柴田和子出生在日本东京，从东京新宿高中毕业后，进入三洋商会株式会社就职，后因结婚辞职回家做了四年的家庭主妇。1970年，31岁的她进入日本著名保险公司第一生命株式会社新宿分社，开始了保险销售生涯，创造了一个又一个辉煌的保险行销业绩。
1978年，柴田和子首次登上日本国内保险销售冠军的宝座，此后一直蝉联了16年，成为“日本保险女王”。
1988年，她创造了世界寿险销售第一的业绩，并因此入选吉尼斯世界纪录，此后逐年刷新纪录。她的年度成绩能抵上800多名日本同行的年度销售总和。
既然是保险销售行业，肯定离不开客户的支持，柴田和子是如何利用人脉资源进行销售的呢?
一是抓牢旧的人脉资源
柴田和子高中毕业就到三洋商会任职，直到结婚为止，其周边的人脉资源后来给了她极大的帮助。最初的人脉资源完全是以三洋商会为基础。
二是开发新朋友
柴田和子后来的人脉资源是通过之前的人脉介绍以及转介来的。柴田的母校新宿高中是一所著各的重点高中、它培养了大批优秀人才、社会中坚，其毕业生都在社会上有一定的地位，这些人也成为柴田和子重要的人脉资源。
三是有的放矢灵活运用
柴日和子认为有效率的做事方法，是将已经建立的人脉资源活用于企业集团之中，每个人都有亲戚、校友和同事，可以将这些人的资源灵活运用于工作中，迅速地扩大自己的市场。
转介绍也是经营人脉的一种好方法
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