今天，小編為各位筆友推薦一篇鄭宇民的即席演講稿。這篇演講稿是在浙江省舉辦首屆蘭商大會時，已離任3年有餘的鄭局長在大會上的即興講話。雖然這次講話不是那麼嚴謹、簡練、經得起推敲，但字裡行間充盈的深厚情感卻力透紙背、沁人心脾，分享的企業發展經驗卻巧思明理、感人肺腑，特別是局長豐富的演講技巧、紮實的理論功底和嚴謹的邏輯思維，非常值得職場材料狗們深入領悟學習。
在首屆蘭商大會上的講話
鄭宇民
（以下演講全文根據錄音整理）
感謝XXX、XXX，給我提供了一個和大家見面的機會。也感恩蘭溪人民對我的關心和厚愛（一個“感謝”，一個“感恩”，突顯出了蘭溪人民在鄭局長心目中的地位。一句話既體現了鄭局長成熟的政治覺悟，始終不忘服務人民的性質宗旨和“水能載水能載舟，亦能覆舟”的樸實道理，也體現出鄭局長是一個講感情、念舊情的人）。我離開蘭溪已經20年了，我離開正式的公務員的崗位也已經有3年了，所以我的講話已經沒有含金量了。但我相信大家並不是因為含金量來進行交流的，我的講話還有含情量，我對蘭溪有深厚的感情。（既是陳述事實，又是一種自我調侃，這是一種演講技巧。這句話列出了文章的主線，貫穿全文的是“對蘭溪有深厚的感情”。每篇文章或材料都有一條主線，只要緊緊圍繞主線展開，材料就能聚焦中心，達到形散神不散的效果。）
蘭溪人要愛蘭溪
我在蘭溪工作了五年，蘭溪的人民奉養了我五年，我吃了五年蘭溪的飯。我吃了五年蘭溪的飯，沒有能力回報蘭溪，所以非常慚愧。“感子漂母惠，愧我非韓才”（語出陶潛《乞食》，意指饋食於人的恩惠），我對蘭溪人民抱著深深的歉意。但是我一直記掛著蘭溪人民，每年發洪水的時候，我都要看一看蘭溪受災了沒有。每當有企業資金鍊斷裂的時候，我首先看一看有沒有蘭溪的企業也在其中。每當高考發榜的時候，我首先關注的是蘭一中是不是又出現了高考狀元。（雖然整段未提鄭局長把自己當作蘭溪人，但字裡行間充盈著對蘭溪一人一事、一草一木的深切關注與深厚情感。這種通過記述手法來表達情感的寫法，比直接抒情顯得更委婉，更易被接受，演講效果也會更好。）
我對蘭溪有非常深厚的感情（本段中心，也是全文主線的延伸。段首拋出全段中心，好處在於“總分”結構便於展開，特別是即興演講中，“總分”更容易聚焦中心，拋出觀點後，只需用論據或事例進行論證就可以了。）。我離開蘭溪在北京工作的時候，有一次我看見了一個社區有一個攤子，上面掛著一個橫幅“蘭溪毛巾”，當時我就走出去，看見這個攤位上許許多多蘭溪的紡織品，毛巾大概就2元多一條，我當時叫我女兒用200元錢買了一大籮蘭溪毛巾，很長一段時間我都用蘭溪毛巾擦臉，蘭溪的毛巾溫柔無比，冷暖自知，鄉情撲面而來（這是一個成功又接地氣的事例，蘭溪毛巾人人熟知，天天使用，用這種貼近日常生活的事例，更容易引發聽眾情感共鳴與情感認同）。我在北京主要是搞了一個浙江大廈，我經常把浙江大廈當成是一個蘭江大廈。建成以後，領導來檢查，我進入電梯，開電梯的一個女工朝著我笑，領導說認識你的嗎？我說不認識，這個女工說認識，他是我們蘭溪的老書記，原來這個開電梯的女工就是蘭溪人。她後來跟我講，在北京工作這麼多年，你還是回到蘭溪去吧！所以蘭溪人對我念念不忘，我對蘭溪情有獨鍾（雖然自己在外有所建樹，但並未因此而忘根，忘記蘭溪人，由此體現自己講感情、念舊情、懂感恩。這個故事選得非常精妙，電梯女工記得鄭局長，其中隱含意思是：電梯女工不僅僅是代表個體，而是代表蘭溪普通群眾，代表蘭溪人民群眾還記得鄭局長；大廈僱用蘭溪人，本意是在外自己視蘭溪人為老鄉，即便出了蘭溪也不會忘記蘭溪人。這個故事啟示我們，材料選題時，特別是對事例的選擇，既要有表面意思，更要有深層內涵，這樣的事例才能吸引人，才能達到獨特的效果）。但是，我現在非常誠懇的希望大家，蘭溪人忘掉鄭宇民，但是不要忘掉蘭溪人民，蘭溪人要忘掉自己，但是不要忘記他人。蘭溪可以忘掉過去的輝煌，但是不能忘記明天的創造。（這句充滿哲理的話，既是對蘭溪的勉勵期許，也是鄭局長對自己講的話。“蘭溪人忘掉鄭宇民，但是不要忘掉蘭溪人民”是對蘭溪群眾講的，意思為忘記鄭局長，但不能忘記鄭宇民，因為鄭宇民也是蘭溪人。“蘭溪人要忘掉自己，但是不要忘記他人”是鄭局長對自己的告誡，要忘記曾經的局長身份，但不能忘記自己是蘭溪人。）
民營企業從哪裡來？從“無”中來
今天是蘭商大會成立的大好日子，應該向章XX會長祝賀，祝賀我們蘭商能夠做一次非常凝心聚氣的一次宣誓。我們必須明白，民營企業是從哪裡來的？民營企業是從無中來的，從苦中來的，從試中來的。（自問自答。同樣段首點本段中心：民營企業是從無中來的，從苦中來的，從試中來的。下面整個內容將圍繞這一中心展開論述。這是典型的“總分”式演講法。）
我昨天專門去看了XXX，XXX那個地方過去有什麼？“無”。現在有什麼？有圓明新園，有春夏秋冬。（採用反問、對比手法，增強聽眾視聽感與好奇心。）他跟我講用了1萬噸炸藥開闢了現在這樣一個空間，去年上交了38億稅收（用兩個不可思議的數據引起聽眾注意，引發聽眾強烈好奇心與懷疑心，最終目的是把聽眾注意力成功吸引過來）。他就是一個從無到有的一個經典例子。他說，我的名言就是“點石成金、無中生有、水炸油條”。馬雲也是無中生有。最典型的那一年金華市XXX跟 XX說，能不能請馬雲來轉一轉，看一看金華的金義都市區，我們把馬雲請過去XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。馬雲後來感動了，他說這個事怎麼辦呢？XXXXXXXXXXXX“菜鳥”就是這樣起來的，後來用這樣的一個方法，克隆到8個省區。現在“菜鳥”的整個狀況非常好。（以馬雲、菜鳥兩個知名人物與企業為例，論證段首“民營企業是從無中來的，從苦中來的，從試中來的”的觀點。）
XXX剛才提到的，1994年，8個民營企業家，凌晨5點揹著鋤頭上山，幹嘛？拜天地，要組建第一個民營企業體制的水泥廠（反問式演講手法）。當時我記得整個蘭溪的水泥產量大概60萬噸左右。我當時跟他們講拜天地是幹什麼？拜天地就是對天地的承諾，拜天地求神靈，最大的神靈是改革開放（反問式演講手法），你們要堅持改革開放（引用民間樸實事例，巧妙順暢地引入改革開放這一觀點，這種臨機應變能力，充分體現了鄭局長高超演講技藝、紮實理論功底和嚴謹思維邏輯，令人佩服）。一直堅持到現在，就紅獅水泥集團產能多少？8000萬噸。這就是無中生有。康恩貝就是通過全域化的佈置，經過資本市場的裂變，經過企業價值的再造，形成了現在這樣的規模，也是無中生有。所以“無”不是一個恥辱，是一個激發我們創業和創造的一個新起點。
不走出去民營企業長不大
民營企業要到哪裡去？到資源豐富的地方去，到水草茂盛的地方去，到市場廣闊的地方去（採用借喻、比擬、反問等修飾手法）。民營企業必定要走出去，不走出去民營企業長不大，青蛇、白蛇，最早是養在許仙的缽頭裡的，很小的。後來養養大起來了，就養在水缸裡了。水缸裡也養不下了，就放到西湖裡。西湖裡最後也養不下，放到了峨嵋山。民營企業必須要走出去，必須要走到市場經濟的峨眉。（引用本地家喻戶曉的神話故事，這既是一種美好的喻指，又是一種方向引領與鼓勵。） 康恩貝當年走出去，我們很糾結，我記得很清楚，當時我跟XXX找XXX，在XX的辦公室裡談了半天。到底走出去還是留下來？最後決定，資本市場的總部走出去，生產的大本營留在蘭溪（反問式演講手法）。現在回過頭去看，走出去是正確的。馬雲做這麼大也要走出去，去年他在飛機上800多個小時，今年在飛機上計劃是1200個小時，幹什麼？走出去，拓寬互聯網的市場（反問式演講手法）。紅獅走出去了，不走出去他的資源枯竭了，他的市場半徑沒有了。（列舉一系列成功事例，目的在於論證這一部分“民營企業是從無中來的，從苦中來的，從試中來”的觀點。從頭至尾，始終圍繞這一觀點展開，雖然其間局長思想很飄逸，內容很繁雜，但邏輯思維清晰堅定，中心始終沒動搖，觀點始終沒偏離。這既體現了鄭局長深厚的演講功底，也充分證實“總分”式演講的優勢所在。）
企業要樹立三個“盈餘觀”
我們今天在座的都是民營企業，我們一定要知道，真正的價值觀，企業的所有行為的本質是什麼？我們搞企業的現在有沒有搞明白，企業的本質是什麼？企業運行的本質就是“破壞性發展”。所有的企業，都是破壞性發展。你必須要破壞材料，必須要破壞環境，必須要破壞資源，在這個破壞的過程當中形成了你發展的新能量。（敢於講真話、說實話，字裡行間充滿信任、鄉情，字字珠璣，句句真情，對企業本質的真知灼見，展現的是作者對事物的透徹思考，這也是作者能出口成章的根本原因。）
企業、商人做事情必須要考慮自己、他人、後人。也要考慮社會、環境、資源和企業。在記賬的時候必須要記財務盈餘、社會盈餘、環境資源盈餘。（這段與上段是一種轉折關係，也是思想上層次上臺階的常用手法。本段由企業個體發展，上升為社會、環境、資源的高度，不僅昇華了文章層次與深度，作者提倡企業具備社會責任的政治覺悟，更加令人敬佩與歎服！）
你是在創造價值鏈的延長，還是在創造價值循環？明確的答案是我們應該創造價值循環，我們更多的都在說創造價值鏈延長，走出去就是價值鏈延長，水泥在這裡不能做，我跑到另外的地方做，價值鏈延長。但是你價值鏈能循環嗎？做一噸水泥的成本，其實我們有時候是忽略環境成本的，燒一度電的成本，我們也是忽略所在地居民的居住所付出的成本。（這段文字觀點新穎，提出“價值鏈延長”和“價值循環”兩個概念，讓演講非常具有張力與引力，既給聽眾留下了思考的空間，又成功引起了聽眾的好奇心。由此可見，真正令文章出彩的，也許不是文字的文采飛揚，而是思想火花的迸發與創新。）
只有落後的產能沒有落後的產業
我們今天簽了這麼一批企業，非常高興。但是我們下一步的企業的重要方向是什麼？新實體經濟。什麼是新實體經濟？智能製造，以高科技為技術主導的智能製造。產業還是這個產業，但是產能已經不是這個產能了，叫智能製造，這就是新實體經濟。（前一大段討論“企業的本質”，本段探討“企業的方向”，前後是一種逐層遞進關係。段落之間最好不要相互獨立，前後構成並列、遞進、因果、條件、假設等層次關係，可以令文章結構更加清晰明瞭，邏輯更加嚴謹有條理，聽眾或讀者也更容易理清頭緒，確保聽得懂，看得明白。）
蘭溪一個很重要的積累和優勢是紡織業XXXXXXX但是蘭溪在浙江的紡織業的格局當中，已經勝人一籌XXXXXXX要充分發揮這個優勢，這是蘭溪很重要的一個智能製造的優勢，新實體經濟的優勢，不能放棄。
現在我們有一個誤區，說有好多產業都是夕陽產業了，服裝怎麼會是夕陽產業呢？你再怎麼發展，人類再怎麼進步，穿衣裳總是要穿的。落後的是產能，而不是落後的是產業。所以從某種意義上來講，只有落後的產能沒有落後的產業，產能不是昨天的產能，產業仍然是昨天的產業，這就是智能製造。（本段採用了哲學的辨證法觀點，透過現象抓本質，以接地氣的通俗易懂的道理，講清了智能製造這個深奧新型詞彙。這種化繁為簡的能力，確實令人敬佩！）
新實體經濟第二個是什麼？以互聯網為主的全能物流。我們的水泥廠，所呈現和帶動出來的物流是偏量的，過去我們水泥是按照我們的市場半徑到處往外發出水泥，回來都是放空的XXXXXXXXXX這就是人家沒有想到我們想到了，人家不能做，我們已經能做的這個事，這就是新經濟條件下的“無中生有”。
今後你的旅遊產品不是賣景點，不是靠收門票，你是賣一個功能性的空間XXXXXXXXX今後我們的旅遊產品，不是簡單的打造一個景點，而是打造一個以景點、人文為主要內涵的特殊的短期生活空間。蘭溪如果能夠提供一種特定的旅遊人群在這裡面做短暫的逗留就好了XXXXXXX我們是最早推出旅遊的，但後來我們旅遊是被其他地方超越了。要堅定不移、一如既往，看準了的事情，應該一任接著一任把這個事情做好做下去。（這兩段緊貼蘭溪企業實際，拉近演講與聽眾的內心距離，避免了“假、大、空”“高、大、上”。並且大量引用轉折等手法，增加了演講效果。）
歸根歸靜歸常
最後我簡單講一下浙江的歸宿在哪裡？走出去不是歸宿，循環才是歸宿。循環到哪裡？到初始點，所以歸根，浙江一定要歸根。（採用疑問句式，增強演講效果。段首提出這段的中心思想“”歸根，這是一種典型的“總分”式結構。）
我們蘭商當然要歸根，我們幾百號人今天坐在這裡，從全世界各地回到蘭溪，為什麼蘭溪對我們有這麼強大的感召力？蘭溪是生我們、養我們的地方，蘭溪是我們的根，所以必須要歸根。歸到哪裡去？歸到父母養育知恩的地方。歸到哪裡去？歸到啟蒙教育的地方去。歸到哪裡去？歸到我們創業的起始點上去，創業的起始點在座的各位一定有大部分都在蘭溪。歸到六洞山、歸到蘭江、歸到地下長河。我記得當時章小華的的父輩他們跟我講到六洞山的開發的時候我講過一個新的名詞，20年以前講過一個新的名詞，“三生有幸”，生產、生活、生態統一叫三生有幸。六洞山的樹是人的毛髮，六洞山的植被是人的皮膚，六洞山的岩石是人的骨骼，六洞山地下淌的水是人流的血液。我們一定要在全國各地發展到一定程度以後，回到我們蘭溪，回到生我們、養我們的這一方水土。（本段大量採用了疑問、擬人等手法，以具體事物作線索，把歸根這個問題講得合情合理，有信服力。）
第二個要歸靜，歸到一個非純淨的安靜的狀態去，心按何處？心一定按在最寧靜的地方，只有在最寧靜的地方才可以找到我們心靈的淨化。為什麼我們在外面闖蕩總是失眠，五星級賓館總是睡不著，回到家鄉來，我們就安然入睡了，金窩銀窩不如雞窩。你回到蘭溪來人人認識你，你做得有價值，那才是真正的價值所在。我不知道大家認同不認同這個觀點。（以身說法，用切身體驗引發聽眾內心共鳴。）
歸根，歸靜，歸常，要到常態去。共享態、和諧態、未來態、平衡態，這就是常態。在特殊時段，我們可以激發一個特殊時期的一種動能。現在XX提出來要“沸騰”，“沸騰”就是解決動能問題。沸騰是氣化的過程，但是沸騰不是最終目的，因為你是解決動能，沸騰的目的是什麼？氣化。氣化以後幹什麼？轉換為功能，轉化成什麼功能呢？燒開水的茶水器要變成蒸汽機，最終要實現的是升騰，最終要解決的是奔騰。沸騰不是折騰，沸騰是為了升騰。“夫物芸芸，各復歸其根。歸根曰靜，是謂覆命。覆命曰常，知常曰明。不知常，妄作兇。知常容，容乃公，公乃王，王乃天，天乃道，道乃久，沒身不殆。”（這段講得非常精彩，既有哲學道理，又引用物理學的“沸騰”“升騰”“奔騰”三個物理現象，清晰解釋了民企發展動力源問題。）
我在蘭溪工作期間，最快樂的一件事，就是從上海回來上了列車，風馳電掣，身後就坐著一車廂的上海人和蘭溪人，這輛車從上海到蘭溪，一路上風馳電掣。我打開車窗，風把我的頭髮吹的像馬鬃一樣。我當時心裡是非常的歡心，蘭溪的列車奔跑在改革開放的特殊時段。所以我現在最關注的是，金建鐵路什麼時候動工，我們蘭溪就是吃虧在交通區位，我們缺少搭載著高速列車飛馳的這樣一種機會。（這段既有現實的描寫，又有遐想的空間，散文式手法，令演講更有文學氣息，彰顯了作者深邃的覺察力與深厚的文學底蘊。）
蘭溪人民一定不要忘記，我們一定能夠後來居上，蘭溪人民是非常有智慧的人民，是非常有情懷的人民，是非常有耐力的人民。我衷心的祝願蘭溪人民在市委市政府的領導下，能夠蒸蒸日上、生生不息。
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