泰吉數字照明 2018-09-29
本文根據泰吉數字照明市場總監李全在智慧產品圈主辦的智慧照明場景方案沙龍上的演講整理。
圖：泰吉數字照明市場總監李全
在講之前我想問大家一個問題，現在照明行業的生意好做嗎？如果照明行業不好，那什麼行業好呢？我們帶著這個問題，來聽一下下面的故事。
前不久我有一個多年未見的老朋友來我找聊天，一見面當然是瞭解對方的情況。我朋友介紹說，2010年之前都在做IT產品，2010年後生意不好做，就改行做LED照明,那時候正式LED最火爆的時候。到了2016年LED照明也開始不好做了，所以就把工廠關閉了。在家裡閒了兩年，這期間做了點小投資，沒做什麼其他的生意。現在考慮想轉行到傳統行業，所以到我這瞭解些情況，看是否有什麼機會。
那我就問他為什麼總想換行業？他回答說都成了夕陽行業了，不換行就等著虧錢倒閉。那我又問他，你在LED上賺了錢嗎？他說沒有，但也沒有虧什麼錢，原因是撤退的早。聽上去說的有幾分道理，現在很多做LED照明的公司都不盈利，還在苦苦的支撐，這些企業都非常羨慕能提前撤退的人。但反問自己提前撤退了，再換行業就一定能做成的嗎？
我對我們朋友說，在換行業這件事情上，我有兩點心得跟你分享一下。
第一，沒有夕陽的行業，只有夕陽的產品。
很多人都沒有搞清楚，自己生意不賺錢問題出在哪裡。早些年我也這樣，總以為自己從事的行業不好，別的行業都是紅火紅火的。但真正轉行後才發現，實際並不是想象的那樣，那才是真的是隔行如隔山。反觀看留在以前行業從事的人，還過得好好的。但人家的產品已經升級換代了，而不是過期的老產品。所以要換的不是行業，而是產品。
第二，創業就是創新，創業不創新都是在做行業套現。
套現是搶存量，人多了很快就搶完了。創新是做增量，越多人做增加的越多。所以創業靠的是創新。
那什麼是創新？很多人認為創新就是做與眾不同的產品，也有人說創新就是山寨別人的好東西。通過這幾年創業，我們體會到，產品創新的本質不是做新的產品，而是在新的條件下把舊元素重新組合。說白了就是在新的技術條件下把舊的事情重做一遍。這句話裡也有兩層含義：
人類的需求其實是長久不變的，沒有那麼多花樣和翻新的空間。衣食住行、社交、求知，說來說去就是那些種。人性不變，需求長久也基本不變。就像我剛才說的，行業都是朝陽行業，因為需求基本不變。
舊的滿足需求的方式，會有一些缺點。因為以前的技術條件不足，所以每當新的技術條件一旦出現，我們就得想，新的技術能不能解決這些舊的滿足需求的方式的缺點？如果有，就有創新的機會。
聽起來，這個視角好像平平無奇。但是很多搞創新的人都忘了，創新的最大難點，不是想出新的方式滿足需求，而是看到舊的滿足需求方式不合理的地方。為什麼這是難點？因為舊的方式被沿用多年，大家習以為常，並不覺得有問題。這會形成一道厚厚的認知屏障。真正阻礙創新的，就是這個東西。
舉個我們都知道的例子，喬布斯當年發佈第一代蘋果手機，沒有鍵盤，只有觸摸屏。很多人不接受，一個手機沒有鍵盤，使用起來肯定不方便，或者至少你得有個手寫筆。早期有一些全屏幕的手機就是配手寫筆的。
喬布斯說沒有必要，因為嬰兒一出生就帶了自己的筆，那就是手指啊。果然，喬布斯證明了自己是對的，我們很快就適應了用手指戳戳戳的操作。你看，這不是什麼創新，這是迴歸本來。人類在發明筆和鍵盤之前，可不就是用手指指指點點戳戳戳嘛。是最新的電容屏的技術讓我們有機會迴歸本來。這就叫用新的條件把舊的事情再做一遍。
而回頭看筆和鍵盤，這是上一代技術的解決方案，它曾經是最好的，但並不是天然的，只不過因為長久使用筆和鍵盤，反而讓人覺得是理所當然的，我們丟不開。是對筆和鍵盤的熟悉，阻礙了創新。
聽懂了這個案例，大家就知道為什麼我們泰吉產品都是無線遙控式的控制，而不是在牆壁上開個洞，裝上各種控制器。泰吉就是在新的技術條件下把舊的照明系統重做了一遍，達到了綜合成本更低、體驗效果更好。解決了舊的滿足需求的方式的缺點。
圖：沙龍現場
我們來舉個案例說明。今年我們政府大力號召，要給孩子們一個明亮的教室，減少青少年的近視率。很多學校開始做燈光改造，我們也收到很多客戶的需求，這裡把我們的燈光控制方案分享給大家。
方案一 通用型解決方案
特點：不用換燈、不用佈線、不用學習
不用換燈：任何燈具都可以使用，不用考慮是熒光燈還是LED燈。都可以滿足教室內的基礎場景控制。
不用佈線：不用安裝控制線路，將控制器鏈接到供電線路上就可以使用。採用無線控制，這樣無論是材料還是人工幾乎都沒有增加額外成本。
不用學習：安裝的人員不需要學習如何設置，因為出廠已經設置好了。使用的人員不用學習如何使用，因為場景面板一目瞭然，按一下按鍵就可以完成控制。
這個方案需要我們泰吉的產品有：無線開關控制器4個+場景面板1個。這裡有安裝線路的參考圖紙。
方案二 調光型解決方案
特點：適用於傳統調光燈具（包括可控硅調光，0-10V調光）、不用佈線、不用學習
第二個是熒光燈盤上用0-10V整流器，這裡用的是無線0-10V控制器+遙控器控制。
這個調光型的解決方案需要我們泰吉的產品有：無線調光器4個（可控硅或者0-10V）+場景面板1個。安裝線路參考方案一。
方案三 調光調色溫解決方案
特點：健康照明、不用佈線、不用學習
有研究報告表明，室內燈光的亮度和色溫對人的健康有影響。根據專業的機構給出燈的亮度和色溫的指標，來設置更符合健康照明的燈光場景。
這個方案需要使用泰吉的數字調光調色溫驅動，光源部分也要有兩路的LED燈珠，來配合電源調節色溫。每盞燈都要用泰吉數字驅動（9+3個）+場景面板1個。
以上三個方案都可以有增加的選擇
1、窗簾和投影幕布的場景聯動。只要這些設備都是電動的，加上泰吉的相對應的控制器即可使用。
2、本地泰吉系統與智能系統兼容。泰吉目前與塗鴉智能全面合作，所有的控制器和驅動都可以2.4G和藍牙共存，實現更多的智能功能控制。
3、介入建築系統。可以與學校的安防系統或者中控系統連接，實現集中控制。
總結以上幾種方案的目標市場
方案一面對所有照明存量市場
不論是改裝、新裝，傳統燈還是現代燈，都可以實現最基礎的無線開關控制。上個月我到訪了一家順德知名的照明電器公司，他們主要提供商業地產精裝房的照明電器。在他們公司的展廳內有一套德國知名品牌的照明控制系統。通過繼電器控制燈的多個供電迴路。預設了很多場景，如回家、影視、唱歌、離家等等。每次按下場景鍵，都可以聽到很多個繼電器，咔嚓咔嚓的響聲。
我諮詢一戶人家需要實現這些基礎的場景功能，需要多少條迴路？對方告知我，至少要40條迴路。我還諮詢了這個系統一般是什麼客戶使用？對方回答，基本上是別墅項目。因為開發商不會給精裝房預留很多線路，正常一戶照明就4條迴路。用戶自己選各種類型的燈具，不會再增加控制線路。所以如果想要實現燈光控制只能選用無線控制的方案。
我們的方案一正好解決了這些問題，什麼燈都可以實現控制，不用增加額外的線路，也不用去學習操作。
方案二針對所有調光照明存量市場
方案二，是針對所有調光照明的存量市場。大家剛才看到的視頻就是我們一個客戶的實際項目。客戶用的是LED的T8燈管，內置可控硅電源，用於改造建築內的公共照明。客戶的要求，調光（節能），低成本，不能有控制線路（改造成本太高），場景控制（按一鍵完成控制），時間控制（不同時間自動調節亮度）。
前面三個需求方案二都已經完成，用一個可控硅控制器控制3個燈盤共9只燈管，分攤到每隻燈管就增加幾元成本。時空方案在每個控制器上增加了塗鴉的藍牙模組，在一區域內增加一個藍牙網關。用手機APP預設各個時間段的燈光狀態，通過互聯網下發執行的指令。同時實現了本地的主動控制和聯網的自動控制。
方案三針對照明發展趨勢增量市場
關於調光調色溫為什麼是照明的趨勢，智慧產品圈9月26日發佈過李總的另一篇文章Netflix成全球最大流媒體平臺，智能照明能從中學到什麼（點擊可閱）中有詳細說明。
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