让•波德里亚在《消费社会》中说，"消费社会的主要代价，就是它所引起的普遍的不安全感。"而双十一便是电商平台制造的一种，让消费者"担心错过"的不安全心理。早在2016年，优衣库以2分53秒的速度成为了2016年双十一天猫平台上首个销售额破亿的品牌；今年，优衣库双十一当天优衣库仅仅以35秒，就成功破亿，第4次蝉联双十一服装类冠军宝座。惊人的速度让人折服。
2015年，4分钟，1亿
2016年，2分53秒，1亿
2017年，1分钟，1亿
2018年，35秒，1亿
优衣库在双十一的爆炸销售额不仅是由于双十一制造的"担心错过的心理"偶然造成，更是大众普遍认同的结果。但这一天只是冰山一角，实质上它已经比肩于ZARA、H&M、GAP，把一些几乎同期进入我国的服装品牌如班尼路、佐丹奴狠狠踩在脚下，成为全球第四大、亚洲第一大的服装品牌。感觉优衣库强大到正如其创始人柳井正所说：优衣库唯一的竞争对手不是Gap，而是苹果。
为何优衣库创造了一个个销售奇迹？优衣库的覆盖能力非常强，它的理念简单又极致，非常符合当代中国人的胃口。我们展开SPA(自有品牌服装专业零售商)模式简单分析优衣库的过人之处。
简单地来讲，这个模式是通过将生产与零售直接连接，使产品直接面对顾客，节约时间与成本，把握商机与确保利润的营销方式。其特点是全面修正策划、生产、流通、销售等商业流程，努力建立最适合消费者的商业模式。同时优衣库将线上线下相结合的销售模式也发挥得淋漓尽致，比如从2016年开始，在网上订购的衣服，可以到实体店领取。也就是说双十一时以优惠的价格，就可以买到和实体店一模一样的衣服，下载专门的APP也可以获得大幅度的优惠，真的非常平民划算。
法宝一：减少SKU有效降低成本，扩大市场
优衣库每年推出的服装在同规模的连锁品牌中非常少，只相当于ZARA、H&M的1/10，而以优衣库为学习榜样的国内品牌，如凡客诚品，最高时SKU达到9万。较少的SKU使得优衣库仅以70家工厂就能满足全部需求，相比其他服装巨头成百上千的供应商，优衣库的库存压力很低，犯错的机会也少得多，同时也降低生产成本并增加对合作厂商的控制力，管理成本也大大降低了。
法宝二：将基本款做到极致
柳井正很早就观察到，在服装店的日常经营中，基本款通常能占到总销售额的30%，而且大多数消费者会将每个季节的流行款和基本款混搭。与ZARA、H&M等快时尚品牌，崇尚新款多、快不同，相反，优衣库主打基本款，将人人需要的单品做到极致，做到白菜的价格，大牌的质量。
什么是基本款？就是所有人都可以穿的百搭款，例如T恤、牛仔裤、内衣、衬衫。
同时，由于优衣库把自己的企业定位于顶级奢侈品牌的混搭"配件"，这个创意成功地完成了与一流服装品牌的自由搭配，成功实现了消费阶层性的突破，使它得以在奢侈品里分一杯羹。优衣库这种百搭的"基因"，大大拓展了优衣库服装的覆盖面，使得它不仅适合普通消费者，也适合高端消费者。
法宝三：侧重单品的科技创新，降低成本
与ZARA、H&M等快时尚品牌不同，优衣库主打基本款，从摇粒绒、轻羽绒，再到HEATTECH，侧重单品的科技创新。在颜色和款式上，优衣库针对每个SKU，设计多种颜色、多个款式，男女老少全覆盖。面料上，优衣库与日本纺织业巨头合作，研制出高科技的超细纤维，又不断进行微创新，使其增加抗菌、防静电等功能，与普通面料相比更薄、更干爽、更舒适。
优衣库作为日本市场占有率最高的休闲服饰品牌，已有20多年的运营经验。同时优衣库有近10年的网络销售经验，拥有日本服装类网络销售量最高的电子商务网站。在互联网对传统企业这一冲击浪潮下，优衣库不仅以其出色的基础款优良品质取胜，而且迎合互联网平台线上线下结合的销售风口扩大消费领域，加之SPA模式的成功运用，树立了良好的企业品牌形象，获得巨大成功。总而言之，优衣库的覆盖能力，远比我们想象的要广很多。
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