近年來，國貨悄悄崛起，將國人的注意力從海外拉了回來。在眾多崛起的國貨品牌中，我們選取了三家比較有代表性的品牌來做分析：
六神：來自尼爾森的數據顯示，六神沐浴露是唯一進入沐浴露前五的國產品牌，市場份額為7.2%，列第4位。2018年，六神花露水味的Rio雞尾酒遇上天貓618，5000瓶也不夠賣。6月6日0點，六神xRio雞尾酒在天貓獨家首發，剛上線17秒即被秒光。同時，“國民香水”六神花露水也走向了海外市場。
回力：一份經多家媒體報道的數據顯示，2016年，回力品牌銷量達5800萬雙，市場零售額50億；2017年上半年，市場零售額達到36億，彼時90歲的回力連續三年增長20%以上。
百雀羚：2016年單品銷售額138億，從幾乎消失到國貨美妝第一。在2017年雙11上， 24小時銷售總額達到2.94億元，力壓自然堂、蘭蔻、雅詩蘭黛等國內外品牌。2018年雙11，10週年慶，目前百雀羚在“大牌滋養護膚品榜”中，預售排名第一比起第二名，遠遠超出6000件。
百雀羚
顏值即正義
請勿錯把花露水當飲料
六神：2017年夏天，六神推出了“嗨夏”限量版花露水，目標消費者是以90後為代表的年輕消費群體。分“清雅”、“清新”、“酷玩”和“酷爽”四種包裝風格的花露水。一改往日的綠色玻璃瓶性冷淡風，把花露水硬生生做出了飲料的感覺。
六神
回力：回力鞋業圍繞“經典、時尚、專業”的品牌內涵主題，研發的“致敬”、“冠軍”和“傾慕”等三大系列產品，憑藉著不俗的時尚外觀和產品質量廣受好評。
百雀羚：之前包裝都是以塑料為主，改變後換成玻璃瓶。質感的不同讓用戶們對品牌的印象提升一個檔次。
抓住復古潮流
引領國產老字號情懷風潮
六神：堅持把握中國消費者的特殊品位——對傳統中醫文化的信賴，確立了六神沐浴露獨特的產品定位——中藥成分的沐浴液，產品功能定位堅持圍繞以“去痱止癢、提神醒腦”為明確產品訴求。
回力：為了吸引海外人群，回力在7月通過開通了Instagram官方賬號，上傳的第一張圖片就是1934年，回力在《申報》刊登的徵求改名一事，希望以此展現品牌歷史與內涵。此外，回力還結合老女排第一次獲得世界冠軍、電視劇《致青春》等熱門事件強化回力“復古潮牌”的品牌內涵，從而增加對特定用戶群的粘度。
百雀羚：源自於百雀羚經典產品“藍色小鐵盒”香脂膏推出一系列保溼產品產品創想，主打草本護膚。廣告宣傳有民國風等，產品既有復古又有革新：為年輕女性做草本類的天然配方護膚品，產品功能專注於保溼。
回力
高性價比產品，
豐富產品線提高品牌認知度
六神：六神花露水、六神xRio雞尾酒外，六神也展開了多元化的佈局，旗下還有沐浴露、香皂、洗手液等產品，主要以“清涼舒爽”為特色，甚至推出了無硅洗髮水。
回力：不僅價格定在80元一雙，性價比極高，回力還將智能穿戴設備作為下一個突破口。為此，2016年，回力設計了四款概念鞋：雨鞋不僅防水，拆下鞋底就能變成救生圈套在手上；休閒鞋底下裝了八個輪子，累的時候就能變身平衡車；鞋子內安裝定位芯片，可以防止孩子老人走丟；有獨家專利技術的“回力撐”，安裝在鞋底內，可以減震保護腳踝。專業、健康、時尚是回力鞋業目前的定位。
百雀羚：為了保持平衡性，在大眾化的基礎上。一方面，向年輕消費者市場拓展，開發的“三生花”系列，被渠道方屈臣氏盯上，主動需求門店合作。另一方面，百雀羚想到解決方案是擴展品牌，向不同層次用戶延伸。
百雀羚
新零售為國貨品牌拓渠道
六神：都說“酒逢知己千杯少”，當六神花露水味的Rio雞尾酒遇上天貓618，5000瓶也不夠賣。6月6日0點，六神xRio雞尾酒在天貓獨家首發，剛上線17秒即被秒光。今年 618，天貓也充分調動了銀泰、盒馬、大潤發和其它線下合作商家，讓消費體驗不再被線上線下之分打斷。
回力：終端直供平臺+電商平臺的 ‘雙輪驅動’銷售模式，讓回力鞋業‘回春’。” 2015年，“回力”電商自營業務銷售額達1100萬元。2016年，天貓平臺7家回力VIP經銷商銷售增長率達1000%，總額為1.1億元，回力全年的全渠道銷量達到5800萬雙。線下開有直營店、加盟店和批發網絡三種方式，在全國有約3000家門店。
百雀羚：2018年，百雀羚集團持續發力CS渠道，對其30%的集團年增長目標尤為重要。CS渠道指日化產品在終端銷售中的化妝品店、日化店、精品店系統所構成的銷售終端網絡系統。新零售時代的融合與循環、定製化和體驗場景營銷，百雀羚將這些已深度融入到其“終端戰鬥”之中。 比如，從2018年2月26日開始，百雀羚在全國各渠道開展“百雀羚北緯30度，向天然致敬”的終端大型活動。
“明星+社交”，
不會玩營銷的品牌沒資格談前途
六神：在代言人方面，六神選擇了90後喜歡的小鮮肉華晨宇。視頻短片一直是六神與年輕人溝通的特殊方式，除了華晨宇，六神還與薛之謙，吳磊，岳雲鵬等明星合作，賦予其消費者身份，並在其個人微博上為品牌發聲。
六神品牌還與騰訊聯手，對《跑男》、《派對之王》等受年輕人追捧的IP綜藝節目進行廣告投放，還在QQ天氣等平臺以多種形式曝光。
六神
回力：在各大社交平臺頻繁出現的明星街拍照是極其有力的宣傳。當吳亦凡、楊冪、劉雯這些時尚標杆人物腳踏經典的紅白配色回力鞋時，其影響力和帶貨能力是不言而喻的。
百雀羚：在廣告上大筆投入，2008年請來周杰倫等一線明星代言。 “明星廣告+市場力度活動”兩者結合，使得品牌知名度再次飆升。據悉，當時一場活動，日銷就頂上了月銷的額度。2018年3月8日，採用微博話題營銷：以#再見不天然#為主話題，配合進行了 “杭州西湖邊，竟出現一輛通往北緯30°神秘仙境的巴士”的相關事件活動。隨著事件活動進行，進行跟進報道。營銷效果微博話題閱讀突破300+萬，相關視頻播放超過50萬+。
百雀羚
為配合此次主題，百雀羚尋求了多方合作，利用微博進行品牌聯合營銷。通過活動、視頻、海報等多種形式進行了跨界合作。包括餓了麼、金龍魚、蘇泊爾、良品鋪子……而在電商上，包括天貓超市京東、1號店都進行了合作。
百雀羚合作部分品牌海報
他們都打著“復古”和“國貨”的情懷，從顏值包裝、產品線的豐富度、新零售模式，到最後的社交營銷和明星效應，等多個維度發力。他們的成功經驗，對於我們中小零售企業來說的借鑑意義非常高。
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