松鼠拼拼：用社區電商咬開生鮮市場的口子

先確認需求，然後準備產品，以社區為單位，無門店服務依託微信小程序使用，是目前社區電商的大致情況。

作者 | 貓仔

來源 | IPO那點事

數據支持 | 勾股數據

日前，今年8月正式上線的社區團購平臺“松鼠拼拼”完成了 3000 萬美元 A 輪融資。本輪投資方陣容強大，包括IDG資本、高瓴資本等知名機構，美團網原COO幹嘉偉也在其中。

社區電商再次被推上話題討論，如今，社交電商正在咬開生鮮市場的口子，與各大巨頭電商共享市場的。

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萬億市場裡的草根

根據智研諮詢發佈的《2018-2024年中國生鮮超市行業市場發展格局及投資價值評估研究報告》數據顯示，2017年我國生鮮市場交易規模達到了1.79萬億，同比增長6.9%，且自 2013 年以來持續保持 6%以上的增長，生鮮超市行業保持著穩定增長的市場規模，預計 2018 年生鮮市場交易規模將繼續增長至1.91萬億。

這塊萬億市場蛋糕，一直被人所覬覦。2012-2017年中國生鮮電商市場規模持續上升，從2012年的40.5億增至2017年的1391.3億，5年CAGR為102.9%，但增長的總體態勢依然強勁，但年增長率儘管呈下降趨勢。近幾年，以阿里巴巴為首的巨頭們，都在向生鮮電商發起挑戰，阿里全渠道覆蓋的盒馬生鮮，京東與各大超市合作的京東到家，騰訊投資的每日優鮮等，生鮮電商的市場基本上被頭部資源所佔據。再加上生鮮電商成本高，以及巨頭的加入，各種的價格戰，其實生鮮電商的利潤在壓縮。

而這時候，社區電商開始以草根姿態出現在人們眼前，最開始的社區電商通常沒有APP，僅通過微信小程序發佈商品信息，並且以住宅小區為單位展示商品，由團長發起分享，建立微信群，通過在微信群裡交流。商品抵達社區之後，自行前往提貨點提貨。所有流程，從產品展示，顧客溝通，訂單支付，提貨信息，都是在微信裡完成。

先確認需求，然後準備產品，以社區為單位，無門店服務依託微信小程序使用，是目前社區電商的大致情況。這種無門店，無庫存的商業模式很快吸引了眾多投資，例如，阿里投資的閃電購、拼多多投資了蟲媽鄰里團、每日優鮮以每日一淘試水。其中，一家叫松鼠拼拼的社區電商品牌則以一條另類的姿態在社區電商這塊殺出一條道路。

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今年8月，松鼠拼拼正式上線的，短短3個多月，加上之前400萬美元的天使輪融資，松鼠拼拼已經完成了3400萬美元的融資。

松鼠拼拼主要通過微信小程序發佈商品，以社區為單位，訂單也在小程序裡完成，看到這裡，松樹拼拼與普遍認知中的社區電商沒有特別大差別，但松鼠拼拼與其他社區電商不同的是，松鼠拼拼推出了“社區團長制度”。

難以撼動社區電商的“電商”市場，松鼠拼拼的策略就是注重社區電商的“社區”兩個字，松鼠拼拼推出了寶媽團長，由住宅小區裡的住戶擔任團長，松鼠拼拼將銷售宣傳業務直接下放，由社區的人來建立社區生態。團長會通過在小區實地走訪，宣傳產品和吸納客戶，等到在實際操作的時候，會由團長自行建立微信群交流，通過朋友圈宣傳產品，訂單完成後，團長可以獲得一定比例的佣金。

團長建立微信群，形成一定的社區生態，一旦形成具有用戶黏著性的社區生態，松鼠拼拼就等於將社區電商盤活，形成自己的客戶群和品牌，將用戶鎖在松鼠拼拼的圈子裡。在生鮮產品同質性過大的市場大前提下，消費者會更加傾向於“省心的”的用戶體驗。從對“團長”的宣傳稿的投放來看，松鼠拼拼在這方面的建設將會是長期的。

松鼠拼拼能夠在如此短的時間裡完成近一億的融資，能夠將線上線下迅速鋪設完成，離不開松鼠拼拼的創始人——美團原副總裁楊俊。

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美團基因攜帶者

楊俊2004年從清華大學畢業，2005年和師哥王興、王慧文一起創立人人網，當時的人人網還是叫校內網，楊俊在校內網主要負責線下推廣業務，2006年10月校內網被千橡收購。校內網賣掉之後，楊俊繼續跟隨王興創業，王興等人後來就創建了迷你博客網站飯否網，楊俊也成為飯否網的股東，到了2009年，楊俊離開飯否網，舉家搬遷至日本，楊俊去到軟銀工作。

2010年的時候，王興再次邀請他加入美團網，他的股份從飯否網轉移到美團網。2年後，楊俊出任美團網銷售副總裁。2015年，楊俊低調離職，開始自己創業。

2016年初，楊俊創立了駱駝金融，開始了網貸業務，今年5月與陳偉星共同宣佈發佈“打車鏈”平臺，涉足區塊鏈。而今年8月上線的松鼠拼拼，又是楊俊新的一次創業，重新迴歸團購電商領域，曾經的美團副總裁楊俊，能否帶出一個社區電商領域的獨角獸呢？

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結 語

松鼠拼拼目前的線下鋪設還未完全展開，尚未在北京，深圳，上海等大城市建立完成，此次的融資完成，相信將會為松鼠拼拼的拓展提速。

生鮮電商的市場之所以難以拿下，除了成本高，技術不到位，毛利低等原因之外，就是難以形成品牌效應以及民眾敏感性高，

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