伽利略說：“你無法教人任何東西，你只能幫助別人發現一些東西”
文末有福利，大家不要忘記了！
小娟在市區開了一家服裝店，早些年生意做的風生水起。這些年由於受到電商的衝擊，和競爭對手如雨後春筍般湧現，小娟的生意出現了明顯的下滑。再加上房租的上漲，利潤的降低，小娟一度想要放棄自己堅持多年的服裝生意。
通過朋友的聊天，小娟瞭解到木雨是做實體店營銷策劃的高手，並且有很多成功的案例。小娟就諮詢木雨有沒有什麼辦法能幫助他走出困境，提升業績。
出於朋友之間的委託，木雨就接受了小娟的這個請求。
有實體店問題，可諮詢木雨
任何方案的設計並非空穴來風，都必須針對實際情況來制定。
經過與小娟長時間的交流中得知，小娟有多年的服裝銷售經驗，在如何與陌生顧客交流並無問題，核心問題就是：顧客喜歡佔便宜，討價還價，導致生意很難成交。
針對這個現象木雨為小娟設計了一個這樣主張：
購物滿100元，送價值200元的超級禮品
購物超過200元，送價值500元的頂級大禮包
注意：這裡送的可不是什麼抵價券，而是實實在在對顧客來說是有價值的禮品。
實體店問題，可諮詢木雨
一個小小的服裝店為什麼會這麼有魄力？按照常理來說，這樣送不是虧死了？
因為這裡木雨教了小娟一招非常厲害的超級贈品技術，她的贈品都是其他商家免費送給他的。
我們先來看看，都有哪些商家願意贈送小娟禮品：
美容院：價值168元的面部基礎護理
理髮店：80元的頭髮護理
瑜伽館：價值200元的塑身月卡
影樓：價值50元的結婚紀念套照（10張）
在遇到顧客討價還價時，小娟在把這些大禮包拿出來，成交率立馬就提高了。
有實體店問題，可諮詢木雨
我們來設想一下，同樣是買衣服，到其他店頂多給你一個折扣，而到小娟這裡，不僅可以享受到折扣，還能獲得這麼多的超級贈品，你是顧客你會怎麼選擇？有了這些贈品之後，小娟的生意能不火嗎？
看到這裡，你是不是感到很疑惑，別的商家也不是傻子，憑什麼給這麼多禮品來幫助小娟做生意？
當然，別的商家肯定不是傻子，而且我還要告訴你，其他商家不僅不虧本，反而賺錢。
這背後的原理到底是什麼，木雨會在下篇文章為你揭曉!
敬請期待！
我是木雨，3年實體店營銷策劃經驗。已幫助上百家實體店提升業績，為幫助各位實體老闆，木雨總結了一本《23種客戶轉介紹》電子書。如果您是實體店經營者，並且想獲取這本書，請按照以下步驟操作：
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