《2018中国智能锁消费白皮书》已经发布了一段时间了，大家除了看到良好的市场前景之外，还应该仔细研究数据，发现市场的突破口，当然明确指出的O2O营销将是未来的发展趋势，那么从其他方面，我们还能发现什么问题呢？
我个人对于这份白皮书中的其中一项数据非常感兴趣，认为值得深挖。其中在消费认知的数据中是这样体现的，只有20.1%的消费者未听说过智能锁，其中很大一部分人群，竟然有64.4%的消费着听说过智能锁或者在某些场合接触过智能锁，但因为缺乏了解或者对智能锁存在误解而暂时不打算购买。
64.4%的比例可以说是非常高了，这部分人可以说是已经有一定的认知，但因为某种原因没有购买，如果能够打开64.4%的市场空间，那效果非常可期！
首先分析，64.4%的信息知悉渠道，这包括听说过和接触过两部分人群，先说听说过智能锁的人群，他们获取信息的渠道，大部分可能是：
（1）广告渠道
现在智能锁品牌众多，都在大力扩展市场，如果是从广告或者业务员方面获得信息，那么可以脑补出当时的场景。
第一种情景是，只是看过陈列的智能锁产品，或者收到过业务员发放的传单，或者从手机或者网络广告上看见过智能锁广告，这种情况的认知仅限于我对“智能锁”这个名词有所认知，我听到过，或者看到过类似产品，但是我没有体验过没有用过。这种就属于不接受新鲜事物的人群，可能促进消费比较困难。
第二种情景是，看到过陈列的产品并且认真听业务员讲解过产品的功能，并且自己亲自体验过产品，那么对于消费者来说，可能由于价格或者品牌原因，没有购买，那这种情况下用现在比较流行的一句话叫做“种草”，已经慢慢地在消费者心里种下了一颗欲望的种子。这种情况就需要反复的刺激，有一两次强有力的刺激就会最终转化成消费。
刺激的方式有以下几种：
二是添加微信好友，好友或者群消息影响；
三是活动刺激，通过撼动心理价位来达成销售；
（2）周围同事或者朋友介绍
随着智能锁开始大力推广，可能有些人的身边已经有人开始尝试智能锁，并且使用了一段时间，他们会推荐给周围的同事或者朋友，这种通过口碑进行传播的行为，能够增强用户的好感，当然也是能够最大限度刺激购买的行为。
（3）在公共场所或者私人住宅体验过智能锁产品
第一种情况，在公共场所，比如银行、酒店、办公环境中接触过智能锁、比如卡片锁、指纹锁等，如果对于智能锁的理解局限在卡片锁上，那可能用户认可度没有那么高，如果在重要安保级别使用的指纹锁，那就会引起受众的关注，当自己家也可以使用智能锁，那就存在一种期望补偿的效果，他们会非常乐意去当第一批尝试者。
能够打动这部分人群的方式就是团购或者拼单，他们拥有共同的工作环境或者生活品质，采用团购或者拼单的方式，能够最大程度获得量上的提升。在购买的过程中还存在一个从众心理，大家都买，我也要买来试试，体验一下高科技。
第二种情况，如果在私人住宅体验过智能锁产品，那么好感度肯定直接up up，回到家之后很大程度上就会主动将机械锁更换成智能锁，因为现在人都有“懒癌”症，能不动手就不动手，有快捷方便的形式当然会优先考虑。
能够最先获得订单的可能就是网络商家，人们一般购物第一时间会去购物网站搜索一下品牌及好评度，如果销量又较好的话，那这事基本就成了，订单很happy的完成。
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