“算命”是個大學問，從古至今一直延續到現在，無論是經驗豐富的互聯網大佬，還是知識淵博的清華教授，都曾會被算命大師、風水大師等忽悠過。
“算命大師”的工作起點，不是從專業行騙開始，他們更多是從開發客戶需求、梳理客戶痛點、直擊客戶要害，從而達到自己的目的。而“算命”也有自己的一套學問：千隆問屈術。不用感嘆中國名字的文化博大精深。
如果你在瞭解完這些學問，你會發現，每一個大師都是營銷高手，在當今的互聯網營銷當中，這一方法也無時無刻不在應用。我們不欺騙客戶，但是不妨藉助老祖先傳下來的學問，運用到我們的營銷、文案、推廣方面。
算命大師的營銷學問
千隆問屈術是一種抬高自己，挖掘需求，誘導行為的方法，不妨大家可以把它當做醫術當中的“望聞問切”一種理解，它誕生於人與人之間的口語對話，俗話就是忽悠，但是想要學成也絕非易事，我們先從瞭解其中的環節開始，後面再跟大家聊聊如何運用於營銷當中。
一、千字訣
千字訣的主要含義是通過目前社會、個人所存在的普遍矛盾、問題，進行針對性梳理，從而達到快速吸引注意的目的。
通俗一點就是說，大師在算命前，會跟你聊聊，聊什麼呢，聊聊當前目前社會、個人所存在的問題，但是一個非常重要的一點，他不是將這些問題說成你們，而是你！每個人都會有“豬腳”光環，當大師將普遍的問題，聚焦到你一個人的身上，你會發現，哎，對，說的沒錯！從而達到快速獲取信任的目的。
舉個簡單例子：算命大師詢問一箇中老年女士，其先生是不是有一些病症，孩子是否不在身邊等問題。再從回答中尋找契機編撰出病症可能要加重、孩子可能會有危險等謊言。
其實，他們所說的命題，都是某一限定群體中，較為普遍的通病，符合大部分人的情況。只不過其在敘述的過程中，把人稱指代從一群人變成了一個人。而算命先生的話用較為客觀的方式應該這樣表述——大部分中老年男性的身體都或多或少有一些疾病，大部分中老年人在生活中難以每天與孩子見面。
他們所說的問題是普遍問題，但是聚焦到你個人的時候，你會發現，其中很多都跟自己身邊問題相似。
在舉個例子：我們常常見到的星座運勢，很多人會相信其中的話，其中也很大成分運用到了千字訣。下面看看這樣一段話：
你時而會享受與朋友在一起的歡樂時光，但有時，你也會靜下心來，沉浸在一個人的世界中。
有沒有覺得很符合你的情況？
當一系列這樣的描述，接二連三出現時，你就會越發的相信，星座中所描述的那個人，就是你自己。
這種技巧又被成為冷讀術，可以快速讓別人、用戶產生你懂他的感覺，從而初步建立其對你、對產品的信任感。
二、隆字訣
隆，主要目的是抬高自己，樹立專業、權威的形象，隆字訣的目的也是通過語言、話術梳理讓客戶信任的形象。
在現實的網絡培訓、線下教育中，運用特別廣泛，你時常會遇到“清華大學特約講師”“IBM總裁班榮譽教授”，換句話說，誰知道你是不是呢！但是在特定時間、特定的節點，如果你獲取這些信息，你是不是會更加信服呢？
當人們算命當中，被點撥出來了普遍的痛點和問題（千字訣），在樹立一下無比關輝富有神通的形象，這個時候，我跟你說，我可以預測你的未來、看到你的過去，在唸一些個“乾坎艮震”的話，你怕不是會俯首帖耳、唯命是從了。
但是賣弄自己實力也有前提，如果刻意、強行賣弄，可能會有前功盡棄的作用。
例如：你與一個人剛剛認識，對方就開始強行賣弄自己：“我是廠長的小舅子”、“我是個二十年功底的產品經歷”，你八成會感覺對方譁眾取寵或是別有圖謀。
然而，若對方在你無意間引導話題，誘導你談起做產品遇到的困惑時，對方再說“自己在做產品經理時解決過一些類似的問題”，就會顯得不那麼突兀；而你也會在潛意識中認為自己找到了一個解決問題的希望。
無論是談話，還是文案中，樹立專業形象都需要做好鋪墊，找到合適的時機。如果自己上來就自我炫耀，會被人嗤之以鼻。
三、問字訣
問，字面意思就是了解客戶的症狀，掌握客戶信息，結合客戶現狀進行推演目前客戶所存在的問題。
其實也很好理解，算命大師在給人推演的時候，也會問一些生辰八字、家庭情況等信息，在結合客戶特性，比如中年人都可能會有一點身體問題、女性都會有一點家庭矛盾、老年人都會有子女不在身邊的問題，結合你現在家庭組成情況，進一步推演出你最擔心、最困擾的問題。在從這些個問題上做文章，怕你不相信都難。
醫術當中的“問”字，也是其中一種應用。牙醫也會對你的情況進行詢問，比如：問你牙疼幾年了，從而瞭解你牙病的發病年限，再根據你病程時間長的情報，進一步發覺你可能存在的痛感嚴重、牙齒鬆動等問題。
只要注意適量、穿插，詢問並不會顯得你一無所知，通過了解一些對方的信息、發覺其對問題的關注點，可以更有效的進行試探和痛點打擊。
問字訣很難在單一的文案中直接體現，關於其運用方法，我們會在後文談及如何在文案中駕馭千隆問屈術時再詳細談到。
四、屈字訣
屈字訣，是通過話術、語言讓人產生恐懼、恐慌、焦慮等症狀，從而屈從。
拿到當今的營銷方式中，可以當做“恐嚇式營銷”來理解。當今社會的營銷大師，也都是“恐嚇式營銷”的高手。
以腦白金髮家的史玉柱來說，通過腦白金一款產品，迅速站穩腳跟，也是運用恐嚇式營銷。腦白金在大篇幅的報道、文案中，通過描述人的身體隨著年齡增長，身體當中抑制衰老的細胞也快速死亡，如果想要阻止衰老和延年益壽，就必須要補充腦白金當中的元素。
人們對死亡、衰老的恐懼與生俱來的，先不管腦白金是否有效，當這種藥品出現在社會中，解決了很多人對的需求。在加上其他營銷模式，包括電視等（腦白金史玉柱的發家史後面如果有機會在跟大家交流），快速站立起來。
算命大師，也是通過這種方式，達到最終轉化的目的。
在瞭解到客戶的信息，樹立了神佛轉世等形象之後，用你有“血光之災”“牢獄之災”等進行恐嚇，並配合不容置疑的語氣，客戶的心理活動到這個時候必然會達到信服的頂點，後面只會想著如何化解、如何避免，畢竟這樣的話，在種時候說出來，會一直在客戶腦子裡圍繞無法消散，你唯一的方法就是相信並屈從。
在整個算命的過程中，其實就是一個營銷轉化的過程。線下營銷當中，或許你運用了前一兩個方法，就完成了轉化，也或許你運用完所有的方法也無法轉化，也是一個熟能生巧的過程。網絡營銷中，更多也會配合文案進行推廣，產品需求的建立也會更多的在其中。
但是什麼方法都不宜使用過度，或者太用力，俗話說過猶不及。一個客服打電話給客戶說，沒說幾句話就直接過度到屈字訣：“你這樣公司會倒閉的！”當然客戶沒有讓他繼續說下去，無疑這樣的營銷是失敗的。
本篇文章止在研究“算命大師”的營銷學問，大家可以在其中進行學習營銷方法，但是切記勿進行行騙或者偽需求忽悠。後面會跟大家分享營銷推廣的心得體會！
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