SEM競價精細化管理學

隨著競爭的加劇,成本的逐年上升,SEM競價精細化管理已經是很多團隊研究升級的方向,精細化管理是一種理念,一種文化。它是社會分工精細化、以及服務質量精細化對現代管理的必然要求。對SEM競價來講,精細化管理要求優化師對整體的工作有更為精確、精細的管理,主要包括這四個層面:關鍵詞管理、創意管理、著陸頁管理、數據管理。

熟悉SEM的優化師都知道,關鍵詞是SEM的核心基礎,所有廣告都圍繞關鍵詞進行展開,本文將向各位介紹關鍵詞管理的精細化管理思路,也就是如何快速規劃設計出一個詳細而且科學的SEM賬戶結構。

SEM競價精細化管理學

首先挖掘詞根,產品及業務分析,挖掘核心關鍵詞詞根;拓展出長尾關鍵詞;根據詞性對關鍵詞進行類型劃分;根據詞根和詞性,規劃計劃和單元;快速對關鍵詞進行分組,匹配著陸頁和撰寫創意,完成上線推廣。挖掘詞根的基本原則就是品牌詞+競品詞+產品或服務所屬的行業詞。

創意描述是否吸引人決定了關鍵詞的點擊量,在做推廣的時候,要學會針對不同的關鍵詞、受眾群體特點撰寫不同的創意,突出產品特點和目標受眾的興趣點,從而吸引目標用戶點擊,提升轉化率。

SEM競價精細化管理學

通過市場分析、賬戶診斷報告、目標人群行為分析、競爭對手多個方面分析,就可以為企業量身定製推廣策略;搭建更優質的賬戶框架,提升賬戶總質量度;藉助多維度數據分析,持續優化賬戶,有效解決控制無效廣告,以便將訪問者儘可能多的轉化為顧客,提升轉化率。

所以,在網絡推廣中,由於龐大的用戶群體和極高的使用頻次,微信被越來越普遍的作為銷售和客服工具,大大提高了營銷推廣轉化的效率。

但是由於涉及不同的載體(訪客從落地頁複製微信號碼,必須跳轉到微信端添加好友),所以對於複製微信號的轉化次數、轉化來源關鍵詞的溯源就比較困難。使用普通的統計工具(比如百度統計,CNZZ)無法解決搜索詞來源、訪客點擊物料等信息。如下圖所示:

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但是這個點的監控,是每一個SEMer,信息流優化師的必須關注的重點,如果沒法監控來源,就沒法針對搜索詞和物料做具體優化。如何解決這個問題?

我們在多年的網絡投放工作中,經過問題的深度剖析和梳理,開發了一套基於微信轉化的分析工具——N維統計,可以很好的解決該問題。

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該工具適用行業:

金融加粉、微商、保健品、化妝品等,只有涉及到複製微信號,都可以使用該工具。

另外,所有涉及到註冊,登錄,表單(訂單)提交,其實都使用該工具,能看到所有轉化的轉化詞和信息流的轉化素材。

目前工具免費使用,可登陸www.work361.com“N維統計”自動註冊使用


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