櫃貓
定製傢俱有幾個方向，一個是整裝，一個是全屋定製，另外就是做小而美的小定製。下面這篇文章可以參考：
思前想後，形勢所迫，孫總最近做出了一個戰略決定：必須上馬定製家居，直接從全屋定製入手，單獨組建一個部門來操刀。
他本來是做成品傢俱的，手上有一個生產基地，能夠提供各種衣櫃、書櫃、電視櫃、茶几、床、沙發等全屋傢俱的生產，十幾年走下來，經驗還是積累了不少。
但之前沒有大規模轉型定製，主要是覺得客戶需求分散，訂單不集中，個性化生產難度很大，要投入一筆錢來改造生產線，整個公司的流程也得重新設計，風險大。
於是，孫總在很長的時間裡，覺得把成品傢俱做好了，也能活得不錯。確實，在過去的十多年中，公司每年還是有幾百萬的利潤，周邊幾個省都有經銷商，總的開了幾十家門店。
情況並不是一直樂觀， 歐派、 尚品宅配、索菲亞、好萊客等眾多上市公司出現，在孫總主攻的市場區域內不斷增加網點，還能給客戶提供定製服務，加之品牌勢能差距過大，給自己帶來的壓力越來越大，生意明顯有下滑，不做點調整看來是不行了。
跟孫總一樣的情況，在國內的家居建材圈極為常見，尤其是最近三五年裡。以前做成品傢俱、成品建材的，現在齊刷刷地開始做定製，有些是被逼的，同行的競爭推著走；另一方面，客戶需求的變化，反過來倒逼改革。
從現實情況看，凡是櫃子，比如衣櫃、櫥櫃、電視櫃、鞋櫃等等，基本上都會考慮定製。凡是以前做定製衣櫃櫥櫃的，現在幾乎都在向全屋定製升級。
全友、顧家、曲美、美克家居等傳統的成品傢俱帶頭大哥們，也已動手。強二線的好風景家居、紅蘋果、聯邦等，同樣披掛上陣。
前段時間，大材研究有篇文章叫《川派定製力量強勢突圍，5年猛增400多戰將，全友明珠猛攻，看看都有誰在路上 》，可見交戰之激烈。
你不做定製，不趕上這個風口，不隨市場而變，很有可能，跟不上時代的需要，更有可能被業主拋棄。
真相確實也是如此，從部分上市家居公司的財報來看，定製業務線的增速是非常迅猛的。
索菲亞，2017年營收61.62億元，定製傢俱（含OEM傢俱家品）板塊的收入是54.88億元，專賣店開了2200多家，還沒包括超市店。
像主打定製櫥櫃與衣櫃的歐派家居、尚品宅配，好萊客、志邦、金牌櫥櫃、我樂家居、皮阿諾等，2018上半年的同比增速雖然有所下降，但大多保持了20%以上的增速。
2017年更猛，比2016年同期相比，很多定製家居上市公司們，當年的同比增速很多都在30%以上。
赤裸裸地說明一件事情，定製大有可為。
我們所說的定製傢俱，一般是從櫥櫃、衣櫃說起，然後到電視櫃、書櫃、鞋櫃等。再後來，往往是按臥室、書房、廚房、客廳、餐廳、青少年房等空間劃分的。
比如整套臥室的傢俱定製，涉及衣櫃、衣帽間、飄窗、電視櫃等。青少年房，則可能涉及上下床、榻榻米、衣櫃、書桌等。
它的落地邏輯一般是，業主預約，免費上門量尺寸，然後出設計圖，按照需要製造，再上門安裝。
跟成品傢俱的模式差別很大，定製後面涉及到更強大的管理信息系統、柔性生產等。
更重要的是，定製傢俱做得比較好的情況下，能更好地滿足業主的需求，跟房子的戶型也能更匹配。
目前大多數成品傢俱公司，轉型基本上是向定製傢俱轉，試圖也能根據業主通過線上或門店提出的需求，進行個性化定製生產。
有些人喜歡用“定製家居”這個概念，其實是錯誤的，定製家居覆蓋的品類要大多得，它已經是大家居層面的細分市場。
在定製傢俱之後，確實又向前邁進了一大步，升級到定製家居。
涉及範圍就更大，它不光是做傢俱，而是涉及空間裡的全套主材，大材研究給定製做了一個劃分，一是大定製，二是小定製。
大材研究認為，小定製，是房子裡某個部分，或者房子裡的某個空間，能夠提供從設計、材料、安裝施工到氛圍營造的全套解決方案，而不光是賣產品。
比如全部牆面的裝飾，不光是賣塗料，配色，用塗料刷牆，還能提供裝飾畫、雕刻、用於收納的擱架等牆面裝飾，根據房子的整體裝修風格，塑造出相得益彰的牆面效果。
小定製裡還有局部空間的全套方案，比如兒童房的定製，從牆地面到兒童傢俱、燈具等，都能處理好，而不是光賣兒童傢俱，或者是賣兒童塗料。
大材研究認為，如果是大定製，則涉及到整個房子所有的裝修裝飾都能搞定，從硬裝裡的牆面、地面、燈具、門窗等，到各種傢俱，再到窗簾、裝飾畫、綠植等軟裝。
本質上講，相當於就是整裝。據大材研究觀察，尚品宅配、大自然家居、東鵬等，都已開了這條業務線。
假如一個公司，只要能做好客廳，就能做好餐廳、書房、臥室，理通了業務流程，跑通了模式，並且在質量上有保障、價格上比較實惠。
那意味著，營銷環節給力，幾十億的營收是沒問題的。同時，這也意味著原來的裝修公司、成品傢俱公司們，傳統業務都可能被搶走一部分。
於是，很多公司急了，搶著上馬定製。
不光傢俱是這樣，衛浴、瓷磚、地板、塗料、門窗等等，很多建材行業也是如此，定製成了新的方向，於是形成了全衛定製、全瓷定製、門窗定製等新的細分市場，地板、塗料等公司也開始提出全屋定製概念。
比如九牧、金牌、玫瑰島、帝王、心海伽藍、歐派等，力推全衛定製，甚至整個公司的核心廣告都調成了全衛定製。
歐鉑尼、3D木門、羅蘭家居、什木坊、夢天、伯藝等，或推整木定製，或推全屋木門定製等。
大多數建材公司的做法，並不是產品搞定製，多數是從空間入手，提供定製方案，怎麼理解呢？
它是從空間設計的個性化入手做定製，免費量房、免費設計等，根據業主的需求、戶型、風格偏好等因素，免費給業主出效果圖。在敲定效果圖之後， 業主再根據這個圖，選擇瓷磚、潔具、地板、塗料等具體的產品。思路其實沒有問題，切中了真實的市場需求，但很多人忽略了定製路上的一些大坑，大材研究做了一點總結，四個大坑，各位且行且警惕。
01 | 市場空間盲目相信坑
我們總是認為定製家居市場的空間無限，滲透率還低，還有幾成的市場沒有佔領。
比如就有一些數據說，定製櫥櫃市場滲透率60%，定製衣櫃滲透率40%，全屋定製滲透率20%。
於是，有人就想當然地覺得，櫥櫃還有40%的市場等著去發掘，衣櫃還有60%的想像空間，全屋定製則有80%的空白等你去寫上濃墨重彩的一筆。
大材研究（ID：dacai365）發現，從定製櫥櫃、定製衣櫃兩個品類的普及情況看，經歷了十幾年歷程，消費者教育之仗打得頗為艱辛，真正做起來的公司並不多，上市的定製家居公司，做到20億的才佔60%。如果考慮到非上市公司，做到10億元規模的應該不超過30家。
現在還覺得定製家居的前景喜人，那只是數據而已，後面的路會更難走。
全衛定製、全瓷定製等，從空間入手的定製，提供套餐產品，大材研究鄧超明認為，這個倒是很有前景的，它本質上還是賣的成品，只不過根據業主的需求提供了免費的搭配設計，多了一項增值服務，很有吸引力的。
設計效果圖如果做得好，更有可能打動業主，對產品銷量必然有帶動作用，但能做到這點的，估計也只是極少數公司。
02 | 生產、服務能力跟不上，跳進項目落地坑！
都想做定製，定製確實也挺好，價格能承受的前提下，業主也比較買賬。
但問題是，公司是否已經具備了定製的服務能力，別因為生產與服務跟不上，做砸口碑，讓定製拖了傳統優勢業務的後腿，那就得不償失了。
這裡面涉及幾種資源與能力，各位準備做定製或者正行走在定製之路上的同仁，有必要冷靜地想想。
一個是生產能不能跟上，業主提出了自己的需求，錢也付了，交付期也定了，但你能不能按時交貨，生產、物流環節有沒有跟上，有沒有柔性生產系統、有沒有強大的管理信息系統支持交付？
先發優勢太重要了，以前尚品宅配、索菲亞們做定製，其實也曾經在交付上栽過跟頭，但那時候沒有大佬，市場不成熟，競爭對手少，給那些先行者們留足了試錯時間。
現在不行了，至少前十強的定製大佬們，在交付上能做得相對不錯，作為後來者，沒有金剛鑽，可能攬不了瓷器活。
二是你說要搞免費的空間設計，然後基於業主期望的空間提供產品搭配中，那麼，誰來給你設計，駐店設計師的成本是多高？能達到怎樣的設計水平？
如果用軟件代替，比如三維家、酷家樂、蜜蜂等，依然需要有人在門店給顧客設計，那麼，能不能做出好看的效果？
有些公司直接培訓現有的導購，希望在短時間內就讓他們用會用好，結果肯定是不佳的。簡單湊個圖出來，又有多少競爭力？畢竟很多同行都在推免費設計。
所以，要評估一下，你能將空間定製的設計水平，做到哪個層次。現在做得不好，必須想辦法突破。
03 | 跟寡頭們正面交鋒，陷入自不量力坑！
據大材研究的不完全統計，目前定製家居市場，或者說已經開始做定製家居的上市公司，不少於15家，之前光算櫥櫃與衣櫃板塊，A股就至少有8家，根本沒有考慮新三板。
現在呢，像顧家家居、曲美家居、全友家居等，都在做定製，而且出手就是全屋定製，如果你跟他們正面交鋒，硬碰硬，結果會非常糟糕。
別人一次價格戰，就能搶走你殫精竭慮拉攏的客戶。
如果你緊盯歐派、索菲亞、尚品宅配等已經上市了的定製家居公司，踩它們的節奏，很有可能掉坑裡，爬不上來，獲客能力與資源能力完全不在一個頻道。
04 | 定位不清晰，拿不住目標客戶，陷入方向迷茫坑！
現在很多做定製的公司，只是展示自己有定製家居這項業務，並沒有清晰的定位，在業主心目中留不下深刻的印象，甚至很多人不知道你的定製家居到底有什麼優勢。
就基本服務與服務流程來看，免費量尺、免費設計，基本上就是歐派、索菲亞、尚品宅配、全友、顧家們那一套。
完全沒有跟目前的大鱷們形成差異化，服務內容差不多，可能還沒別人做得好；產品材料也沒有更先進的東西；功能差不多；安裝也沒大公司的效率高；物流還沒別人快。
總的看下來，就是很多新公司，不僅是沒有差異，關鍵是做得還沒別人好，哪來的競爭優勢？客戶對你的興趣也不可能高。那就只有打價格戰，用低價吸引一些客戶，利潤也很低，估計做幾年長不大，就沒興趣再繼續下去。
要走定製路之前，先給自己找一個清晰的方向，最好是跟寡頭們有所區分，並且能夠充分發揮自己的優勢，能夠在消費者的心智中打下深刻的烙印！
有一些行業內的網友問：現在做定製家居公司，好不好做，需要具備哪些條件？
其實問題的答案很明顯，至少要將上面四個問題思考清楚、解決妥當。
大材研究，泛家居老闆經營決策內參，實戰精英們的每日讀物！有用的洞察與見解，建材家居與裝修人正在關注！
大材研究
據行業資深人士透漏得知，中國建材家居未來發展趨勢一定是以整裝、精裝、裝配式為主，其傢俱企業由最傳統的定製逐漸走向一個多品類的、以滿足消費者需求為主的個性化企業，最終會融入到三大趨勢中。
近幾年，隨著住房熱的不斷升溫，2017年我國建材家居行業市場規模達到43318.37億元，經過一年的時間已經突破5萬億市場國模，不得不說建材家居市場還有市場空白及機遇。
整裝近兩年是個火熱話題，隨著定製傢俱品類的增加和無處不在的巨頭跨界，市場變得越來越模糊。在渠道不斷前移和下沉的局面下，定製傢俱不斷的擴張，紛紛進入全屋定製領域，隨著全屋定製進入藍海後，互聯網紅利已過，部分企業逐步邁向整裝行列，部分成品傢俱受到極大的衝擊，從而積極轉型創新。如今更多的材料生產企業也紛紛加入整裝行列，從一個生產單品的企業，跨步到多品類產業，通過自產自銷的供應體系，完成自身的產業閉環，這究竟是一個亂象還是企業轉型的過程，無論市場如何，最終買單的都將是消費者。
人口紅利消失、用人成本增加、產品設計成本增加...所有的問題都表明，傢俱行業正走向於一個薄利時代。目前大概有以下幾個方面影響著傢俱行業的利潤。
1、用工成本
2、創新成本
3、融資成本
4、其他勢力的入局
通過以上分析，傢俱企業的矛盾點不僅僅在於產品問題，更多的在於開拓創新渠道，通過多方位的佈局及周邊融合，擁抱新趨勢才是長久之計。
產品質量低、技術標準低、品牌認可度低、企業誠信度低，嚴重製約了中國傢俱產業競爭力的提升，部分行業人士認為傢俱企業擺脫現狀不僅僅在於融資，而是通過四種途徑打破束縛獲得新生。
1、聚焦品牌
2、加入其他勢力，合作地產
3、打造線下體驗店，提高服務能力。
隨著裝配式裝修的興起，未來的裝修將會模塊化、標準化，傳統的傢俱企業如果不去看透企業的發展本質，不去做新的改變，未來一定是沒有市場的。未來定製家居將是個性化需求，只有強強聯合才有更大的出路。
中裝數字總港
《從紅木定製到紅木整體家居，東成紅木:30年磨一劍》
1.一般的家裝設計包含兩個環節，一是基礎硬裝修，二是家居軟裝飾，而傳統的家裝模式通常是將硬裝修和軟裝飾分離，主要工作為硬裝修，包含設計、選材、施工等幾個環節，後期的軟裝飾配置主要由戶主根據自己興趣愛好，購買傢俱和飾品並進行陳設。
2.整體家居模式：即從居室結構、功能、線條、色彩、空間的整體規劃，到裝飾材料、電器、燈具、潔具、櫥櫃、傢俱等的統籌安排，進行全方位、立體化施工的家裝模式。
3.中國傳統哲學思想講究“天人合一”，強調人與自然和諧統一的境界；從中國古典建築、園林設計、室內設計美學思想都深受影響，表現在家居設計上，在形式感、造型、格調、色彩關係、高度變化、線條變化等方面，都強調系統美學、總體審美效果上創造整體的和諧、統一之美。
4.西方“整體設計”理念：麥金託什提出建築、室內與傢俱一體化的設計理念，強調整體設計研究的重要性和必要性。賴特強調建築室內之間各元素彼此之間的全局設計的統一，提出“有機建築”的整體設計理念，將“有機”的概念貫穿到局部與整體的關係中；強調將室內組成部分如傢俱、窗簾、燈具、地毯、綠植等保持在一個整體性的穩定狀態，讓室內空間富有生命力。
5.傢俱是室內裝飾的靈魂所在。傢俱本身的形態、尺寸、數量、顏色、材質以及陳設方式對整個室內環境起著決定性作用。整體家居就是強調整體設計思想指導下，對傢俱造型的個性化和人性化昇華，並且強調室內空間形態以及與相關裝飾陳設品配合的角度進行考慮，達到室內空間組織、利用以及風格的把握，達到整體的一致性。這是東成紅木提出“紅木整體家居”的主要依據。
6.東成紅木整體家居的核心理念是：“家族印記”。我們所要呈現的不只是紅木傢俱本身的“型材藝韻”，而是要創建一個空間讓客戶對自己做一個總結，及對家族的未來做一個期許。同時強調對客戶本身的“因人而彰”：根據戶主的職業、文化修養、生活習慣、興趣愛好、住宅條件等特點對“紅木整體家居”進行構建。
7.紅木整體家居的主要作用：家居空間與傢俱尺度合理化。特別是現在的新中式家居環境中，由於空間和物流的限制，更需要我們對空間和傢俱進行尺度重構，讓富有中式傳統特色陳設品有機結合，達到滿足整個居室空間的舒適感和藝術化。
8.東成紅木：為什麼選擇緬甸花梨作為紅木整體家居的主要材料？作為紅木養生的倡導者，東成紅木在緬甸花梨的家居裝飾方面有獨到的見解。東成紅木在全國首創6D紅木傢俱保健體驗館，讓消費者走進這裡除了獲得視覺的愉悅之外，還可以得到聽覺、嗅覺、味覺、觸覺等全方位的感官體驗。研究表明，緬甸花梨木有濃郁的果香味，香氣能沁人心脾、有益健康。
9.東成紅木：打造紅木整體家居第一品牌。30年磨一劍！東成紅木堅持“大師監製”的工藝標準，秉承以客戶為中心的服務理念，整合業內頂級設計師資源，以打造“家族印記”的文化家居為軸，倡導保健的當代中式生活方式；並結合智能家居和互聯網技術，突破報價的延後性，實現效果的即時呈現；為客戶提供紅木整體家居的系統解決方案。
（供稿：東成紅木定製事業部；圖為部分定製效果圖）
東成紅木
未來還是屬於定製傢俱的世界，在國人眼裡不管買多大的房，放東西的地方還是少。在十年前全部均用木飾面板過油噴漆等工藝，在進幾年生態板的出來，一下把木飾面板壓了下去。比如，菲爾幾大巨頭都選中纖板，顆粒板來選擇主推，由於80，90後用過，質量環保等問題出現，會走木飾面板的路，而現流行的生態，也是會走這樣的路，00後的知識高度遠高於80-90後，他們最終還是回到木飾面板，貼皮來做，目前現於流行比較高級的木皮拉絲，成為了，酒店工程，服裝店以及其他店面工程採用度最高的。
佛山光圓木業
未來定製傢俱行業走勢如何：這畢竟是高端的服務定製，屬於少數的高消費、很難抓的準
海南樓市動態
定製行業是趨勢，後期肯定出現大型獨角獸
