人生老佛爺
首席發言者
我認為，社交電商會是以後電商行業的趨勢，並且社交電商還是一場商業革命！
要認知社交電商是否是以後電商行業的趨勢，我們先來對比一下傳統電商與社交電商有什麼區別。
傳統電商
傳統電商，指的是依靠平臺生長的一類電商。本質是以流量為王，各平臺擁有一個聚合型的流量中心，比拼的是獲取流量的能力。例如：淘寶、天貓和京東。它們都是依託平臺發展壯大的。所以傳統電商也稱之為平臺電商。
社交電商
社交電商，指的是依靠社交關係、社交圈子發展的一類電商。本質是以社交為中心，以人為中心的，是去中心化的，通過社交工具自帶的流量，打造有流量中心。例如：拼多多、小紅書和雲集微店。它們都是依託“人”發展的。
傳統電商與社交電商的區別
1、發展模式
傳統電商是以“貨”為中心的，是產品導向的，是基於流量經濟發展的模式。
社交電商是以“人”為中心的，是用戶導向的，是基於分享經濟發展的模式。
2、流量獲取方式
傳統電商是因需求才發生關係的，流量的獲取更依賴於搜索。
社交電商是因關係才觸動需求的，流量的獲取更依賴於人與人之間的傳播。
3、傳遞理念
傳統電商傳遞的是價格，是冰冷數字。
社交電商傳遞的是信任，是有溫度的情感。
4、用戶方面
傳統電商的用戶是散的，是很難沉澱的，是鏈式驅動的，需要不停的找新的流量。
社交電商的用戶是有凝聚力的，是聚合型的，是可以自建流量池的。
5、盈利模式
傳統電商流量是入口，流水是資產，差價是盈利模式。
社交電商產品是入口，粉絲是資產，社群是盈利模式。
從上面我們可以看得出，傳統電商最大的弊端就是以流量為中心，比拼的是價格。可是，隨著互聯網時代的發展，傳統電商以流量為中心的紅利期已經逐漸消失，流量貴，運營成本高，已經是阻止傳統電商更好發展的“攔路虎”。
所以，社交電商在這個時代背景下應運而生，基於微信生態利用社交異軍突起，衝擊了傳統電商的格局。
社交電商能成為電商行業趨勢的原因
1、移動互聯網的本質是社交
其實，要說社交電商是未來的趨勢，倒不如說“社交”會成為未來的商業革命。因為，移動互聯網的本質是社交，社交電商的本質是先社交後電商，是以人為中心的。
社交是裂變傳播的重要路徑，基於社交屬性，產品才能更迅速的裂變和傳播，從而實現變現。
社交是自建流量池的關鍵，因為社交所帶來的社交流量是一切流量之源，是高頻流量，是不會枯竭的。
況且，如今人們的底層需求是好玩和娛樂，在好玩和娛樂的同時進行社交，進而提升消費體驗或者場景體驗。
例如：拼多多挖掘了微信的社交功能，它沒有直接去競爭已有電商的對標人群，而是更多地去服務那些還沒有被服務到的人群，通過藉助砍價或團購價，在微信和朋友圈快速形成傳播，讓用戶在朋友圈或者社群進行了社交！
拼多多最核心的內容是社交信任，因此社交電商的核心在社交，而不在電商。社交會是未來互聯網發展的趨勢。
2、個人IP代表電商進化的方向
如果說傳統電商仍然是以賣貨為主，價格和客服都是冷冰冰的，那麼社交電商就是個人IP所代表的“人格化電商”，通過人格化的營銷吸引更多的用戶和粉絲，通過在情感和價值觀的基礎上，為用戶輸出價值，給用戶帶來優質的內容，營造溫暖的氛圍，從而建立與用戶的信任，再以產品作為載體實現支付和變現。只有溫度有性格的內容才是王道（先社交再成交）：從人找產品，變成產品找人。
3、分享經濟代表時代的發展
今天做生意，消費者必須是分享者，分享產品也行，分享內容也可以 心得也可以，總之要分享，只要分享就能帶來更多的用戶。
美團說：每分享推薦1位新顧客就有20元推薦獎。
瑞幸咖啡說：每分享推薦3位新顧客免費得1杯咖啡。
現在消費者，通過分享可以成為消費商。消費者、受益者、分享者、經營者界限已不再清晰。不管你接受還不接受 ，分享經濟時代已經來臨。
綜上所述，我認為社交電商會是未來發展的趨勢。
軍哥說社交電商
婕斯環球，一個迅速佔領多個國家的互聯網生意。
公司定位：
1、是O2O的交互式網購平臺(Online
To Offline線上對線下，是一種線上提供交易買賣，線下提供服務的模式)；
2、是全球網上連鎖加盟專賣店；
3、是可以提供個人創業機會的電子商務公司。
21世紀是網路的世界，隨著互聯網應用的普及，可以在幾年中藉助網路完成過去幾十年都無法實現的夢想，誰掌握網路的運用，誰就佔有主動權。這麼好的公司，這麼好的平臺，這麼好的運作模式，如此有愛心，造福人類的一項事業，值得我們全身心投入。
婕斯全球招商加盟
“我是12年零售電商軟件開發經驗Micronet微網的營銷顧問，我來回答這個問題。”
應該這麼說，社交電商早就是電商行業發展的一個趨勢了！
實際上，零售行業已經歷經了幾個階段，“實體零售階段——PC電商階段——移動電商階段——社交電商階段”。
其中，前兩個階段的紅利已經消失殆盡，移動電商已經成為時下電商行業發展的主流，而社交電商其實也是屬於移動電商的一部分，那為什麼單獨把社交電商單獨提出來？因為很多做移動電商企業並沒有真正利用好社交渠道去進行營銷，而是侷限於在移動渠道開個商城的階段。
而未來真正能玩得好的商家，一定是懂得玩社交渠道的人，比如拼多多自己創造了個拼團模式就在短短3年內將規模發展到威脅淘寶，而像蒙牛、海爾則通過分銷的模式再發展社交電商，這都是值得效仿的對象。
微網目前給客戶提供的微商城系統就有類分銷的分傭模式，讓消費者通過分享商城去帶來新用戶，從而獲得商城提供的佣金獎勵。也有跟拼多多一樣的拼團和砍價模式，這些都是很多社交電商的常用的熱門玩法。
如果大家覺得微網的答案有幫助，歡迎關注頭條號“Micronet微網”，定時更新有趣的零售案例和科技原創內容，歡迎評論互動！
Micronet微網
我個人非常認可社交電商一定會是未來電商行業的趨勢！
目前傳統電商平臺商家的競爭壓力加大，平臺各類費用佔比也越來越高，80%的商家其實盈利點都是非常低的，尤其是新入駐的商家。所以社交電商平臺的出現，商家肯定是願意去嘗試的！
我們在網上購物，不僅僅是因為方便快捷便宜，還有情感上的需求，社交電商利用群分享、拼團等功能，通過社群社交的流量來完成交易！良好的消費體驗必然能吸引更多的用戶。三隻松鼠和拼多多的成功已經驗證了社交電商的趨勢已經來臨！
我也希望能在社交電商中更好地變現，歡迎各位有好建議的朋友在評論區留言，謝謝！
秋月禪心328
《2017-2022年中國電子商務行業發展趨勢與投資決策分析報告》顯示，社區電商的 O2O 模式打破電商壓制傳統零售的天花板，有望成為傳統零售對抗電商衝擊的又一措施，將成為移動互聯網時代生活消費領域線上線下互動的一種新型商業模式。
在網絡發展日漸成熟的今天，網絡銷售日漸趨勢，受到越來越多的企業和實體店老闆的歡迎，作為O2O”(線上線下融合)己成為國內一種新興商業模式，但隨著線上線下發展融合度的逐漸提高，O2O的存在形式也呈現出多樣化的趨勢，O2O其實是虛擬與現實的結合。那麼基於O2O模式的"社區電商"，以社區為服務單位，針對社區內居民，依託移動互聯網技術，以"本地化集成服務為經營理念"，滿足社區居民消費需求的商務模式。
社區O2O其實和線下的零售連鎖行業相似，都要求的是高效、細節、體驗等。本質就是“線上拉客、線下成交”，通過線上推廣自己店鋪裡的商品，吸引顧客去實體店購買。但相對服務的範圍有侷限性，可那日用品等需求量還是比較大的。社區電商雖有市場前景，但也需要解決很多困難和阻礙。
你言他語
對於零售行業來說，過去傳統零售行業在線上零售的衝擊下，經歷了地產整合、渠道升級等發展階段，大量線下商場門庭冷落，無人問津，出現了產品滯銷產能過剩的狀況。而線上零售通過傳統流量挖掘模式，也已經觸達到了流量的天花板。新零售社交電商就是在這樣的背景下應運而生。
新零售的發展方向，是人和場景更好的融合。最新興起的社群電商，是新零售的典型代表。以拼多多作為典型代表。在拼多多的場景下，用戶不僅僅是購買者，更是充當了平臺的場景和分銷渠道。用戶在傳播和使用商品的過程中，充當了商品的信任背書，幫助商品進行推廣和轉化，實現了人和場景的更好融合。社群電商能充分利用微信的流量紅利和社交紅利，取得用戶天然的信任感。
社交電商，能更好地把握消費者心理，激發消費者的潛在需求，通過大數據等技術的應用，精準判斷用戶喜好，幫助消費者更好地做決策，從人性化的角度來優化用戶的購物體驗。
玄女麻麻
會！傳統電商流量紅利逐漸消失，中心化平臺流量增長地下，這樣在“人找貨”的形態下，競爭勢必越來越強。基於大量用戶要尋找產品的需求，以及目前移動互聯網帶來的用戶閱讀、購買行為的碎片化，使得社交電商更加符合未來的消費形態。同時，社交電商通過社群的持續運營，實現“貨找人”的新形態，用戶與賣家之間的粘性會更強。當然，未來在社交電商的發展中，信用體系的構建及完善也是十分急迫要解決的一個難題。
歆歆baba
社交電商一定是電商行業的趨勢。現在這些做自媒體的都是先養粉絲，養到一定程度一定會切入電商的。建立自己的社群然後輸出他們無法抗拒的產品和服務。像新世相讀書會、樊登讀書會、十點讀書、吳曉波頻道。在移動互聯網時代只要有自己的一千個付費用戶就可以活的很好。持續的為這些死忠粉提供好的服務，慢慢的就有影響力了。
邵行
電商升級也不可能叫社交電商，社交電商更像是定製服務延伸到了網絡。所謂社交電商絕不可能取代現有電商模式，現有電商依然像批發商超級市場一樣，品類繁多分門邊類各取所需。而將來根據個人喜好私人定製服務小眾類產品會越來越多，一對一服務，產量可能並不需要上規模，以滿足個性化為主，社交電商一定是趨勢。
