大材鷹眼（第10期）：大材研究旗下要聞整合頻道， 泛家居要聞，專注建材、家居、裝修等泛家居行業的情報；每天10分鐘，放眼看同行，給思想加油，讓自己的決策多一點科學！
壹 | 建材板塊
大家可知道，大名鼎鼎的華為，專門搞了一個智能家居品牌，名叫“華為智選”，跟小米的“米家”有點像。
從技術實力上講，可能華為智選給人的感覺很強。但從引流獲客能力來講，華為智選搭的平臺沒有小米那麼強，畢竟小米自有的媒體與米家平臺，運營得相當牛。
據公開資料，截止2017年底，小米智能家居平臺米家APP聯網設備量已超過8500萬臺。而接入華為HiLink協議的WiFi類智能家電設備已達300萬-400萬臺。用戶體量差距還非常大。不過，華為智選的模式也在發力，他們引進合作廠家的速度很快，預計2018年要覆蓋1000款產品。
首批智能單品，跟歐普照明、上海三思合作，推了三款燈：智清讀寫檯燈、悅活香薰燈和上海三思彩色球泡燈。
前幾天，華為Mate 20系列新品中國區發佈會現場，華為智選又露臉了，發佈華為智選智能指紋鎖等，這個指紋鎖，是跟匯泰龍聯手做的。
大材研究給一個建議是，那些想做智能家居單品或者設計、方案的公司，有必要考慮選一個聯盟加入，華為智選、小米的米家等，至少得加入一個，對自己是有好處的。
貳 | 賣場板塊
10月底的時候，宜家網上商城開始試運營，開放149個服務城市，線下大多數商品都可以網購，小件9.9元包郵，大件69元包郵。
我們都知道，宜家在中國的大多數賣場，生意都非常好，有些賣場在節假日甚至需要限流。但一直沒有專門做電商，小步試探而已。
2016年9月，宜家中國才上線網店，僅對上海地區開放。同年在溫州開了一個訂貨中心。2017年底，新加坡的電商服務上線。
2018年8月底，宜家推出“IKEA宜家家居快閃店”小程序，計劃在9個月時間裡，不定期推出不同主題的限量概念套裝。
據公開報道，從8月27日上午10點到8月28日下午3點，10天左右，一共有226萬訪問量，共有2895個訂單，售出2952個套裝。其中45%訂單來自沒有宜家商場的城市和地區，55%訂單來自有宜家商場的城市和地區。
其中，“一吻上牆和“FIKA時刻”兩個套裝賣得更快，只用了一天時間就全部售完。
這份成績得益於宜家公眾號的影響力，以及事先展開的多渠道宣傳，據瞭解，宜家官方公眾號共有1500萬粉絲。
小程序預售之前的8月25日，宜家就推送了頭條文章予以告知，並提醒粉絲預約“開售提醒”，並於8月27日宜家家居快閃店上線當日，又一次公眾號推文提示。
2個月後的10月18日，宜家官網首期開放35個城市的電商服務，以江浙滬為主。半個多月時間，就聲稱149個城市的電商業務落地，效率還算非常高的。
有人在問，為什麼宜家一直對電商不感冒，今年卻著急全面鋪開？大材研究創始人、首席研究官鄧超明分析認為，背後至少有三點原因：
一是宜家商場的到訪顧客數量、會員量與官網訪問量，雖然連年保持增長，但是增速卻明顯下降，說不準某一天負增長，畢竟線上分流的現象越來越普遍，宜家必須提前做好應對準備。
二是在未開店的經濟較發達城市裡，宜家找到合適的地點開賣場，已經不像以前那麼容易了，都在大搞開發，很多企業都在盯這些城市，導致開店成本很高，可供選擇的合適位置不多。
2017財年的情況是，宜家在國內開了24家門店，分佈在北京、上海、成都、杭州、瀋陽等地區，還有2家訂貨中心，濟南商場開始營業。後續開店計劃還沒有公開。
三是宜家官網的訪問量非常大，以前訪問者也就只能看看商品信息，大把流量都浪費了，如果把電商做起來，官網的流量向交易轉化，有潛力帶來可觀的銷售額，尤其是留住那些沒有到門店購物的顧客。
根據宜家的官方數據，2017年財年，宜家官網的訪問量高達21億次，其中，中國官網的訪問量超過7500萬次，會員量1800萬，很嚇人的，應該超過了絕大多數家居電商品牌，如果搭上了網上銷售業務，轉化率應該不會差。
叄 | 裝修板塊
說起家裝，繞不開東易日盛，我們來看看他們今年的業績表現。
2018上半年，營收18.1億元，同比增長21.47%，淨利潤1097萬元，同比增長242.86%。比起定製家居、家居賣場來講，這淨利潤確實有點小寒磣。淨利同比增長242.86%，意味著去年上半年的淨利更糟糕。
畢竟都是增長了，東易日盛應該落實了一些有效的策略，首先是家裝業務，營收16.05億元，現比增長19.99%，放了一些大招，跟鏈家合作，圍繞鏈家購房客戶，制定專門的轉化策略。
力推速美超級家，定位互聯網家裝，已經開了45家直營店，同時吸納了25家服務商門店。
同時，東易日盛推行“無毒定製家裝”，用起了水性漆工藝，他們有一個技術創新，就是靜電粉末噴塗技術，抑制有害物。
整裝板塊的A6業務，也有起色。這個整裝就是將設計、工程施工、主材、自產的木作產品配套、軟裝設計、家居產品等全部包了。
在東易日盛旗下，做家裝的還有一個高端品牌，做高端別墅裝修的睿築。還有做家裝套餐的創域家居。
精工裝業務是東易日盛單獨打造的一個板塊，去年上半年不到40萬元，2018上半年砍下1068萬元，增長將近26倍。
它有專門的品牌在做，名字就叫“精裝”，切入了裝配式住宅、長租公寓等市場。
公裝收入也有29.64%的增長，2018上半年拿下1.63億元，主要由東易日盛旗下的集艾、邱德光設計等負責。
除上述業務外，東易日盛還有一個項目，叫易日通供應鏈，一個倉儲、配送與安裝平臺，上半年自營倉儲面積8萬多平方米，合作入倉運營的泛家居行業品牌已有50多家。
前幾天看到信息，東易日盛第三季度財報出來了，前三季度總的營收是29.4億元，同比增長23.53%。淨利潤已經上升到0.84億元，同比增長99.54%，形勢看來一片大好。
大材研究分析認為，東易日盛的佈局比較周密，初步完成了從家裝、公裝、供應鏈，到整裝的裝修全產業鏈部署。家裝市場，面向不同層次的客戶與裝修項目，形成多個子品牌服務，有利於提高目標客戶的認可度，然後再借東易日盛做品牌實力背書，可打消客戶的顧慮。
肆 | 家居板塊
多品牌、多品類，已成為眾多家居品牌的戰略選擇。
就說家紡板塊吧，羅萊生活早就全面擴張了，而水星也沒有閒著。
據大材研究瞭解，水星家紡同樣落下多枚棋子，關聯品牌至少有簡色生活、水星婚慶館、水星寶貝、水星KIDS、百麗絲家紡、Hello Kitty等。
去年的時候，水星家紡提出了新零售的計劃，切入點有幾個，比如：
門店推智能終端，監測終端銷售；推進第8代形象店；鼓勵終端開大店、開集合店，配備成套軟裝，向場景體的購物場所升級。據財報透露，200平米以上的集合店，佔比正在提升。水星的電商也有調整，推出了前端小組制，並且專門成立社交電商中心，研究社交電商的做法。
服務也有提升，傳統的“家有喜事，上門鋪床”、“清潔家居，上門除蟎”等項目保留，增加“遠程視頻輔導”和“家居洗護中心”水星大管家等項目。
其中的遠程視頻輔導，是針對經銷商的，幫助經銷商掌握門店裡的銷售情況，及時發現問題。也可以藉助這個系統，向廠家尋求幫助。
水星大管家主要做VIP客戶，聯手海爾的卡薩帝，給高客單值客戶提供洗護支持。
2018上半年，水星家紡的營收11.6億元，同比增長16.52%；淨利潤1.1967億元，同比增長20.86%。前三季度營收18.03億元，同比增長13.62%。
整個來看，經營比較穩定。就業務範圍看，水星旗下子品牌雖然多，但還是沒有跳出家紡板塊，比較專注，還沒有明顯的全品類家居動作。
即使專注家紡業務，在家紡或床上用品這個品類裡，水星還無法超越羅萊、夢潔、富安娜等同行的認可度，如果想憑藉自身的專注將規模做得更大，難度預計會越來越大。
羅萊生活的營收規模繼續領先，2018前三季度已經斬獲34.5億元，同比增長8.45%。淨利潤2.77億元，同比增長21.44%。
再看上半年，羅萊營收21.97億元，同比增長10.87%；淨利潤2.18億元，同比增長35.14%。
營收增速不太醒目，給外界的想像空間不算特別大，前三季度的同比增速甚至跌出了兩位數的行列，但淨利潤一直表現比較穩健。
而且上半年的時候，羅萊做了很多事情，繼續佈局全品類家居模式，做大旗下的多個品牌，包括：羅萊、LOVO、羅萊KIDS、LAVIE HOME廊灣家居、YOLANNA歐戀納、LEXINTON萊剋星頓等。
其中的廊灣家居，就是家居集合店，不光是賣床上用品，還有衛浴、餐瓷器具、香氛等。萊剋星頓是羅萊生活2017年收購的，主要業務是做傢俱的。收購之後，羅萊就開了萊剋星頓家居館，從家紡到傢俱、軟裝一站式配齊。就2018年的情況看，營銷力度並不小，比如請了高圓圓做代言人；品牌定位向“超柔床品”轉型；明星聯名款套件；推行“線上引爆—線下店承接”、“線下活動—線上直播“的引流玩法。
婚慶子品類推“故宮紅”概念，並與與故宮出版社合作的《皇帝大婚》書，藉此影響婚慶消費市場。
跟水星家紡一樣，建大店，上半年新增65個旗艦店，面積都在300平以上，這個比水星主推的200平又擴大了一點。
獨立了LOVO品牌，定位也換成了”互聯網直賣床品，沒有中間環節“。
給員工的激勵也跟上了，2017年向48名骨幹授予309萬限制性股票，2018年又向11名骨幹員工授予74萬限制性股票。
對羅萊生活來講，本身的底子厚，全家居品類已經完成了第一輪擴張，業務架構浮出水面，關鍵是還需要在床品之外，將LAVIE HOME廊灣家居、萊剋星頓做起來。
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