文 | 孫靜
靠天吃飯的空氣淨化器廠商驚喜地發現，他們被閒置了很久的空氣淨化器終於啟動了。
這兩年，人們對空氣質量的關注，正被逐漸上升的藍天數慢慢淡化。對國內空氣淨化器廠商來說，這可不是一個好消息。伴隨政府治霾力度加大，這門生意似乎不靈了，整個產業進入殘酷洗牌期：產品積壓、資金鍊斷裂、死亡名單變長與新品類分食市場同時上演。
01
空淨災年
“咱們可能根本不該做這個東西。”10月初的一天，小米生態鏈企業青萍科技的CEO姜洋與合夥人杜斌約著吃飯。兩人在飯桌上憂心忡忡地談論起公司即將發佈的新品——空氣檢測儀，心裡都沒底。
這款產品從立項到發佈耗時一年半，在這期間行業環境已經發生劇烈變化。當他們拿著產品去找渠道商，幾乎沒有一家表示看好。 一名渠道商問：誰會花599元買一個空氣檢測儀？ 淨化器才多少錢？再說，淨化器都賣不動了。
經受幾輪打擊後，姜洋悄悄下調了心理預期。儘管空氣檢測儀備貨7000臺，他估計在小米眾籌平臺上，最多能賣出2000臺。
外部環境有多差？錘子科技創始人羅永浩用“趕上了災年”來形容。
2017年11月，錘子入局空氣淨化器市場，推出3499元中檔機“暢呼吸”。按照老羅設想，做淨化器可以“補貼家用”——手機賺錢遙遙無期，公司要活下去，總要改變財務狀況。他分析空氣淨化器市場“沒有領導性品牌，有較大利潤空間，企業估值高，適合中小型創業公司。”
可惜事與願違。2017年政府治汙力度加大，北方空氣質量有所好轉。以北京為例，2017年空氣質量達標天數比前一年增加了28天。當霧霾沒那麼“醇郁”，消費者的購買熱情隨之冷卻。預期中的銷售旺季並未到來。
在2018年1月的極客公園創新大會上，羅永浩承認“兩感交集”。雖然趕上空氣淨化器災年，但從民眾福祉角度，似乎又是一件好事。
奧維雲網數據顯示：2017年第四季度，北京空氣淨化器銷售額同比下滑57.6%，全國市場同比下滑24.9%。這一趨勢延續到2018上半年，市場整體零售額約為58億元，同比下滑29.5%。空淨市場創造了各家電品類在2018上半年的最大降幅。
儘管老羅嘴上說銷量還不錯，但錘子庫存嚴重在業內已經算不上秘密。業內人士汪南江說，不止錘子，包括智米、352、Blueair等品牌，去年冬天均因提前囤貨出現大量積壓，硬生生砸到手裡，多的能達百萬臺。
此前業內曾預計，2017年銷量接近千萬臺，但數據顯示，2017年空氣淨化器工廠的總出貨量只有725萬臺，而終端實際出貨量僅在400萬臺左右。這與前一年形成鮮明的對比，2016年市場銷量達到了520萬臺。
有媒體報道，因為2017年銷量太低，有空氣淨化器的經銷商只能改賣壁掛爐。今年初，不少廠商都在通過打折等各種促銷清庫存。
市場不景氣導致空氣淨化器行業開始大洗牌。瑞士公司IQAir全球CEO弗蘭克（Frank Hammes）發現，一些中國同行正在慢慢死亡。最直接表象是，有些品牌在市面上已經買不到更換濾芯。
瑞士公司IQAir全球CEO弗蘭克
AI財經社發現，知乎上，去年就有用戶在吐槽，2015年通過眾籌買了一款叫Near Air的空氣淨化器，但現在既聯繫不上廠商，也找不到更換濾芯的途徑。其他網友留言稱，也有相似遭遇。
據業內供應商透露，有一家中小品牌，原來在蘇州崑山擁有自己的工廠，但去年冬天一蹶不振後，該廠商關了工廠，挪到在上海辦公室裡，完成設備組裝工作。
02
淘金亂
這與10年前的場景天差地別。那時，空氣淨化器的用戶多是醫院和機構，比如醫院的手術室，很多人都沒意識到空氣淨化器也是一種家用產品。
真正的變化是在2012年，政府決定披露每日空氣質量數據。公眾對PM2.5有了數值上的感受，國內空氣淨化領域的“淘金熱”也一觸即發。
“很多企業認為這一電器領域錢好賺，他們進來只想賺快錢。” 弗蘭克說，空氣淨化器行業技術門檻低，利潤空間較大。拋開質量因素，只要有濾芯、風機、外殼，就可以像手機和電腦行業一樣，組裝出一臺淨化器。
最熱鬧時，市面上有700多個品牌混戰。傳統家電廠商，小米、錘子、360、獵豹等互聯網企業，以及各類創業公司紛紛殺入。但其中有650多個品牌，在產品和技術上沒有創新，完全模仿。
一位業內人士觀察到，某些家電國際品牌，為快速搶佔市場份額，直接收購技術一般的空氣淨化器小品牌，然後開模具、上產品線，利用大品牌的知名度和營銷噱頭造勢，銷量也不差。
弗蘭克吐槽，前幾年，只要飛到華東地區，找到一家生產淨化器的工廠，挑選一款產品，“告訴對方‘我要’，然後貼上自己的品牌，OK，你就可以做淨化器這個行業了。” 但實際上，為消費者有效地提供潔淨空氣是一件艱難的工作。
姜洋印象中，2014年應該是空淨行業的分水嶺，在此之前，進口洋品牌昂貴而銷量不錯，常常賣斷貨。2014年，素有“價格屠夫”之稱的小米進入這一領域，發佈了899元空氣淨化器，一下打開低端市場。整個市場蛋糕也因此擴大了。
姜洋回憶，看到米家空氣淨化器發佈，他當時就消沉了。彼時姜洋剛離開墨跡天氣，正籌劃在環境領域創業。
但在小米前後，352、造夢者、三個爸爸等國內品牌也都做了起來。三個爸爸於2014年9月在京東發起眾籌，一個創業公司30天內就籌集了1122萬元。
IQAir工作人員慧慧記得，空氣爆表時，有沒能搶購到淨化器的消費者，不知怎麼聽說她們辦公地點有庫房，就直接跑到公司辦事處，上門來“提貨”。
“如果錘子2015年進的空淨市場，肯定能賣出去。”汪南江則不無惋惜地說。當時整個行業都在靠“天”吃飯。
不過空淨市場有多火，當時也就有多混亂。AirMX新風系統創始人王鋒對此最有直觀感受。為了保護孩子健康，他從市面上買了20多臺主流淨化器，自己做質量測試。
結果不盡如人意。他發現只有一家瑞士品牌沒有虛假標註。部分國內廠商會在濾芯環節“做文章”——比如號稱濾網級別為HEPA13（過濾99.97%PM2.5的高效空氣過濾器），實際用一種低級別濾芯比如HEPA11，結合部分靜電吸附技術，企圖達到上述過濾效果。但靜電吸附技術易造成二次汙染。更有甚者，直接使用假HEPA濾芯。
王鋒做過測算，通過在濾芯環節“動手腳”，淨化器成本可以降低到“真機”的十分之一。
他為此不斷告誡身邊人，如何簡易鑑別高效濾芯真偽：1、看出風一側濾芯是否為純白色；2、朝進風口吐幾口煙，然後測試顆粒物濃度數值是否小於3？
去年，中國消費者協會副秘書長劉清曾公開表示，中國空氣淨化器市場每年有 500 萬臺的銷售量，但其中有30%的產品不合格。
一些行業人士看到，2016年版新國標明確了CADR（潔淨空氣量）、CCM（累積淨化量）、能效、噪音4個核心衡量指標。國內部分廠商熱炒的是CADR，但該數值只能說明淨化速率；而一些被認為更為關鍵的、衡量淨化能力的指標CCM，則被有意淡化，有誤導消費者之嫌。“因為CADR是實驗室環境下開機20分鐘的淨化效率，但很難想象一個月後、一年後淨化效率如何；而CCM數據關注的是長期效率。”
2016年版新國標明確了4個核心衡量指標，其中被忽視的累積淨化量（CCM）關注的是長期效率
IQAir的弗蘭克還認為，目前的標準偏低。如CCM指標中，顆粒物累計淨化量在12000mg以上，就算達到最高級別P4。但同時他們發現，很多品牌通過一些手段，也可以輕易超過標準。
空氣淨化器還是一個善造概念的行當。某種程度上說，空氣淨化器並不是單純的電子產品，但也不屬於醫療器械，因此並不受國家食品藥品監督管理部門監管。
在這樣的“真空”地帶，一些空氣淨化器廣告中，直接註明設備可清除空氣中的微生物、花粉、細菌和病毒，一些網絡營銷文則直接使用“醫生建議：過敏體質人群應使用空氣淨化器”的標題，但沒有哪家空氣淨化器企業敢保證使用效果，只能含糊其辭為“因人而異”。
在空氣淨化器熱度已過，銷量下滑之時，這些行業問題更是乏人問津。
也有樂觀者表示，差一點的大環境，正好是淘汰投機者的好機會。王鋒就放話：“我希望冬天冷一些，把這些投機的凍死。” 發現空淨行業亂象以後，王鋒自己創業做了新風系統。
03
轉向
空氣淨化器企業在2018年又走到新的關口。
10月14日，姜洋在忐忑中等來了米家眾籌日。上線首日，青萍空氣檢測儀前三天賣出了3000臺，最終售出6000多臺。
“市場還是對得起人的”，姜洋坦言，之前已經懷疑檢測儀這一品類是否契合市場需要。這次眾籌給了他信心——人們開始更關注室內空氣質量。青萍很快又在雙11推出了另一款399的米家空氣檢測儀。
不僅如此，一些對生活品質有要求的人正開啟一場消費升級之旅。以前，人們使用空氣淨化器需要關閉門窗，這就像“在不停淨化一瓶髒水，而新風系統相當於向髒水中注入一股股活水”。新風系統在市場上有了升溫的勢頭。
就在不久前，小米生態鏈企業造夢者發佈了一款1999元的新風機，8小時內售出5000臺，原定7天的眾籌提早結束。
知情人士稱，造夢者團隊也很痛苦。需求有，但他們不敢繼續賣，一是產能限制，二是安裝人員不夠用。按照行業流程，安裝一臺新風機至少需要3名工人，兩次上門。
這股需求。AirMX新風系統創始人王鋒說，在小米新風機眾籌結束後，自家產品的訂單量比之前翻了幾番，幾乎每天漲100%。儘管AirMX售價在1萬元以上，比米家新風機貴不少。
種種跡象表明，2018年的空氣市場正在發生變化。業內人士觀察，經歷2017年冬的蕭條後，空氣淨化市場出現兩個新的轉向：消費群體細分、新風接力下半場。單一的除霾空淨產品已經很難支撐一家企業在冬天裡守望“春天”。
包括小米、352等在內的空淨品牌，紛紛將品類拓展到更為高端的新風領域。據奧維雲網預測，到2020年，中國新風市場規模或將達到500億元。
“我知道它未來一定很火。”王鋒認為，隨著民眾生活水平的提高，對居住、辦公環境會有淨化＋通風雙重需求。從他們的數據來看，客戶的區域分佈與空氣汙染地帶關聯不大，反而是與地區GDP關聯緊密。比如銷量第一的是江浙滬，其次是珠三角，其後是北京、河北。
今年還有個特殊情況——甲醛為空淨行業“救場”。在自如出租房接連爆出甲醛超標後，裝修除甲醛成為國內廠商新的宣傳點。比如有品牌對外宣稱，推出保證除甲醛的組合產品，保證使用產品後家中甲醛低於0.1。還有更多企業推出針對TVOC、二氧化碳等問題的產品。
企業級採購和訂購正成為空淨企業的大客戶。越來越多企業關注提升辦公環境，並將提供潔淨清新的空氣作為一項員工福利。
越來越多的企業將提供清新的空氣作為一項員工福利
弗蘭克告訴AI 財經社記者，該公司近期還推出車載淨化器Atem，應對車內空氣汙染。據外媒報道，戴森已經申請了可穿戴式空氣淨化器的專利，據說外形像一幅耳機。
“這個領域永遠有新的故事可打。”在姜洋看來，好玩的才剛開始。畢竟，人們對空氣的追求就像鳥兒對天空的嚮往，永無止境。
文中汪南江為化名
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