作為獵頭新人，懷著滿腔熱血奔赴到獵頭這個行業，本想有所作為，確時常因為候選人的信任問題導致跑單、失敗。
好多獵頭公司的leader或者Boss要求獵頭新人對候選人進行讚美“你好棒呀”“你工作能力真的很強呀”等等，廢話，不強你會去挖嗎？高端人才多少年的經驗了，是前輩，前輩被晚輩誇？
記住，事關自己，與自己利益有關，加上感受到對方是來幫自己，候選人才會開心講實話，講實話才會信任你！
作為獵頭顧問的你，是否專業，決定你被候選人的信任程度。
案例一
獵頭顧問“你好， F總嗎？我是xx獵頭顧問，你方便嗎”
F“你說，現在可以”
獵頭顧問“我這有個xxx公司的工程總監的職位你是否考慮？”
F“可以，你具體說說”
獵頭顧問“你最新簡歷給我一下，我做個推薦先”
F“好的，再見”
案例二
獵頭顧問“你好， F總嗎？我是xx獵頭顧問，你方便嗎”
F“你說，現在可以”
獵頭顧問“我這有個xxx公司的工程總監的職位你是否考慮？”
F“可以，你具體說說”
獵頭顧問“F總，我這有份你的簡歷，看看可否耽誤你幾分鐘，和你詳細溝通一下”
F“可以”
獵頭顧問“我看你做過的項目都是文旅方向的，文旅項目中的住宅設計的多嗎？”
F“有，但都是配套的住宅，不是主要的”
獵頭顧問“我給你推薦的這個職位，項目不是剛開始，已經進展了一部分，目前正在做配套中的住宅部分，是否可以？”
F“對未來職業規劃有一定的營銷，後期公司是否有新的項目，也就是目前地儲備的情況是？”
獵頭顧問“有一定的影響，誰都希望自己的項目善始善終，從頭到尾跟著，也有特殊情況，這個項目在工程計劃、進度進行的都比較順利，原來是項目總兼工程總，這次主要是因為項目總同時兼管了另一個項目，分身乏術。目前公司還有2個文旅項目在拿地階段，一個住宅項目有地，可以隨時動工”
F“說是這麼說，這個公司在工程質量上的把控，除了工程還得有監理，自己的監理還是？這項目原計劃完成時間還有多久”
獵頭顧問“F總，任何項目的計劃、進度、質量都不會是按照原定的走，多少都有出入，或快或慢，這麼我覺得咱們有機會和項目總探討的時候可以具體溝通”
F“好的，這項目目前招商進展的怎麼樣？還是有其它的規劃？”
獵頭顧問：……
F：……
很明顯，第二個案例中的顧問很快就取得了候選人的信任，因為專業，那如何在你所在的行業裡快速的獲得專業的行業知識呢？
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