獨家專訪：山東巨明機械有限公司 副總經理 高濤

前言：

在2018年全國秋季農機展會期間，大田傳媒|農機360網記者有幸採訪山東巨明機械有限公司副總經理高濤先生，對山東巨明集團有了更深一層的瞭解。

差異化競爭，進軍細分領域

山東巨明集團是一家長期致力於研發、製造、銷售、服務為一體的國家重點農機裝備製造企業，是央企中國農業發展集團直屬控股企業。生產的收穫機械以其規模、市場佔有率、企業效益在全國居同行業前列。近些年，為了應對農機行業的同質化競爭，山東巨明集團除了鞏固原有的主要農作物收穫機械市場之外，研發了一些細分領域的經濟作物收穫機，形成差異化競爭，得到了不少經銷商和用戶的青睞。

巨明自走式葵花收穫機，就是精心為向日葵種植區量身打造，葵花收穫的理想機型，適用於不同區域、不同品種、不同種植方式的葵花收穫。該產品採用自動化控制系統、加強型特殊底盤、名優發動機。割臺可根據葵花的高低進行調節，使葵花籽盤180度翻轉，籽粒向上，從籽盤根部切斷，帶入的雜物很少，葵花籽粒不易灑落。割臺設有籽粒收集輸送裝置，徹底解決籽粒掉落田間，降低損失。脫粒系統採用三級分選裝置，使葵花籽、葵花葉、葉根全部分離，不會破壞籽粒表皮。卸糧筒加粗加長，可在田間配合移動運輸或定點卸料。葵盤集中，液壓自卸料倉可直接卸入農用運輸車上，便於儲存。

巨明自走式葫蘆打瓜收穫機的問世，是西葫蘆、打瓜種植戶的又一個增產增收的保障。這款機型可一次完成葫蘆瓜果等作物的採收撿拾，排雜輸送，切割揉碎，脫粒甩漿，提籽集箱等收穫作業。選配國內名優的發動機，有效降低油耗；應用防石、排石等技術，種植戶再也不用擔心葫蘆地中的石頭；並且還能夠有效防止瓜藤纏繞，有效減少了在收穫作業當中造成的浪費；高效率高質量完成收穫，讓種植戶能夠高效率把控收穫的質量。

巨明9YGJ-2.2撿拾圓草捆打捆機，該系列打捆機適用於玉米、小麥秸稈、牧草等作物的打捆；壓草輥一大一小前後配置，既提升了撿拾速度還可以使撿拾進倉體裡的物料分佈均勻；採用2.22米撿拾器，使撿拾量大大增加；捆網系統採用先進的蝸桿電機，能更好的完成捆綁作業；撿拾機構採用窄護圈，彈齒活動空間大，草捆含土量少，減少對秸稈的損壞；防堵底倉有23把切刀，對較長秸稈進行切段，便於成捆。

質量有管控，服務有保障

據瞭解，山東巨明集團的產品涵蓋七大自主創新系列產品，並且不斷有新產品推出。產品是企業生存之本，而質量是企業立足之根。因此抓好產品質量管控，是每一個生產企業的重中之重。不僅如此，農機產品並不是賣出去就完事了，在售後服務方面、零部件供應方面，都是需要有相應體系的。

在產品質量、售後服務等方面，山東巨明集團是如何保持良好口碑的呢？高濤先生深有感觸地對記者說到：“巨明多年來，堅持在產品上練好基本功，在市場上做好用戶服務工作，同時也在做用戶的培訓，包括機器的保養、維修培訓，一對一做好服務工作。”針對產品銷售範圍廣、區域大的情況，山東巨明集團備足零部件，與全國各地的經銷商一起提供全天24小時的服務，從而體現出山東巨明集團良好的服務精神，服務於廣大用戶。因此，巨明人的付出得到了廣大經銷商和用戶的認可，也得到了豐富的回報。

緊跟用戶需求，融入科技元素

隨著人類社會的進步，很多行業都已經融入物聯網技術。然而，作為人類社會第一產業的農業，似乎腳步慢了一些。作為工業反哺農業的農機行業，已經開始向物聯網科技靠攏。隨著老一輩農民逐漸淡出農田，使用農機作業的新一代農機手們，逐漸成為農業的主力軍。年輕一代職業農民的需求就是農機市場發展的方向，他們更向往舒適、簡便的工作環境。同時，出於監管等方面的考慮，將物聯網設備安裝到農業裝備上，或將成為大勢所趨。

據瞭解，農機行業的物聯網時代已經開啟，有消息稱，年內農機補貼“三合一”試點將實行，其中的重要一項就是物聯網。隨著農機行業的不斷髮展，農機用戶需求的不斷提升，倒逼企業應用一些現代化的先進技術，包括物聯網技術。山東巨明集團通過自身發展，積極同各大專院校、國外先進企業合作，比如，現在與一家國外公司聯合研製開發具有國際水平的收穫機產品，通過市場檢驗得到廣大用戶的認可。還將在信息化方面加大力度，進一步促進產品性能的提升，使產品更加人性化。高濤先生認為，隨著國家政策的改變，比如農機排放標準從“國三”升級到“國四”等，山東巨明集團有信心，通過努力為以後打下堅實的基礎。

結語：山東巨明集團以時刻創新的態度，在農機行業中砥礪前行，為滿足用戶需求，研發出一款又一款的農機精品。不僅在動力機械、打捆機械等全程機械化加大投入，而且還進軍細分領域，橫向拓寬產品系列，促進全面機械化。在國家號召農業全面、全程機械化的時候，積極響應國家的指引，才能在農機行業走得更長遠，才有可能成為農機行業的主力軍之一！

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