還記得2003年的時候，事兒君的一位朋友去阿里面試銷售，當時的阿里跟現在完全不能比。事兒君對他印象深刻，也很佩服他的勇氣，一個人坐火車從北京到杭州，只為參加一個面試。他在阿里巴巴面試第二輪被刷，因為面試官認為他的性格不適合做銷售，太穩重不會吹牛逼。他在電話中這樣跟我說。
很多人到這一步就會放棄，但他沒有。“第二天，我就穿著自己花三四百買的一件西裝，打車去了阿里當時的總部，想和人力資源總監再當面爭取一下。那件西裝還不怎麼合身”，他笑著回憶當時自己的狀態。那天杭州下著雨，他撐著傘在樓下等了不知多久，杭州他也沒有認識的人，就那麼傻傻地站著。終於等到昨天面試他的人，還意外見到了一起下樓的馬雲。他向馬雲和人力資源總監再次說明了自己的情況和加入意願，馬雲讓他回去等電話。
“第二天我就接到電話，問我什麼時候籤合同入職”，他說。
其實，我這位朋友確實不適合做銷售。一天可能都說不了20句話，但是他很快用數據證明，自己照樣能做個好銷售，他的銷售數據一直領先，入職第10個月，他就開始帶十多人的團隊。很快，他帶領的團隊衝上業績第一。作為一個很宅的人，他是如何做到跟客戶溝通的？其實，他的方法說簡單也很簡單。每一次溝通情況，包括客戶在乎的事情、擔心的事情，還有觀察到的小細節。他都會留意，在職場是一個有心人。比如他注意到某個客戶喝伯爵茶，這在當時很少見，他就記在心裡，回去買關於洋茶的書、查資料，下次見面侃侃而談，自然和客戶拉近了距離。
僅僅做個職場有心人是不夠的，真正重要的是接近權利的話事人。找到重要的人，事情自然就辦成了。他通過攔住人力資源總監和馬雲，直接就觸達了阿里招聘權限的頂點。他通過和客戶建立更深入、牢固的連接，在銷售業績上又跑在了同事前面。他現在已經有了自己的公司，在阿里十年積攢下的人脈，到了變現的時刻。可見職場不僅是提升自身業務能力的場所，同樣是結實人脈的場所。
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