品牌故事
北京某貿易公司，是國內中小型服飾品牌（以下簡稱“該服飾”），致力於為消費者提供價格實惠的優質男士鞋服。於2015年加入電商行業，在淘寶、天貓等傳統電商平臺建立線上網店，並嘗試在各大平臺投放信息流廣告，以提升營業額。
營銷痛點
該服飾，作為國內中小型服裝品牌，市場知名度較低，產品利潤空間小。近幾年，其線上網店及線下門店的銷售額低迷，面臨激烈的市場競爭壓力。雖然，曾嘗試在多個平臺投放信息流廣告，但多數平臺目標消費人群已被競爭品牌覆蓋，難以找到合適的廣告渠道，開闢出屬於該服飾的充足網絡流量。此情況導致難以提升日均出單量，廣告投放收效甚微。
營銷目標
該服飾希望精準觸達目標消費群體，擴大其主營商品的曝光量，帶動品牌知名度的提升。同時，該服飾希望能夠在高效控制廣告成本的基礎上，緊抓目標人群興趣點，輸出商品特點，獲取品牌好感，進而提升西褲日銷量至千單，並高效控制廣告成本。
投放方案
鎖定目標用戶選擇廣告位，帶動品牌高效曝光
在制定廣告投放策略時，該服飾與騰訊社交廣告垂直行業重點服務商一起，對其過往銷售數據進行分析，根據不同產品線面向的不同年齡段、擁有不同偏好的目標人群，選擇相應的廣告位投放廣告。比如針對40-50歲男性人群投放QQ瀏覽器廣告，而針對20-25歲人群投放用戶較為年輕的QQ空間廣告，以此獲得高質量的曝光效果，提升品牌知名度。同時，該服飾藉助騰訊社交廣告的Lookalike人群包擴展功能，基於該服飾現有目標用戶進行擴充，拓展出更多相似目標用戶群體，並藉助再營銷人群定向，反覆影響與廣告互動過的人群，提高廣告的銷售轉化率。
制定投其所好的廣告創意，快速提升廣告轉化
該服飾根據自身商品特點，將其廣告目標人群錨定在二三線城市的25-50歲男性用戶，並選擇服飾箱包、政法、教育等人群興趣標籤。依據該類人群對優惠商品接受程度高的特點，該服飾通過圖片清晰展示服裝樣式，製作以“買一送三”促銷信息為核心文案的廣告外層創意，突出產品舒適且實惠的優勢，激發目標人群購買慾望，帶動廣告銷售轉化率提升。
客戶說——
“服務商基於自身專業經驗，為我們評估廣告的投入產出比，並且提供可靠的投放建議，推薦合適的廣告位。在他們的幫助下，我們逐漸摸清數據規律，更加了解騰訊社交廣告平臺和自身產品的市場定位，從而針對目標人群的痛點投放廣告，搶佔高質量流量，獲得大量曝光。騰訊社交廣告平臺還蘊含更多潛力，以後如有新產品推廣需求，我們還會優先考慮騰訊社交廣告和廣州天跡團隊。“
營銷成效
通過投放騰訊社交廣告，該服飾不僅精準觸達目標消費人群，收穫大量曝光，還收穫日均1500單成交量的銷售轉化效果，成交量比其他渠道高出700%，遠超預期。短短兩個月時間內，該服飾累計出貨10萬單，營業額達2000萬元。通過不斷優化廣告投放策略和運營能力，該服飾在廣告投放半年內將廣告投入產出比提升至1：3.3，訂單獲取成本降低至30-40元。
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