很多剛進入服裝銷售行業的新手,都頭疼去批發市場進貨,因為很多批發商都有欺生的習慣。因此新手買家到批發市場進貨,適當學一些行話(黑話),可以幫助自己增加底氣，哪些話該說,哪些話不該說。掌握了這些行話方便服裝批發商交流,也不至於讓商家把你當做剛入行的菜鳥而給你狠狠一刀。在服裝批發市場拿貨時,如果看上哪個攤位的東西,要直接跟老闆說‘這貨怎麼拿,幹萬不要說這貨怎麼賣,並且一定要理直氣壯,聲音洪亮,一副老到的樣子,切不可戰戰兢兢、東看西看、嘀嘀咕咕的,看的時候還可以裝模作樣地問:你們家這款走得好嗎?我拿回去能賣上價嗎?
還有些詞語是需要注意的,比如賣得好不好叫"走得好不好",去進貨叫拿貨",儘量不要說買"或者賣這樣的字眼。除了這些,還有一些常用的服裝市場的黑話”比如:該款服裝齊碼拿貨(即某款服裝從S到ⅪL號),一般全碼(全色)各來一件叫一手。
庫存”、尾單”,顧名思義,就是在生產和銷售過程中不能按期交貨,或者超出訂單部分,或用半成品做工而成,所以價格絕對便宜,一般都為了盤活資金,所以用低於成本價很多的價格進行處理和銷售,當然利潤會相當可觀。
整單的庫存”,就是一個或幾個完整訂單的庫存,意思是有大批量的統一款色的庫存,而不是亂七八糟的一些雜款。
混批”,可以與其他商品一起批發的,"混"是混合,"批"是批發,"混批就是什麼樣子什麼類型的貨都拿,湊滿一個數量或總價,也有叫v串款"的。比如一件商品要整箱批發的,價格是200一箱,如果要不了一箱,根據商家要求,你也可以在這200元內再選一些其酏商品,總金額夠200就行了,並不是單一的一種貨。
散貨",款比較雜,量不是很大。散客”，離市場近的，到批發商那一次只拿幾件的那種賣家，散客一般離市場近，沒有必要多拿貨，也不用備貨。
爆款”,指的是某個款型在市場上走的量很大很多。炒貨”,就好比炒作一樣,市場上走的好的款型,自己家沒有就去別家拿來賣,而且往往把幾十的衣服炒到幾百。
去服裝批發市場進貨最不應該說的話:賣不掉的可以退貨嗎?級批發市場有質量間題的你都要看老闆的臉色來調換,有同款調同款,否則批發商會直接告訴你這款斷貨了調不了,所以要儘量和服裝批發商搞好關係,多拿貨多賣貨,人家調貨時才不會當面罵你。換季了壓了幾千塊錢的貨怎麼辦?批發商壓貨都是以10萬計的,他也著急問怎麼辦呢,很多店主喜歡東拿西拿,這樣在哪家都是散客,都不會得到太好的待遇固定幾家風格相同的批發商,熟了什麼都好說。
以後補貨時能不能發過來再給錢啊?你說這話會直接會被趕出來,服裝是貶值很快的商品,剛上時80元的衣服過一個月可都要甩貨,到時收你80你虧,收你40呢批發商虧,所以不管太客散客統一都是現結，而且大批發商不支持刷卡,看13行每一層都那麼多提款機,刷卡還要手續費,一級批發商的利潤其實很薄的,全靠跑量,所以要是看你不順眼的話他們會直接趕人出去。
包運費嗎?到廣州、虎門、杭州這樣的一級批發市場打貨的要麼是外地做批發的,要麼是營業額超好的大店、連鎖店,批發市場的老闆尊重你,允許你和他降價,但發貨運費都是自豈搞定的,樓下大把發往全國各地的物流,價格一般幾十元,好心的檔口老闆最多幫你叫個搬運工來扛貨。你如果要間是否包運費,批發商一眼就看出你不懂行情,這點要在進貨前要搞清楚了。
幾折拿貨啊?恭喜你中彩了,又為批發商貢獻了不菲的利潤。按折扣拿貨的是什麼?加盟的,3-4.5折都有,除了白馬四樓有幾家是按折扣,其他絕大部分是打包價,這個價格和吊牌價簡直沒有可比性,有的連1折都不到。或許你這話在別的地區還可以使用,能夠得到不菲的利潤,但是千萬不要用這樣的話語在白馬13行進貨哦。
什麼牌子啊?管他什麼牌子呢,款好再說。一般一個工廠都有一兩百個註冊的沒註冊的牌子,服裝最不缺的就是牌子,估計每年都會新增五六千個品牌。不用奢望品牌會給你帶來銷量,因為能帶來銷量的品牌加盟費都在10萬以上。反而批發商說這個牌子怎樣怎樣時你要反駁:購物中心的牌子除了Lv別的我都不認識。
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