邢少爺美食航母——獲得融資的實體案例七

邢少爺美食航母——獲得融資的實體案例七

邢少爺美食航母——獲得融資的實體案例七

邢少爺成立於2015年9月,起初很多人聽到邢少爺,會覺得跟西少爺差不多,都是賣涼皮、肉夾饃。但事實上,邢少爺想要做的,並不是單一品類,而是匯聚各地的美食爆款的餐飲平臺,不僅重線下實體店,還搭建了自己的App。

組合式爆款營銷

隨著互聯網時代的到來,原先很多特色爆款美食,如烤魚、鴨脖、豬腳等,其實是可以重新再借助東風回爐改造,利用產品掛鉤到人,掛鉤到品牌的特性,給予產品新的時代升級。

先前很多餐飲人總想著 “小而精”的概念,期望通過一兩個單品的爆紅來維持品牌的運轉,但出現的問題是, 一顧客依賴的時間性有限;二是體驗不大容易,不是每個地方都有;三是價格相對較高。

而邢少爺提出美食航母定位則與“小而精”全然不同,通過組合式、分時段的方式,進行全國性推廣複製,以定期推出爆款,維持消費者的喜愛度。第一期推出的河北的燻肉燒餅,老潼關的肉夾饃,秦鎮的米皮,雲南的酸角汁只是開端產品,現加入了豬腳米飯、雞飯、脆皮的乳鴿、成都的麻辣兔頭等,保證早、中、晚各個時間段不斷有爆款輸出,可能有些爆款就做3個月,有些產品品類就上半年時間

品線供應鏈升級改造

邢少爺會定期派員工去日本、韓國、新加坡三個國家挖掘新流行的產品,同時依託國內的積累,進行整個供應鏈改造。

邢少爺產品線的要求,一是標準化,工廠出來產品只需在門店做一個簡單的加工製作,復原度達到原來的95%以上。例如豬腳飯不同行業內全成品加工,而是豬腳單獨滷製、封裝,醬、蔬菜另做,有一個二次復原,雖然同樣是冷凍半成品,但復原度能達到95%以上;二是供應鏈完善,前期A輪融到的5000萬也更多用於物流和供應鏈,通過收購或入資一些加工廠,以及與國內最大冷凍、冷鏈產品公司合作,強化供應鏈體系;三是研發中心不定期的品鑑會,工廠做完後,會打樣20-50份到邢少爺的研發中心或門店,再邀請粉絲進行品鑑,根據評判出來的味道及吐槽的點再反饋給工廠,有時一產品兩個月內需往復五六次,才能最終定稿,研發人員不靠自己去定產品口味,只是定前期的味型方向。

邢少爺推出的 1+N市場佈局模式,即每一個地區以一家直營航母旗艦店帶動周邊N家小型門店。其中1充當一個店面形象,類似凌空SOHO,和倉儲中轉站的功能,採用現在比較流行的社區店,把每天需要的食材統一製作好,統一輸送給周邊的小店。N主要賦予外賣和外帶,堂食比例小,為保證輸出能力,在邢少爺的門店,廚房會佔到一半面積,此外,為了未來可以增加更多的品類,廚房會預留2平米的面積,以供將來新的設備進入。N店同時在二三線城市開在一起,有很強的廣告效應,一般人的習慣是一家店在那裡不會覺得很新鮮,但是3家店同時在那裡就不同了,門頭的推廣是非常有用的,又具有品牌效應

孵化第三方品牌整體定位

邢少爺前期50家店運作以後,消費者能在門店所在當地點到類似雞飯、阿凡提豬蹄等產品,其實第三方產品的東西已經在當地有了宣傳,有了介入,而且前期是做爆款,做品系中一兩款產品到邢少爺平臺上,當後期這個品類產品的適應度很高的時候,孵化的品牌就已成功一半了,直接去開店就可以了。

2016年3月,邢少爺獲1000萬元天使投資,由雪冰中國邢志遠、旻月科技馬如寶、法泰中國徐如根、慕槿投資倪惠霖聯合投資。本輪融資將用於團隊擴充、美食旗艦店增量、中央工廠建設、新型外賣團隊和餐飲聯合社群媒體的打造。

2017年7月,邢少爺獲得5000萬元的A輪融資,品牌估值達到2.5億元,此輪由慕槿投資領投。創始人邢志遠宣佈面向全國30座主要城市招募邢少爺品牌合夥人。


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