2018-11-17 09:53 | 浙江新聞客戶端 | 記者 盛哲徽
昨天，杭州首次出現了“零門檻”登記樓盤，而且一下子來了倆！
首先投下這枚“重磅炸彈”的是位於良渚新城的北大資源·頤和江南，在它公示的銷售方案中，第6條“登記應上傳提交的資料”中，沒有提出對個人資產證明的要求。
稍晚一些，南部臥城的農房·尚海灣公示了銷售方案，在“個人資金準備”一欄中，該盤只是要求選到房源的客戶要當場繳納30萬購房定金，同樣沒對登記提出資金要求。
“零門檻”登記樓盤的出現並非沒有預兆，不久前東湖板塊的九龍倉·君廷和金地·江山風華，其新領出的預售證對驗資的要求最低都只有10萬，創下杭州搖號以來的新低。
愈來愈多的樓盤放鬆登記門檻，這背後釋放的是怎樣的信號？
頤和江南的銷售公示上並沒對資產證明提出要求
壹
“零門檻”樓盤首先出現在良渚和南部臥城，這點恐怕很多人都沒有想到，畢竟連搖號形勢最為慘烈的臨安、富陽，到目前為止最低的登記條件也要20萬存款證明。
然而我們要弄清楚的是，登記門檻是一個很主觀的東西，它的變化與否是樓盤自己說了算的，因而板塊的熱度可能會有影響，但關鍵還是看樓盤。
追溯杭州登記條件放鬆的過程，記者發現，恰恰是一些熱度較高的板塊，更願意在登記條件上做出改變。
你可能萬萬沒想到，登記條件的放鬆最早是從最火爆的蕭山區開始的。
今年8月中旬，當時，蕭山區迎來了一波開盤的小高潮，短短几天時間內就有包括天空之翼、君奧時代、湘湖印象、創世紀等在內的多個熱盤領出預售證。
在這當中就有不少樓盤放鬆了登記門檻。
8月中旬部分樓盤已放鬆登記條件
比方說中南·君奧時代，其7、8月領出預售證的兩批房源，都是主打87方和110方，不同的是，8月這批房源的登記門檻最低只要凍結40萬，而7月的時候還要凍結60萬；
再比如說中旅·名門府，從房源價格和戶型看，8月的那次開盤和6月幾乎沒有差別，然而8月的卻只要存款證明，而6月的時候還需要凍結資金。
貳
回過頭來看兩個“零門檻”樓盤。毫無疑問，它們肯定是有受到市場下行的大環境的影響，但從實際的情況看，登記條件的放鬆更多的還是一種主動營銷的手段。
這點在尚海灣這個項目上體現的最為明顯。
農房·尚海灣目前已是現房
平心而論，這個樓盤並沒有“零門檻”登記的充足理由。
首先，尚海灣的價格足夠有吸引力，項目總共545套參加搖號的毛坯房源，均價22799元/㎡，而該項目周邊二手房目前在售的價格在27000—33000元/㎡；
其次，尚海灣所在的南部臥城板塊，在搖號之後尚無樓盤入市，區域的冷熱狀況缺乏參考。
看明白了這兩點，我們就不難理清尚海灣“零門檻”登記的真正意圖：
簡單來說，尚海灣並不是想通過“零門檻”登記來雪中送炭，而是想通過它來錦上添花。
“零門檻”對樓盤吸引客戶有多大幫助？
我們可以參考下蔚藍領秀，事實上這才是杭州首個“零門檻”登記的樓盤，只不過它的情況過於特殊，因而並不被業界所承認。
今年8月，該盤二期的一批員工房被政府要求重新公示銷售，儘管只有6套房子，但由於沒有登記門檻，報名搖號的人數還是達到了4654組，0.1%的中籤率也創下了杭州新低。
叄
“零門檻”登記會被其他樓盤所效仿嗎？
這點可以說是毫無懸念的，因為這是個政府、開發商、購房者都樂於見到的結果。
曾幾何時，凍結資金的瘋狂場面
首先，從政府層面講。
其推出搖號政策最初的目的是為了維護房產市場的公平，然而登記條件的存在，無論是存款證明也好，凍結資金也好，都降低了資金有限的人的購房機會，導致了新的不公平。反過來說，“零門檻”登記才是真正符合政策精神的。
其次，從開發商角度講。
在市場的上行期，對客戶設置一定的准入基線，是可以保證客戶質量，加速回款的，然而在市場的下行期，本身客戶都不一定攢得滿，再設置基線就沒有意義了，反而會加速客戶的流失。此外，對於一些去化壓力不大的樓盤來說，“零門檻”登記還是一種促銷的手段，能吸引到更多的意向客戶，從而一舉打開知名度。
再次，從購房者角度來說。
毫無疑問，“零門檻”登記情況的增多，最大的受益一方就是購房者。一方面，它省去了前期的不少準備工作，另一方面，它增加了購房的機會，之前在某個時間段只能登記一個樓盤，這樣一來就能登記好幾個了，相應的，中籤幾率也就增加了。
後記
猶記得搖號剛開始的時候，很多人為了驗資不得不跑去銀行排隊，一排就是好幾個小時。那個時候總會想到白巖松的那句話：那時候，首先是能回家，然後，才是有尊嚴的回家。
對於買房，這個大多數中國人一生中做出的最昂貴、最重要行為來說，不該這樣，對嗎？如果你也曾有過這樣的想法，那請對“零門檻”說：來得更猛烈些吧！
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