似乎是為了回擊成都公司倒閉的消息，錘子手機創始人羅永浩近日在成都召開了一場倉促準備下的發佈會，不過，這次錘子並不是為了發佈新手機，而是藉助羅永浩的網紅氣質，推出了旗下相關公司的三款產品，包括有空氣加溼器、智能音箱和登機箱。錘子把這場發佈會描述為“錘子科技與TA的朋友們的發佈會”,發佈的產品是一些讓生活變得更美好的東西。究竟錘子的這些東西能不能讓世界變得美好，我們還不得而知，但錘子手機現在的困境卻是不爭的事實。
錘子發佈會重點在手機外，連發三款周邊產品
一直把“我們公司設計能力一直是溢出的”掛在嘴邊上的羅永浩，在錘子新品發佈會上介紹了多款新品，除了一款孔雀藍的堅果 R1 之外，其它都基本和手機沒關係。在這次發佈會上，錘子科技的控股及合資公司生產推出了三款新品——1999元的加溼器，899元的智能音箱和1199元的拉桿箱。據羅永浩所說，這將是錘子在2018年的最後一場發佈會。相比做手機，這些產品不僅費心少，而且也更賺錢。三款產品的產品依然保持了錘子一貫相對“高冷”的定價策略，算不上貴但也絕對不便宜。你很難相信，定價1199的拉桿箱，“也不賺錢，就是交個朋友”。
這已經不是錘子第一次推出手機之外的周邊產品，但是提前幾個月將籌劃中的新品放到發佈會上來，顯然是迫於外界傳言的壓力。
一年前，同樣是在成都，錘子推出了自家的暢呼吸空氣淨化器。除此之外，錘子還推出過移動電源、藍牙音箱等一系列周邊產品。作為一家以手機為核心產品的科技企業，加溼器、智能音箱、拉桿箱這三款日用及數碼周邊產品，嚴格來講沒有必要為它們專門召開一場發佈會，但羅永浩還是講了整整兩個多小時。畢竟發佈會不是重點，重點是刷一下存在感和回擊外界傳言。
缺錢是真，學習小米輕資產模式能自救？
2018年對於錘子並不友好，發佈會上羅永浩雖然按照慣例否認了各種“成都公司關門”的傳言，但也坦承2018年是錘子科技最艱辛的一年。
成立至今6年以來，錘子總計完成了8輪融資，最近一次的融資是在去年8月由成都市政府領投的10億元人民幣。10億人民幣看著不少，但是對於身處智能手機行業的錘子而言並不算什麼。不到一年，錘子就又陷入了缺錢的窘境。根據《財經》此前的報道顯示，截止今年5月錘子科技賬上的可用現金僅剩5000萬人民幣。
對現在的錘子來說，貴才有出路。所以錘子賣周邊變現的思路不難理解。一位前錘子內部人士表示，做周邊比大多數人想象的都賺錢。哪怕是衣服鞋子，利潤都非常高，也比手機好賣。參考小米生態鏈上的首家A股上市公司開潤股份，旗下主打行李箱品牌“90分”，財報顯示，其2017年毛利率約30%，遠高於小米2017年智能手機的毛利潤率8%。
錘子想學的還有小米的輕資產模式，即投資生態鏈公司，或成立合資公司，壓縮硬件供應鏈成本，再銷售分成。錘科這些年來的產品越來越像小米了。在小米生態鏈成功之後，佈局IoT硬件生態是現在幾乎所有硬件公司都在努力嘗試的方向。不過，佈局生態鏈是需要實力和成本的，錘子佈局生態鏈能否成功，還不得而知。
銷量很重要，但一款打動人心的手機更重要
銷量是一切的基礎。小米之所以成功，是因為小米擁有強大的核心品牌和相當厚實的用戶基礎。通過小米手機這樣一個巨大的流量入口，可以很好的為自己的生態鏈產品導流。另外，由於小米手機和米家APP的存在，小米可以將這些生態鏈產品連接起來，實現真正的智能家居。巨大流量也能很好的反哺這些生態鏈企業，從而形成良性的生態閉環。
但這一切都是錘子所不具備的，由於缺乏流量的加持，錘子目前的周邊產品嚴格意義上甚至都不能算其生態鏈中的一環，它們顯得更像一個個獨立的產品，因為錘子目前無法將他們連接起來。沒有像小米那樣的入口和流量，錘子也很難為這些產品帶來銷量上的刺激，這也間接限制了錘子的定價策略。
目前來看，錘子應該少花時間去談“收購蘋果”和“改變未來”的夢想，目前錘粉最想要的不是牛皮，而是每一款感動人心的錘子手機。
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