一、新時期，新挑戰
最近手機淘寶改版，淘寶直播入口切換，加上造物節活動，淘寶直播流量的漲幅起落極其不規律，尤其是小主播和新主播深受影響。很多人都在抱怨流量莫名其妙地下跌，連淘寶直播負責人趙圓圓都公開反饋近期流量漲跌不規律的問題。
每天都有許多主播和店家前來找大牛訴苦，尋求擺脫流量困擾的良方。在這種非常時刻，要想做到穩住流量甚至提升流量，的確比較考驗個人和團隊的運營能力。
根據官方的直播數據顯示，目前已註冊的淘寶直播賬號數量高達20萬以上，每日直播場次近兩三萬場。過去入駐淘寶直播的除了淘女郎，很多都是寶媽素人，個別具有特殊技能或職業身份的人群（如演員、空姐或節目嘉賓）入駐淘寶直播就很有噱頭；但如今，隨著越來越多具有特殊職業背景和技能的群體入駐淘寶直播，這些都成為了常態。大主播由於過去的原始積累，先發優勢表現得十分搶眼，流量增長和吸粉速度也越來越強。例如擁有300多萬粉絲的直播一姐薇婭，一場直播下來流量100多萬，最高甚至高達200多萬，幾百個新主播的流量加起來都難以“與之匹敵”。
儘管如此，仍有部分新人和小主播通過自身的努力“殺出重圍”。那麼，這些人都有哪些值得借鑑的地方呢？
二、做好定位和人設，趨利避害
首先，認清自己的情況，做好定位、擺好人設。當前淘寶直播的紅利期還沒結束，新人仍有機會博出“C位”。我們要明確知道自己擅長什麼？自己最優質的資源是哪一方面？進行自我定位。比如：自己是美妝師、櫃姐就不去做潮搭；自己有多年服裝銷售經驗，就不去從事美妝類目工作。
如果細分領域能做出自己的招牌就更好了，比如李佳琦原來是歐萊的BA，為了區分跟其他美妝主播的區別，就主打口紅，後面逐漸建立自己的口紅哥人設；所以在直播中，大家一提起口紅哥就會想到李佳琦。大家因為他的專業度，更容易相信他推薦的產品。
選擇自己最擅長的領域，並且打出在這個領域一定的招牌，才能更好的生產出有質量的直播內容。
三、重視參與官方活動，機不可失
其次，及時跟進官方活動，充分把握官方給予新主播每一次的扶持機會。
趙大大多次在公開場合重申了對中小主播成長的重視，同時也採取了多種扶持方案來幫助新主播的成長。但是，在機會面前，卻有許多人熟視無睹。比如前陣子淘寶直播負責人趙圓圓大大在微博、微信群發言，公開吐槽沒人報名參加官方活動，特別可惜。所以，大家不要總想著讓別人開闢捷徑贈送流量，明明有許多機會擺在你面前，是你自己不懂得積極把握，還能怪得了誰呢？特別是對流量還不夠大的新人和小主播來說，更要重視每一次參與官方活動的報名機會。
關於新人的扶持力度，官方也已經明文規定：首次在淘寶直播平臺開通直播的新人，180天內都可以的得到新主播福利的扶持。特別是最近淘寶新推出的萌新主播180天的扶持計劃（簡稱“萌新家族”計劃），表明當前官方對新主播的扶持力度進入了新的高度。
那麼，萌新家族計劃的扶持條件是什麼呢？在這裡，大牛簡單地為大家整理一下：
① 新人開播在30天-180天之間的賬號，賬號粉絲量≤5萬，歷史累計直播≥15場，平均每週直播≥5場，單日直播5小時以上。有清晰的人設定位，較突出的個人特色和擅長領域（才藝秀或某領域的專業達人），同時直播間裝修明亮乾淨，顏值高，能吃苦。符合以上要求的報名賬號，均可加入【萌新家族】進行排名。
② 萌新家族活動點擊報名【報名鏈接】http://dwz.cn/0uv3TFpz
③【萌新欄目時間段】每天早上6:00-8:00 中午12:00-14:00
④ 每小時banner首幀資源位置，特別優質內容申請彈窗。
⑤ 按上一週直播封面圖轉化率，直播間互動率，直播進店引導轉化率，直播轉粉率和平均停留時長降序進行分組排名，每組排名前7名主播進入下一週的欄目推薦。（每位萌新主播可同時報名兩個班，但每週只能上1次推薦位）
⑥ 萌新畢業條件：開播180天以上，或賬號粉絲≥5萬。（提前3個月畢業的優秀萌新主播將贈送一張推薦卡，可置換1個小時的banner資源）
⑦ 每週推出萌新紅榜和黑榜。
紅榜：每週會從萌新家族中，選擇上週單場直播有主題策劃，有創意，有凸顯的個人特色的7名主播獲得一張推薦卡，獎勵下週1個小時的banner資源。
黑榜：萌新主播在約定的推薦時間未開播，或直播過程中出現操作失誤導致資源未空窗。還有在日常直播中被處罰，被投訴，違反平臺任何一項直播規範條款。都將收到警告1次，滿3次將責令退出【萌新家族】，情節嚴重者永不錄用。
四、重視直播間的修飾與產品準備
再次，新主播無論在直播間裝修還是產品準備方面，建議儘可能地形成自己的風格，避免千篇一律。好的直播間才能吸引粉絲的進入和停留，好的產品加速轉化，特色直播間+特色好產品才更能讓粉絲回訪和回購。
淘寶在每一個主播成長階段對主播的考核側重點有所不同。萌新主播的側重點在粉絲轉粉率，就是關注主播的百分比；腰部主播的側重點在帶貨能力，當然轉粉率也會考核；頭部主播側重考核點是粉絲運營能力。所以每一個主播都要根據不同階段的側重點進行發力，快速提高自身的權重。
在這邊我也要指出大部分新主播思想的誤區，“因為我沒有......”，“因為我還不是......”，”所以我就不準備.....”“等我有xx粉絲，等我有xx產品再......”的思想。
經常有主播來諮詢大牛為什麼流量起不來。可是每當大牛進入該主播的直播間時，看到簡陋暗淡的直播環境，和少得可憐的拼夕夕類產品，就倍感無奈——直播間環境太差，產品也跟不上，能起來才有問題。問及為何如此不重視直播間的環境修飾時，主播的回覆真是令人哭笑不得：“因為現在沒有流量，所以先簡單準備一下，等流量起來了，我再安排比較好的直播間，認真去準備自己的直播間，全身心的去做這個事情。”對此，大牛想說的是，如果一味地抱著觀望、嘗試的心態進行直播，往往是扼殺主播成長的一顆毒瘤。
五、堅持學習，合理分配工作時間
最後，新主播應加大學習時間的投入，提高自身的專業水平。
大牛不太建議主播熬時長。昨天偶然發現居然還有主播每天播十幾、二十幾個小時的例子，突然間覺得百感交集——這哪裡是主播？這是簡直是神啊。
實際上，對於主播而言，控制直播時長固然重要，但也無需熬時長打持久戰，一般在固定的時間點直播5-6個小時即可。如果過度地熬時長，一來會使主播身體吃不消，二來精神狀態極度疲憊的情況下也很容易導致新主播半途而廢，得不償失。
與其熬時長直播，還不如把剩下的時間用來複盤當天的直播情況，學習新的專業知識，觀看和模仿大主播的技巧，提高自身的專業水平，對一個主播的成長更有幫助。現在達人論壇、淘寶大學、以及第三方服務平臺都有推出淘寶直播相關的學習課件，非常方便新主播的快速入門學習。
同時，學會深入分析和借鑑大主播優秀的地方，也很有必要。淘寶直播負責人趙圓圓在微博上說的一句話我非常認可——自己如果不知道怎麼提升，就拿一張紙去看排名前三十的主播，寫下你能看出來的優點，比如直播間的裝修情況、貨品的性價比、互動能力和活動玩法，以及價格梯度的設置等等，然後對比自己，根據這些參考維度，分析自己哪些地方做得好，哪些地方不如人家。就這麼一點點地改進，只要今天播的比昨天好一些，哪怕好一點點，日積月累都會變得不一樣。
今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但絕大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天，不要輕易放棄堅持。希望每一個從事這行業的主播都能做好自己的定位，實現自己的網紅夢。
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