◎ 文｜劉春雄
線上是品牌驅動，線下是渠道驅動。 線上是形象，線下是銷量。
傳統營銷時代，線上線下涇渭分明。
品牌部、廣告部是線上，銷售部是線下。
前臺是線下，後臺是線上。
花錢的是線上，掙錢的是線下。
線上是品牌驅動，線下是渠道驅動。
線上是形象，線下是銷量。
1
後來，雷軍說，可以不要線下。
靠互聯網，線上也可以有銷量。
線上有流量，就有銷量。流量即銷量。
傳播即渠道。這是我的說法。電商即如此。
某一天，流量可能突然消失了。
金煥民老師經常說，中國企業像螃蟹，一紅就死。
比如，雷軍，紅過，有流量，但現在流量少多了。
傳播沒有了，渠道也就沒有了。
現在，雷軍說，最大的失誤是忽視了線下。
早幹嘛去了！
我的體會是：別相信豬飛上天時說的話，摔下來時說的話更可信。
2
方剛老師說，渠道自帶流量。
渠道驅動之所以成立，就是渠道自帶流量。
而且，渠道還是最穩定的流量。
方剛老師曾經帶領一支渠道鐵軍，專挑品牌打，體會很深。
當然，單一流量都靠不住。所以，方剛老師也在轉型互聯網。
沒有人永遠站在傳播的中心。注意力的稀缺，永遠在製造傳播的中心化。
新的網紅上來了，老的網紅就得褪色。
沒辦法，注意力才是永遠稀缺的資源。
傳播，其實就是爭奪注意力資源，而且只有成為傳播中心，傳播才有效。
3
流量即銷量。沒錯。
渠道自帶流量。同樣沒錯。
線上流量可以增強線下渠道。百雀羚的傳播即為一例。
線下銷量可以轉化為線上流量。消時樂即為一例。
線上線下均衡，江小白即為一例。
江小白，大家關注的是線上，我看到的另一面是線下。
線上線下皆傳播。所以，我說 「 4P皆傳播 」。
4
攻城，需要突破，靠的是銳利。
守城，需要堅固，靠的是沒有弱點。
攻守兼備，很難，但是目標方向明確。
互聯網好像是去中心化的，但注意力的稀缺，必須製造更大的中心。
同步共振，這是去中心化時代製造中心化事件的基本原理。
紅得很突然，退得很無奈。這是互聯網時代必然的困惑。
4P 皆傳播，可以靠 1P 突破，但必須快速過渡到 4P 正常運營。
要是雷軍紅的時候就重視線下多好啊，何必等到現在呢？
可惜，人性使然啊！
5
“4P 皆傳播”，這個觀點也需要傳播。
傳播，要抓住注意力焦點，焦點在新奇。所以，狗咬人不是新聞，人咬狗是新聞。
4P 皆傳播，無論是 4P ，還是 IMC（整合營銷傳播），都是老東西。
一直有人說，能否找個新名詞。
我還真沒想好。
6
4P 皆傳播，最難在線下也傳播。
渠道是 “一VS一” ，傳播是 “一VS多” 或 “多VS多” 。
人即渠道。深度分銷，打的是人海戰術。
腳即渠道，渠道是人際關係。腳到嘴到，才是人際關係。
20 年前，曾經提倡過 “四千四萬” ，即踏遍千山萬水，走進千家萬戶，想盡千方百計，說盡千言萬語。也曾經提倡過 “四勤” ，即腿勤，腦勤，手勤，嘴勤。
那個時代沒有互聯網，這是沒有辦法的辦法。
據說中國有 8000 萬營銷人，都在做渠道工作。因為渠道即流量，人即關係。
可以說，渠道驅動托起了中國企業，在沒有品牌驅動的時候，幸好有渠道驅動。
深度分銷難以為繼，也在於渠道驅動效率太低。
7
互聯網是營銷的最佳武器，我不知道為什麼有人對它那麼反感。
有了互聯網，線下即線上。
腳到之處，關係建立，關係即渠道。
無論渠道，還是終端，本身就是一個小中心，本身就影響很多人。
渠道的每個環節，都可以視作 KOL 。
渠道的每個人，都可以是傳播的發起者。
渠道的每項活動，都要具備傳播價值。
8
線下即線上，需要重新給營銷人員定位。
線下人員不僅要負責銷售，還要負責區域傳播。
線下即線上，需要重新給營銷人員賦能。
傳播是項新技能，線下人員也要掌握。
線下即線上，需要重新規劃每一項推廣活動。
每一項活動，都應該有傳播價值，都應該通過傳播放大。
賽尚品牌創意機構（簡稱賽尚）成立於中國品牌快速崛起的2007年。公司成立以來一直致力於中國的品牌崛起，特別專注於食品領域的品牌創意、設計、策劃。近年來成功服務消時樂，從品牌命名策劃、創意設計傳播等助力消時樂一年實現0-3億快速增長，被中國食品成長之星授予“年度傑出營銷案例”獎。賽尚也一躍成為全國知名品牌創意、策劃機構。
賽尚品牌創意機構不同於傳統智業公司和單純的品牌設計公司。賽尚以用戶需求為導向，從消費洞察、場景創建、品牌創意（基於逆向創意，轉化公共認知為品牌認知） 、品牌命名（可註冊、可傳播） 、品牌設計（堅持原創：品牌形象識別系統、包裝設計、瓶型設計、空間設計、互聯網傳播設計） 、互動傳播（基於互聯網的傳播、互動、UGC等的設計、策劃內容生產、傳播造勢為品牌賦能） 、場景化落地（產品如何連接消費者，實現無人化推廣） 、精準招商、新營銷導入（打造樣板市場，終端快速爆量、實現規模化複製） 、戰略產品孵化（助力有思想企業家、有潛力品牌、產品早日躍升一線） 。
賽尚服務客戶均為一線和快速增長準一線品牌。賽尚品牌創意機構成立十年來，服務消時樂、統一企業、中沃實業、樂天、福森源、北大荒集團、完達山等，取得了客戶的高度認可。
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