這幾天手機圈比較大的新聞就是小米和美圖合作的事了，新聞一出各種陰謀論就開始了，說什麼的都有。其實這個事非常簡單，我們早就說過，國內手機除了小米、華為/榮耀、OPPO、vivo等幾個大廠之外，其它小廠會越來越難過，尤其是沒有核心競爭力的品牌，會逐漸被併購、轉型、甚至消失。
美圖手機雖然很多人都比較排斥，甚至稱它為“智商檢驗機”，在有某些領域它的銷量還是很強的，據我所知很多玩微商的人都會有一部美圖手機當備用機。
美圖手機這種太偏的設計思路和主打方向，註定不可能成為主流產品，而且美圖手機不管是設計還是營銷，甚至渠道都很一般。但美圖手機有一個先天的優勢，女性用戶多，手裡美顏樣本多，優化技術好，而這恰好是小米最欠缺的地方。
今天，美圖公司與小米集團宣佈達成戰略合作伙伴關係，美圖將旗下美圖手機的品牌、影像技術和二級域名，在全球範圍內獨家授權給小米集團，強強聯合推出更加強大的美圖手機及智能硬件。
在手機行業，美圖擁有領先的影像技術和美顏算法，高質量的女性用戶群體，以及高溢價的品牌形象。而小米作為目前世界上最大的智能手機品牌之一，在供應鏈管理、銷售和營銷推廣方面的實力業內頂尖。未來美圖品牌和卓越的影像技術，將借力小米及其生態鏈的生產研發分銷實力，應用在更多的智能硬件上，實現“讓更多人變美”的公司使命。
我們從裡面可以看到三個主要信息，第一個是授權，小米得到了美圖的品牌、影像技術和二級域名的使用權，不客氣的說小米幾乎佔有了美圖手機；
第二個是小米得到了什麼技術支持，包括領先的影像技術和美顏算法，高質量的女性用戶群體，以及高溢價的品牌形象。“高溢價的品牌形象”這個比較敏感，這也正是小米手機比較欠缺的部分，小米MIX 3都沒能拔高小米的品牌調性，主要是因為小米起家的時候切入點就比較低，如果一直和“性價比”這三個字綁在一起，就很難拔高品牌調性，可如果沒有“性價比”小米就沒有了核心競爭力。
第三個是營銷，上面我們有說，美圖的營銷和渠道是很一般的，他們藉助小米的平臺和影響力，可以得到很好的收益，請注意是收益，並不是品牌再才崛起。
【解決小米用戶性別偏差大的問題】
大家都知道小米用戶中，男性的比例是很大的，雖然近年來通過請一些明星來扭轉局勢，但不論外觀設計還是產品理念，其實還是很偏向男性用戶的。對小米來說，如果能增加女性用戶的數量，就可以大幅度增加小米手機的銷量。
美圖手機的用戶我估計90%以上都是女性，這正好彌補了小米的用戶性別偏差問題，重點是小米可以把美圖當一個系列來對待，如紅米系列。
加入美圖手機的授權之後，小米手機的產品線可能要有些變化：
線上：小米數字系列
線下：Note 系列和X系列
提品牌檔次：MIX系列
女性用戶：美圖
【解決美圖的盈利問題】
美圖手機的用戶並不多，仍然是很小眾的，我們大致可以拿兩三年前一加手機的用戶量來衡量。但美圖家的產品其實除了手機之外，都是很火的，很多都是大家手機裡面有的，大家可以看看下面這張圖。
是不是突然發現美圖公司還是很強大的？他們家的軟件用戶量極大，完全不輸任何一個主流的同類手機應用。BUT，雖然用戶很多，盈利問題一直都比較麻煩，每年投入那麼多人力物力去維持很難，有了小米之後就不一樣了，有大把的資源可以利用，美圖手機在小米眼裡畢竟就是個孩子。
【這遊戲怎麼玩？】
小米利用美圖給他們的資源，可以開發出很多便宜、拍照又好的手機，比如1999元的驍龍710拍照手機，有美圖的軟件算法和深度優化的APP做支撐，吸引大量女性用戶並不是問題，而小米也很有可能是全球第一個按性別（產品男女分的比較清晰）賣手機的公司。
很多人都在猜測，小米和美圖手機第一次合作的產品應該叫什麼名字，對於這個問題，我想可能沒大家想的這麼簡單。
我們從兩者合作的邏輯上來看，小米是有完全100%自主選擇權的，他們的合作大致分兩個階段，第一個階段兩者如果合作愉快，小米自己感覺確實對自己有幫助，且可以掙錢，就繼續合作，否則就不玩了。但我感覺肯定有效果的，美圖的軟實力還是很強的，在這第一局的遊戲裡面，美圖將獲得每臺合作手機銷售毛利潤的 10%，如果第一階段的合作期滿，兩家都滿意，約定的盈利點也夠了，就可以執行第二階段的合作了。
小米公司若決定繼續合作，第二階段最長可持續30年，在此期間，美圖將繼續獲得手機銷售的分成，並享有每年1000萬美元的保底分成收入。
對於第二階段我個人是感覺有點懸，畢竟保底數額龐大，小米自身的業務能不能一直良性增長還是個問題。所以現在談未來還有點早，眼前的合作才是最重要的。
其實李楠的動態中也道明瞭未來的趨勢，一定是集團+副牌的形式出來混市場，華為+榮耀的品牌戰略非常成功，甚至近年榮耀在和小米的鬥爭中也完全不慫。
目前小米位居國產第五大手機品牌，但與同期的對比數據並不好看，差一點點就成負增長了，這可能與小米手機設計和創新乏力有很大的關係，所以它急需美圖這種有性格的產品加持，如果能把女性用戶群體吸引過來，將在銷量上有非常明顯的提升。
在這裡完全可以預計到，明年下半年小米的銷售數據會比今年有很多的增長，甚至我已經想到第一款合作機型的發佈會上，雷總對美圖相機的讚賞和推崇，無數被邀請去的媒體在朋友圈和微博狂發照片。
美圖甩掉手機業務之後，完全就成了一家輕資產公司，沒了這個負擔他們可以更加深度的研究算法和優化，這應該算是一件好事。
小米難道就不能自己研發拍照算法嗎？能，當然能！但留給小米的時間不多了，現在國產手機競爭太激烈，處理器的競爭已經沒有任何意義，現在除了價格之外，拍照就是決定未來市場走向的重點之一。
華為有了徠卡的協助，拍照早已成了王者，榮耀雖然沒有徠卡加持，但拍照算法等資源是可以和華為共享的，不會差到哪去。是否還記得小米MIX 3的發佈會上，雷總說我們終於幹掉了華為P20。這其實是無奈之舉，誰不想當拍照之王，但技術有限，時間有限。
美圖的加入可以讓小米的拍照體驗進一步提升，甚至自拍能力會有質的飛躍。但我有一個比較擔心的地方。美圖手機不知道你們有沒有體驗過，還記得我拿美圖手機自拍的時候，效果驚人，堪稱“整容級”美顏，確實帥了很多，姑娘們更是全像名模。
這種美顏並不是誰都能接受的，這有點像華為旗艦機對照片的優化，雖然很藝術，雖然效果明顯，但總有人抱怨優化得有點過火了，不太真實。這同樣也會是小米以後要面對的問題。華為他們的算法已經在調整了，從近期的手機中可以看到，優化痕跡已經沒那麼重了。
假設小米和美圖合作的手機一定要換個新名字，你認為應該叫什麼呢？評論區起名大戰開始，看誰起的高端大氣上檔次。
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