讓人沒有想到的是，圍觀這雙3000萬珠寶鞋的男人比女人還多。他們高高舉起手機，瞪大了眼睛，表情專注，不想錯過每一個細節。
（張笑嫣/攝）
即使不知道“華人鞋王”、不認識Jimmy Choo，3000萬的噱頭也足以吸引一大票“外行人”。像許多奢侈品門店一樣，由於人多，紀娜梵在進博會的展館也不得不採取限流的措施。66歲的Jimmy Choo品牌創始人周仰傑和義子洪大鈞一起創辦的紀娜梵，在上海首屆進博會上推出了最貴的一雙珠寶鞋。
因為價值3000萬珠寶鞋“首秀”，紀娜梵沒有掩飾自己對中國市場的野心。“中國在全世界消費佔比35%，全世界都希望入駐中國。”進博會是紀娜梵近距離接觸中國的第一步，集團創始人Ami Hsu告訴北京商報記者，雖然還沒有在中國開始實體店，但紀娜梵的鞋和珠寶在品牌官網、微信公眾號及電商平臺都可以買得到。
2015 年，迪士尼真人動畫《灰姑娘》上映。女主角 Lily James穿著這雙 JC" 灰姑娘的水晶鞋 “，在影片全球首映式上亮相。這雙鞋售價約 2 .5萬元左右。在國內雖然可以買到，但碼數經常不全，定製款至少要等半年才能到手。
國內如此難買的情況，或許以後會越來越少。無論是資深的Jimmy Choo還是年輕的紀娜梵，被高端消費看好的中國市場總不會讓人失望。據貝恩諮詢統計數據，中國籍消費者奢侈品無論消費量還是增幅都佔首位。2017年，中國消費者的消費量佔當年全球奢侈品消費總量32%，美國消費者和歐洲消費者分別佔23%和18%。中國籍消費者奢侈品消費增速達到11%，非中國籍消費者消費總量同比增速約為0。
“他們有多得多的時間和能力去消費和照顧自己的需求。”巴黎春天百貨公司的代購貝特朗·勒加爾說，公司的客戶名單中有2000多位高消費客戶，其中近70%是中國人。打開中國消費市場對於大品牌早已是司馬昭之心，這裡不僅有酷愛奢侈品的年輕人，還有一天天成長壯大起來的新富裕階層。他們比以往的富裕人群更瞭解奢侈品，更重要的是，他們願意並有能力為自己鍾愛的品牌商品買單，哪怕這些商品身上負載著成百上千倍的溢價率。
“輕奢”成了一座看得見的橋。相比3000萬的高定鞋，紀娜梵為進博會特別定製的三款配飾只要2000元左右，這些配飾以相對便宜的銀子和鋯石為原料。如此一高一低的結合，也暴露了這個英國品牌進入中國市場的小心機，野心之下還肯放下身段力求“面面俱到”。
既保持高定，也不放棄輕奢。從Jimmy Choo選擇MK就能看出同一位創始人相似的思路。幾個月前，Michael Kors以近9億英鎊成功收購Jimmy Choo，此筆交易較後者最開始提出的收購價格要求溢價了36.5%。而Jimmy Choo靚麗的財報表現也證明了Michael Kors的錢沒有白花。
紀娜梵集團創始人Ami Hsu介紹，紀娜梵的高定鞋及珠寶配飾客戶定位都是時尚收藏家，而品牌的珠寶定位又相對年輕化。集團的珠寶設計師洪大鈞是一位90後，在這位年輕的設計師眼中，珠寶一定要讓青年人戴的上才有意義，所以他希望創造比較時尚又能夠讓年輕人接受的珠寶，希望年輕人平時為了肯定自己犒賞自己來消費，因此開放輕奢對於紀娜梵同樣意義非凡。
1978年春天法國著名設計師皮爾·卡丹應邀在北京民族文化宮舉行了一場服裝表演，給臺下還在保守年代的中國觀眾帶來了前所未有的衝擊。
40年後，這個開始“嫌棄”皮爾·卡丹不夠高端的市場有多大？正當記者疑惑的時候，突然想起那些高高舉起手機的男人們，誰說他們是紀娜梵的局外人，或許這些男人要把照片裡的鞋買給愛人呢？
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