esd2012
到4S店購車不談價格，國內只有兩種人，一是家裡有礦，二是家裡剛好拆遷。玩笑歸玩笑，在國內購車不談價很吃虧，應該如何談價格不被坑？又是一門學問了。
汽車總價（落地價）包括：汽車優惠後車身價（裸車價）、汽車購置稅、保險（含車船稅）、裝潢、上牌費、貸款有手續費、利息費。
裸車價：指廠商指導價的基礎上，至4S店優惠完（或加價）後的車身價格。如一款新車廠商指導價為17.98萬，優惠10000，裸車價為16.98萬。
購車前期做到貨比三家，瞭解市場行情
購車前對比三家以上的4S店價格，建議選擇實力強的大店購車能獲得更大的優惠，原因是大店的銷量高，廠家對其補貼力度大，車價優惠幅度比小店大。對比價格期間也要耐心磨價格，請記住，低價都是慢慢磨出來的。
不要相信第一次報價
和銷售顧問談判過程中，不要相信對方第一次報價，因為第一次報價都很虛，僅想摸清對方的底細。我們在壓價時也要把握尺寸，還價過高，被認為是菜鳥，還價過低，自己心虛，擔心銷售顧問認為自己不瞭解行情，因此還價也是學問。可以先讓4S店報價，我們再慢慢磨價格。
不要相信精品價值很貴
在談價格時候，銷售顧問最喜歡說打包價。4S店喜歡用打包價是有原因的，因為細拆容易露餡，而打包價時“真假難辨”，因為精品成本很低，舉個例子，汽車總優惠2萬元，打包價後優惠3萬，其中價格必然虛高，造成價格比其它4S優惠更大的幌子，也是4S店慣用的伎倆。
做足以上的功課，接下來在談判桌上如何交談才顯老手。表現要不急不躁，且與銷售顧問談判時穿插以下三句話，絕對是老手。
第一句：昨天我去XX店看了車價，對方4S店小劉給我的價格比你的實惠多了。聽說你們是當地大店所以才過來看的，現在你們車價比人家店貴，感覺你們店的誠意不夠。（用其它4S店的價格來壓價）
第二句：我是誠意要買車的，這幾天跑幾家店了，感覺你的服務非常令人滿意，就是價格貴了點，能給我再優惠些，我今天就下定了。（拋出要下定的意願）
第三句：我朋友就在XX4S店做銷售顧問，他其實給過我價格，比你們的優惠多了，價格相差不了多少，我又不想欠朋友人情。你的價格如果比我朋友的低，現在就交定金。我也知道你們成交一單不容易，希望可以向銷售經理申請一下。（以退為進）
以上三句話在購車談單時，不急不躁說出來，相信非常好用，慢慢磨價格，便能拿到相對實惠的價格了。
希望對大家購車有幫助。歡迎關注車早茶，購車建議、用車知識每天更新。
車早茶
買的不如賣的精，但是用好一定的小技巧，多少也能省一些，誰的錢也不是大風颳來的，是吧！
給大家簡單說幾個，喜歡請關注，不喜歡歡迎討論。
1.去試駕，表現的很感興趣，但是回訪的時候表現的糾結，比較傾向同級另一款車。
比如你看的是一輛邁騰，你走了之後銷售員肯定一遍遍的給你打電話。你應該說你很喜歡這個車，但是看了君越之後，他的外形更好看，動力更強，尺寸更大，就是貴了一點。咱們這個邁騰要是便宜一點就好了。
記住，不要一口把價格喊死，多打幾個電話，慢慢磨。
2.多去參加車展。
春季，秋季車展價格都會優惠很多。在車展訂車或者看同級車，給他們一個互相競爭的機會。
3.年底買車。
一般年底4S店都會清庫存，比如現在。過了年之後車子就長了一歲，而且庫存壓車不利於店裡資金流動。
4.找個朋友給你唱紅臉，你唱白臉。
兩個人搭配，一個推薦，一個嫌棄價格高，或者再拉進一個人來幫你假參謀，會有意想不到的結果哦。
關注我吧，我給你們問價格。
波波嘚車
如今汽車越來越普及了，人人都想變身有車一族！當我們去4s店看車時，車頂上或者車旁邊都會放個價格牌子，這個標註價格就是裸車價。有些車子被加裝了配置，標註的又不是裸車價是（特價車）。
去4s店買車，首先得看你第一次去還是第二三次去看車了，銷售員都會判斷這個的！第一次到它店裡看車，銷售員先跟你介紹這款車子性能、舒適度、油耗以及根據你的需求用途方面做一個全面瞭解，然後邀請你試駕體驗。看你對著車子是否滿意喜歡，最後報價！第二三次來看車的，前面都省略掉，直接談價格。報價銷售員會判斷，你是否馬上下訂，還是需要回去考慮價格而決定是否與您進行價格洽談！如果是等他報價後，還需要回去考慮價格的，一般銷售員不會馬上給你最低價的。如果你很喜歡這個車子，一般磨價格有兩種方式，第一:到店裡跟他不斷磨價格！第二種:跟他電話磨價格！這兩種方式都有效，第一次不行，嘗試第二次不行，那就試試第三次跟他洽談磨價格吧！只要你心中有你自己的底價不可超出預算，最後都會逼得銷售員以及銷售經理放出自己最後的價格權限！達到你心中滿意價格！
guo達領域
買車去4s店買，還是去汽貿店買，還是去直營店買，一直是車友們津津樂道的一個話題。4s店毋庸置疑的具有最可靠的質量保證，但是價格方面確實差強人意。汽貿店，價格吸引力非常大，但是車源卻沒有什麼保障，可以說是可有利弊。
我們買車時，常聽到的兩個詞就是裸車價和落地價，很多人問你價格大部分是指落地價
裸車價，顧名思義，就是單指汽車的價格，不包括其他的費用。
落地價，顧名思義，就是你車子上路時所有的費用，主要有購置稅、保險、相關押金等。
既然4s店具有最可靠的質量保證，所以大部分車友還是會傾向於4s店購買，購買汽車的攻略網上一搜一大把，不過結合個人的買車經歷，可以從側面為題主分析一下4s店的購買心得。
首先，就是了解車型的相關情況。可以通過某某之家，裡面有詳細的汽車配置數據、各個車型的網上報價以及車友的評測報告。提前瞭解汽車的相關知識，可以去4s店時顯得更加專業和老手，這會讓銷售收斂一些。去了啥都不知道，那就只能銷售說啥就是啥了。比如我去買cs15手動時尚版，銷售說這車還有後視鏡加熱，增加了我的心動指數，後來才知道那是空調最大風量，除霧用的，根本沒有後視鏡加熱，被忽悠了。所以，去看車之前，一定要對汽車的有關參數瞭然如胸。
第二，去旁邊的店逛一逛，看看其他車，記住差不多級別其他車型的價格。這一點，是為了去看心儀的車的時候殺價用的，銷售有可能會問你：先生，您看過什麼車麼。你可以說，看過一些。最後可以用其他車型的價格來壓一壓，銷售也就不會再漫天要價。
第三、去店裡看車。不要直奔而去，先看看其他的車型，中間看看自己喜歡的車型，再看其他的車型，最後再回來，先不要表現的自己多麼渴望，哪怕你的內心已經策馬奔騰。先簡單的談談裸車價，不談其他贈品，留個手機號，留下一句挺好，就可以了。
第四、去當地的汽貿店，或者有認識的人，去了解下汽貿店同款車型的最低價格。因為汽貿店為了更有競爭力，價格往往要低於4s很多，這也是我們後期殺價的一大撒手鐧。
等著就可以了，銷售會一遍一遍的聯繫你，開始表現的不太感興趣，託一段時間，然後再打電話時定下第二次看車的時間。
這是第一次交鋒了。這次去試駕一下車，跟銷售具體的談談價格，還是談裸車價，其他什麼優惠不優惠的先不管，只談裸車價。然後說有點貴啊，再考慮考慮，再走。
其後，銷售會聯繫的你更加頻繁，因為你已經有購買傾向了，這個時候就說價格確實是有點貴，這個時候銷售一般會搬出銷售經理來，會再給你一定的優惠。感覺拉扯的差不多了，找天直接進店，找到銷售經理，說自己在哪看了同款車型了，價格比你們這優惠兩三千，自己也認識那個人，新車自己不在乎車源問題，但是個人還是希望從4s提車，如果可以今天我就直接交定金，如果不行我就去那提車。
這時候銷售經理一般會再次給你壓價，必經這麼多天的鋪墊不能白白浪費，感覺裸車價差不多了，就開始要一些贈品了，比如腳墊、貼膜之類的，個人建議說的時候提前錄個音，省的因為價格給的優惠，給附贈品的時候會缺斤少兩，我的就是事先說好給發動機護板，交完錢沒了。
總結一下，就是磨，磨的差不多然後用汽貿店的價格壓，壓成功，我們就能省點，壓不成功，就看你自己的選擇了。
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略懂的老司機
裸車價顧名思義就是單純一輛車的價格，不包含其它任何費用。現在很多朋友都希望問落地價，其實落地價並不能完全準確的說明一輛車的價格。無論是廠家還是4S店，在公佈價格的時候，說的都是裸車價。一部分二級經銷商會在門口拉出橫幅或者廣告牌，直接告訴消費者落地的價格，但是您進店自己一打聽，發現最後的落地價都會比他們說的高。
一般買車的時候大家都希望能讓4S店多多優惠，也就是砍價。對於砍價來說，最好在裸車的基礎上砍價，因為車輛的成交價要寫在購車合同裡。白紙黑字一簽，就構成事實了。為什麼建議大家，要在裸車價上砍價呢。首先，因為新車的保險和購置是您是無法砍價的。購置稅是根據車價定的，保險是跟車走的，想便宜基本不可能。
一般買新車時，4S店都要求消費者在購買的門店上保險，這基本已經是潛規則了。如果不在4S店上保險，那車價的優惠力度一般就適當減少。而且有的4S店還會要求消費者在店裡做一些相應的美容裝飾，比如貼膜、封釉、底盤裝甲、以及內飾腳墊等等。這些裝飾我建議各位最好去外面的裝飾店做，價格要便宜很多。如果必須要在4S店做，那就儘量選擇實用的東西。 
巖哥的觀點：至於具體怎麼砍價，第一，您在買車之前，最好在網上或者論壇中諮詢一下最新的車輛成交價，做好心裡有數。到4S店之後就看您的三寸不爛之舌了，拖家帶口的一起找銷售聊，給銷售一種，不降到自己滿意的價格誓不擺休的氣勢。
我是巖哥，如果您有關於汽車方面問題，歡迎隨時向我提問，記得關注我！
巖哥侃車
如今汽車的普及率越來越高加之國家有時候也有購置稅優惠政策，不少家庭為了提高生活質量很多準車主都打算買車。但是因為之前並沒有接觸過這一行，也苦惱自己對汽車行業以及汽車的相關知識不瞭解，很多準車主買車前往往一頭霧水，雖然道聽途說來的知識是不少但是自己還是覺得不靠譜。更別說怎麼去4S和銷售砍價了。
今天就題主的問題我還分享一下自己的經驗，大家可以相互學習。
“裸車價”就是指車輛自身的價格，與其相對應的是車輛“落地價”指的是車輛所有手續辦完能上路核算下來的價格。
裸車價：車輛自身價格
落地價：車輛自身價格+加裝配置+保險（含車船稅）+購置稅+上牌（分期的話還有金融費、GPS費用等）一般砍到裸車優惠後的價格我們自己都能算出落地價。
如果看中某一款車在準備去4S砍價之前我們應該有以下準備
此車型的相關配置參數以及此車型在本地優惠後的最低價格區間
此車型同級別競爭車型的相關參數及配置，不能說你必須很專業，但是至少能找出他們的差異，專門找競爭車型的優勢在砍價的時候有必要拿出來的（競爭車型比如寶來和朗逸、雅閣和凱美瑞、普拉多和大切等）
做好砍價準備，心態要好，不能頭腦發熱急於求成，拿捏著自己心理價格和所選車型（在這裡提醒大家買車千萬不要聽銷售員一講立馬改變自己的主意，本來預算、前期準備都是來買 A車的，結果聽銷售巴拉巴拉一通買了個之前沒了解過的B車，頭腦發熱型買的車基本一個月後都會後悔）
去4S買車談價格當然談的裸車價更划算
（一）是談裸車價我們不容易被銷售人員搞糊塗，如果給你算落地價的話銷售員列出一大堆價目，又是說這個有優惠這個沒優惠，這個能優惠多少，那個能優惠多少，巴拉巴拉一下子就給你攪迷糊了。如果你是新手第一次買車你保準會懵逼，更何況你永遠算不過銷售員。其實在落地價的各個環節，4S僅有購置稅賺不到你差價，其餘都是按銷售價折現給你。
（二）是好談，我就只談單一的車價格，你就給我最大優惠的裸車價，能行則成，不能行我在看看，別給我整亂七八糟的費用。談的時候也不要提落地價格和送的贈品。
（三）是談好裸車價格後我們能掌握一定的主動權，但是記者談好價格是談好價格千萬不要急著交錢或者交定金，我們還有其他的沒有談。裸車價格滿意只後談保險和贈品，保險要求自己選險種，贈品雖都不是啥好的但是能多要就多要唄。
至於之後的買稅和上牌我們自己抽一兩天時間都能解決。在這裡建議第一年的保險在4S買比較方便（但是險種我要自己選），雖然基本不給我們優惠，但是讓4S吃點利潤他們會P點P點配合我們辦事不至於故意為難我們。
我不是鍵盤客，我天天和車打交道，分享全是硬菜！
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旋轉的方向盤
一個最實用的辦法，不怕麻煩的可以用。前提是全款，不買保險，裝飾，延保，保養，就一個全款的裸車加交強險車船稅。比如銷售顧問說優惠一萬，你要他優惠三萬，他說可以，那優惠就還有，他說不行你就直接走，留電話給銷售，他會打電話邀約你，下次你去要優惠二萬六，不行就走，去一次少幾千，反覆來，就是太累人
Car0apprenticeship
您好，裸車價，就是其他費用都不算，單獨車的價格，每輛車都是先談裸車價的，也就是優惠價，談完了才是貸款保險發票價購置稅等，具體怎麼談，多走幾個地方，比一比，就知道了
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二手車評估師冶ye哥
我是汽車銷售顧問，裸車價就是車的價格，買完車還要買保險，交購置稅，上牌，如果需要裝潢也要付一定的錢。至於砍價，價格其實都差不多，對比兩三家店基本大概知道價格。感覺跟你接觸的銷售顧問還算靠譜，差不多就定了吧！
愛研究車的daniel
裸車價就是官方指導價減去優惠，在這個裸車價的基礎上再詳細的談在店裡上牌 上保險 做裝俱 貸款還能額外優惠多少錢，裝俱花多少錢給多少東西，這幾項都談清楚之後基本就不會額外多花錢了，拿走 不謝😕
