
馬雲靠的是高超的談判術
2000年，沒錢、沒名、沒經驗的馬雲找當時的亞洲首富、IT財團大亨、雅虎最大的股東孫正義尋求2000萬美金的融資。在樓下等待2小時後，而孫正義給馬雲的回覆是：我只給你6分鐘，你講一下商業模式。
馬雲就用這短短6分鐘，單刀直入，巧舌如簧，讓孫正義當下決定同意給馬雲2000萬的投資。
有人分析評論馬雲的這段融資故事“他很清楚孫正義當時腦海中的想法，摸清楚了對面的人那時那刻的情緒和處境。”
6分鐘，名不見經傳的“小老闆”拿下2000萬美金，馬雲靠的是什麼？
靠的就是“臺上一分鐘，臺下十年功”的高超談判技巧。
張曼玉在1992年的電影《白玫瑰》中，飾演一位保險推銷員，其中一個橋段與馬雲的經歷有異曲同工之妙。
張曼玉在向一位老闆推銷保險時，遭到殘忍拒絕。
就在這個一般人都會選擇轉身就走直接放棄的時候，她轉身說了一句話，讓這位固執無禮的老闆當下決定購買她的保險：
“先生，你認為你的勞斯萊斯值錢，所以為它買全保險，那就是說，只有不值錢的東西才不用買保險了？”
寥寥幾句話，準確抓住對方的認知盲點——要知道，你的生命應該比勞斯萊斯值錢，不為自己的生命投保，大錯特錯。
高超的談判者，總是能用精準的話術，得到讓人意想不到的效果。
只有職場精英才需要學會談判？不！
看到這裡，很多人可能會覺得，談判是門很高深的學問，只有職場精英才需要懂得談判、學習談判，其實不然。
在生活中，談判的應用更為廣泛：和房東談房租、買房和置業顧問砍價、和父母協商各種人生大事生活瑣事……
有一個著名的故事，被稱為“橘子理論”：
兩個人為了爭奪一個橘子大打出手，戰況激烈，由於兩個人都十分的身強力壯，旁邊圍觀的人無一敢於上前勸阻。
這時有一個智者在旁邊駐足觀看許久，忽然向其中一個人發問，你要這個橘子是做什麼呢？
這個人回答：“當然是吃橘子肉了！”，然後智者又問另一個人，“你也是吃橘子肉嗎？”，那個人回答：“我需要橘子皮去泡水喝”。
“那你們為何不把這個橘子剝了，你拿走橘子肉，他拿走橘子皮，大家各取所需豈不妙哉？我相信為了橘子打架不是你們的最終目的吧？”
就這樣，一場爭端衝突就被這個智者的兩個問題化解了。
在生活中，懂得談判的人，總是能迅速抓住問題的本質，“快準狠”地解決在他人眼裡的棘手問題，為生活減少很多煩惱。
因為會談判
他在學生時期就爭取到了近30萬：
“其實談判最重要的是雙贏”
那麼，如何學會談判，成為大家眼中的談判專家？
這一系，小編為你請來了國際貿易資深行業顧問、具有全球視野的談判專家王達老師。
王達老師曾供職於知名央企，商務足跡踏遍歐洲，美洲，亞洲，非洲的十幾個國家和地區，經歷過上百場國際談判，促成幾百單貿易合作，幫助數百人得到職場身價提升。同時，他還是知乎live總排名前五的主講人。
他的談判能力有多強呢？
舉個例子，在王達留學美國就讀研究生期間，曾經通過談判術為自己爭取到了近30萬元人民幣的經濟收益。
當時，學校招募教授的教學助理和研究助理崗位，這兩個崗位的福利待遇特別好，當時競爭非常激烈。
和其他的競爭者相比，王達老師並沒有什麼獨特優勢。
但是，精於觀察、談判的他發現，很多人在申請的時候，通篇都是在講“我一定要這個研究助理的職位”、“我成績很好，能力很強”、“您一定要僱用我”等等，而教授並沒有什麼太大的興趣。
於是他轉換思路，從教授的訴求來制定新的策略。
他尋找機會和教授對話並詢問了很多有關他研究課題的問題，隻字未提要求教授僱傭他當研究助理的事宜。
要知道，對於一位學者來說，再也沒有比有人對他的研究感興趣更開心的事了。在教授滔滔不絕的講述自己的研究課題之後，他只問了一句：“那麼，我能為您做什麼？”
隨後教授就表示，他的現任研究助理即將畢業，如果感興趣，可以先到他的實驗室做一些基礎工作。在合作了兩個月後，他向教授提出了做他研究助理的請求，教授反問到；“不是你還能是誰呢？”
就這樣，通過轉變思路，他用談判的技巧彌補了自己履歷的不足，抓住了眾人豔羨的絕佳機遇。
“之前我一直誤解談判只有你輸我贏或者我輸你贏這兩個選項，但其實談判最重要的是皆大歡喜——達到雙贏。”是王達老師對談判的獨到見解。
無論是在生活中還是工作中，通過談判能實現的最好結果不是“讓自己贏”，而是讓雙方滿意，互利共贏。
這一次，他帶來了一套高情商優勢談判課，從談判認知、到談判步驟，從頭到尾教你如何在不同場景、用不同技巧完成一場完美談判。
5-15分鐘的音頻，利用碎片時間，即可實現談判高手的蛻變！
學會高情商談判術，生活、工作都會變得更容易。
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