《2018中國智能鎖消費白皮書》已經發布了一段時間了，大家除了看到良好的市場前景之外，還應該仔細研究數據，發現市場的突破口，當然明確指出的O2O營銷將是未來的發展趨勢，那麼從其他方面，我們還能發現什麼問題呢？
我個人對於這份白皮書中的其中一項數據非常感興趣，認為值得深挖。其中在消費認知的數據中是這樣體現的，只有20.1%的消費者未聽說過智能鎖，其中很大一部分人群，竟然有64.4%的消費著聽說過智能鎖或者在某些場合接觸過智能鎖，但因為缺乏瞭解或者對智能鎖存在誤解而暫時不打算購買。
64.4%的比例可以說是非常高了，這部分人可以說是已經有一定的認知，但因為某種原因沒有購買，如果能夠打開64.4%的市場空間，那效果非常可期！
首先分析，64.4%的信息知悉渠道，這包括聽說過和接觸過兩部分人群，先說聽說過智能鎖的人群，他們獲取信息的渠道，大部分可能是：
（1）廣告渠道
現在智能鎖品牌眾多，都在大力擴展市場，如果是從廣告或者業務員方面獲得信息，那麼可以腦補出當時的場景。
第一種情景是，只是看過陳列的智能鎖產品，或者收到過業務員發放的傳單，或者從手機或者網絡廣告上看見過智能鎖廣告，這種情況的認知僅限於我對“智能鎖”這個名詞有所認知，我聽到過，或者看到過類似產品，但是我沒有體驗過沒有用過。這種就屬於不接受新鮮事物的人群，可能促進消費比較困難。
第二種情景是，看到過陳列的產品並且認真聽業務員講解過產品的功能，並且自己親自體驗過產品，那麼對於消費者來說，可能由於價格或者品牌原因，沒有購買，那這種情況下用現在比較流行的一句話叫做“種草”，已經慢慢地在消費者心裡種下了一顆慾望的種子。這種情況就需要反覆的刺激，有一兩次強有力的刺激就會最終轉化成消費。
刺激的方式有以下幾種：
二是添加微信好友，好友或者群消息影響；
三是活動刺激，通過撼動心理價位來達成銷售；
（2）周圍同事或者朋友介紹
隨著智能鎖開始大力推廣，可能有些人的身邊已經有人開始嘗試智能鎖，並且使用了一段時間，他們會推薦給周圍的同事或者朋友，這種通過口碑進行傳播的行為，能夠增強用戶的好感，當然也是能夠最大限度刺激購買的行為。
（3）在公共場所或者私人住宅體驗過智能鎖產品
第一種情況，在公共場所，比如銀行、酒店、辦公環境中接觸過智能鎖、比如卡片鎖、指紋鎖等，如果對於智能鎖的理解侷限在卡片鎖上，那可能用戶認可度沒有那麼高，如果在重要安保級別使用的指紋鎖，那就會引起受眾的關注，當自己家也可以使用智能鎖，那就存在一種期望補償的效果，他們會非常樂意去當第一批嘗試者。
能夠打動這部分人群的方式就是團購或者拼單，他們擁有共同的工作環境或者生活品質，採用團購或者拼單的方式，能夠最大程度獲得量上的提升。在購買的過程中還存在一個從眾心理，大家都買，我也要買來試試，體驗一下高科技。
第二種情況，如果在私人住宅體驗過智能鎖產品，那麼好感度肯定直接up up，回到家之後很大程度上就會主動將機械鎖更換成智能鎖，因為現在人都有“懶癌”症，能不動手就不動手，有快捷方便的形式當然會優先考慮。
能夠最先獲得訂單的可能就是網絡商家，人們一般購物第一時間會去購物網站搜索一下品牌及好評度，如果銷量又較好的話，那這事基本就成了，訂單很happy的完成。
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