化工行業進入“寒冬”以來，化工貿易市場遭受到了前所未有的危機。時下，來自直供競爭、終端墊資、銀行收緊銀根等各方面的壓力，讓化工貿商們腹背受敵，大批化工貿商在這一輪洗牌中，悄然退市。加之去年以來電商以較快的發展趨勢搶佔市場，無疑使傳統化工貿易商的處境雪上加霜。那麼，縱觀整個行業，化工貿易商的危機有何具體表現？為此又應有何應對之策？
一、不能主打價格戰 由於化工貿易已是紅海，競爭異常激烈，低價競爭便成為吸引客戶的重要手段之一，不可否認，用低價可以迅速打開市場（脈衝式銷售），但這種手段是無法長久的，以犧牲利潤為代價來獲取營業額的增長的方式，無異於飲鴆止渴、竭澤而漁，這也是供應鏈管理最忌諱的。
大打價格戰的企業營業收入必然會減少，雖然有助於優化管理水平和人力資源素質，但極有可能以犧牲產品和服務質量作為代價。如果化工貿易商都主打價格戰，以低價來競爭，短期效益很明顯，但從長遠來看，市場的供求關係不確定，薄利也會大大減少企業在研發、技改、營銷、管理等領域的投入，最終會導致企業的積極性減弱，從而影響整個化工業往病態發展。
二，銜接上下游做好對接服務 電商的興起雖已成為業界的常態，但去年以來電商呈井噴式的發展勢頭以及各具特色的發展模式對傳統貿易商造成強大的壓力。某位化工貿易商表示：“化工電商大多采取以退為進的方式，不惜虧損以低於進貨價格的價格進行銷售，以此打響自己平臺的招牌。但對於傳統貿易商而言，不盈利便無法維持企業的正常經營，因此傳統化工貿易商無法隨著電商的節奏降低產品價格，那麼在產品利潤本就微薄的情況下自然敵不過電商的價格戰。”
另外，化工電商以其特有的透明機制，不僅能夠讓終端客戶實時瞭解價格信息，更是通過互聯網的特質無縫對接化工產品買賣方的關係。因而，市場不對稱信息的解決使得傳統貿易商“以差價賺取服務費”的盈利模式瓦解。據業內人士透露，化工電商的興起，首先是從價格的公開、透明化開始。從10年前的行業價格信息可以賣出高價，到最近幾年行業倡導的信息公開，我國的化工產品市場價格已逐步呈現在陽光之下。
所以微利時代是化工貿易行業優勝劣汰的一個時代，在這個時代，想要脫穎而出，就必須銜接上下游做好對接服務。
三，做賬期，要理智
我的很多貿易商朋友都會給客戶提供賬期，但很多人因為客戶拖拖拖，最終撕破臉皮，鬧得不愉快收場，更有甚者資金週轉不開，使公司陷入困境。
賬期，是吸引和留住客戶的一種手段，但並不是所有的化工貿易商都可以做的。在沒有強大的資金支持的情況下，建議大家還是先款後貨，不用擔心這種模式會削弱你的競爭力，格力的董事長董明珠就是靠先款後貨把格力做大做強的。因為款到發貨可以讓客戶進貨的時候慎重考慮進貨品種和數量，不亂進貨，如欠款可能會存在亂進貨；款到發貨可以讓客戶更用心銷售產品。打個比方：如今晚大暴雨了1000元買的演唱會門票我們會去看，如果送的門票下這麼大的雨就不想去了，因為不付錢的往往無所謂；款到發貨可以讓我們關係更好，因為現金客戶一定是我們最珍惜的客戶，我們會以最大的優惠力度留住你；在賒賬開始的時候已經為日後得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆，多少合作關係由最初的客氣、理解支持、信任，變成最後的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對罵，鬧成官司的。所以在開始合作的時候，要敢於提要求，不要怕做不成這單生意，過度放低底線失去原則，最後結果是人財兩失！我們敬重珍惜每一位及時結賬的客戶，即使量不大，對質量要求高，但能及時結賬就是最大的信譽和財富！信譽，是一個人，一個公司，發展來源！
四，做好品質管理
貿易商必須將品質管理做好，減少甚至沒有退貨情況發生，才不會給自己增加負擔。
1. 重視生產商的質檢報告
2. 有長期合作且信賴的運輸公司
3. 不要盲目相信生產商和進廠檢測
4. 品質管理成本不能縮減
5. 提高全員工的品質管理意識和能力（關鍵）
五，做好團隊建設
很多化工貿易商的老闆只看重錢、業績、銷量，不注重團隊建設，最終導致人心渙散、懶惰成性。其實，當你的團隊團結一致、目標清晰、努力奮鬥時，你就成功了一半。
1. 有清晰的團隊目標、共同的信念、原則等（企業文化）
2. 良好的溝通、互相尊重
3. 必要相關技能的培養
4. 建立良好的團隊環境
5. 崗位職責明確，管理者不要隨意插手
6. 必須辭退消極員工
縱觀行業全局，傳統化工貿易商數量的逐步減少與電商呈井噴式的發展態勢形成鮮明對比，但對於電商而言，服務一直是其發展的一大“瓶頸”。因此正如業內人士坦言，化工貿易商與電商攜手合作，完成從網上下單到物流配送再到售後服務的體系建設才是應對行業發展的趨勢之作，兩者相互整合才能實現一加一大於二的雙方共贏。
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