題圖來自攝圖網
善良和利益面前，他們選擇了善良。
------牯牛
有一個詞我很喜歡用，那就是“信息不對稱”，尤其在金融市場裡，可謂被利用的淋漓盡致。
舉個例子，作為業內人士，我對平安的保險鮮有感興趣的，因為我很清楚各個保險公司產品的定價，不過消費者對品牌的依賴感還是很強的，所以當大家去買平安的保險的時候，我去買了平安的股票。
當下越來越多的P2P、數字貨幣投資者的財富被收割，而收割者就是利用了這些投資者關注收益但缺乏對風險的認知。投資者看到前期收益就覺得可信了，並不知道自己的錢去哪了，利息是怎麼來的。
不過，信息不對稱是難以被完全解決的，只能被儘量減少。一個是需要投資者主動增強對投資標的的認知；另一個就是找一個行業內值得自己信任的專業人士。
我講的專業人士，不只要在自己的領域有一定的專業水平，還一定要善良。
只有這樣，才真正有利於你。
判斷一個人是否善良，有時很難，有時也很簡單。
比如現在，在市場如此極度低迷的情況下，他還經常苦口婆心的勸慰你那顆已對A股判死刑的心的話，他大概率值得你的信任。
因為這個時候，他希望多賣給客戶些基金（特指股票型基金）多賺些手續費的動機已降到零度以下。
不論是金融機構還是其他各種代銷平臺，從利潤創造的角度出發，就是提供符合客戶需求的產品，越迎合客戶偏好，越容易創造銷量，所以在考核制定上也是因地制宜。
所以這種情況下，現在推薦基金，理財人員並沒有什麼好處。
相反，基金客戶的維護難度異常大，基金淨值每天波動，買入後也很可能幾個月不賺錢，經常要面對客戶的懷疑，每次都要鼓足了十二分的勇氣才敢給客戶打電話；相比給客戶推薦固收、保本產品還有保險產品等等沒有淨值波動、創收又可能更高的，這個時候推薦基金，性價比真是弱的一逼......而且，正常還很可能吃力不討好。
那他還為什麼這樣做呢？
因為他經歷過牛市，也經歷過熊市，他們知道那些虧錢的客戶為什麼虧錢。
同時他也很清楚，投資是反人性的。
所以他做足了心理準備，只希望自己的努力，能讓哪怕只是一個客戶明白：
熊市中
短期不一定賺錢
還可能虧錢一段時間
但一年、兩年抑或三年後
可以賺很多錢
牛市中
短期很容易賺錢
還可能賺很多
但一年、兩年基本不到三年後
還是會因為買在高位
虧很多錢
就像《大話西遊》裡，他冒著被打死的風險，
望你能跟他一起唱這首歌。
因為他不想你事後只留下悲壯豪言：
曾經A股以2700點徘徊在我面前，我沒有好好珍惜，只要失去時才追悔莫及！
閱讀更多 普益財經 的文章
