營銷運營總是沒有標準化的完美解決方案。但是，生活、工作中，總會有一些知識點或者經驗，讓你一下茅塞頓開，靈感爆棚。
很多時候，不是我們想不到，只是我們沒看到，等看到的時候，往往能夠做得更好。
有些問題，我總是喜歡經常拿出來翻看翻看，整理整理，再細細琢磨一下。
而每次，也總有一些收穫和啟發！
這樣的感覺對我來說真的是非常美妙，就是那種腦袋裡面跟開燈一樣靈光一閃的感覺。
下面就是一些非常棒的經驗和案例，蘊含了巨大的能量和啟發感。細細看過去，一不小心大腦就被激活了。
類似的文章，我之前是有發過的，這次再次增加了更多的知識點、經驗和案例，在自我啟發的同時，也給大家拋磚引玉。
1、 同樣的優惠不同的選擇
4000元一個的沙發，你覺得是降價20%誘人，還是說立減800元比來勁？
我會選立減800元，我感覺自己賺了不少。
那50元一個的水杯，你覺得是降價20%吸引人，還是說立減10元比較好？
這個我又會選擇立減20%，因為我這個時候又感覺“降價20%”好像降得更多。
不同的產品，雖然都是減了相同的優惠數額，但是2種說法的確產生了不同的認知。在我看來：
對高價產品，在降價促銷的時候，用實際優惠金額來展示比較好；而對低價產品，用百分比折扣來展示可能更好。
甚至關於促銷降價文案寫法有一種說法：當你的原價高於100時，就應該用實際優惠金額展示折扣。而當你的原價低於100時，就應該用百分比折扣來展示。
2、 礦泉水也能跨界拯救紙媒
日本《每日新聞》是一家傳統紙媒，為了重新提升自己報紙的影響力，《每日新聞》將自己的內容印刷在了一批礦泉水瓶子上，擺在超市貨架裡進行銷售。
在定價層面上，這批被命名為New Bottle的礦泉水價格是其它礦泉水品牌價格的一半左右，外加上包裝是報紙的真實內容，一下引發了購買熱潮。
而藉此機會，《每日新聞》在瓶身上放置了二維碼，用戶可以用手機掃碼來閱讀新聞。通過這招，《每日新聞》贏回了本來拋棄紙媒的用戶。
在發現New Bottle的市場潛能後，《每日新聞》再次推出了捐款水，並告知用戶這批水的利潤將用於不同的慈善項目，比如日本大地震災後重建基金。這個策略獲得了大量用戶喜愛，又擴大了New Bottle和《每日新聞》的影響力。
3、大烤麵包機還是小烤麵包機？
美國舊金山的威廉斯-索諾馬公司首次推出家用烤麵包機(售價275美元)的時候，多數消費者是對它不感興趣的。
那個時候，大家會覺得：家用烤麵包機到底是個什麼鬼？我們真的需要在家裡烤麵包嗎？家裡有小孩會危險嗎？烤出的麵包好吃嗎？總之，對待新東西，所有人總是有很多疑問的。
果不其然，當時這個烤麵包機業績非常糟糕，然後他們就求助了一家專業的營銷調研公司。
最終這家公司的方案是：再推出一個新型號的麵包機，不僅個頭比現在的要大，價格也要比現有的型號高出一半左右。
本來威廉斯-索諾馬公司是對這個方案完全不看好的，但還是決定試一下。結果，大烤麵包機推出後，果然無人問津，可讓他們振奮的是，原烤麵包機的銷量開始上升了。
這家專業營銷調研公司當時給出的理由是：當消費者決定是否購買新鮮事物時，會有很多的顧慮，而這些顧慮都無從對比，因此難以做出購買決策。
所以說，他們的這個方案其實一種對於“誘餌效應”的利用。通過一個不合理選項，讓自己的目標選項顯得更合理，甚至我們可以把競品做成自己的誘餌。
很多商店，會放一個價格超貴、看上去很豪華的產品，基本沒啥銷量，就是為了讓自己的其它產品看上去不那麼貴，有超直感。
4、喬布斯的牛逼橋段
有一個非常有趣而經典的商業故事，喬布斯當年說服百事總裁加入蘋果公司的時候，說了一句很有意思的話，很多人都從這短短的一句話裡，看到了喬布斯極具說服力的口才。
“你想繼續賣一輩子糖水，還是跟我一起改變世界？”
這句話其實很有意思，喬布斯大神這哪是說服，完全就是實施降維打擊，他比較的品牌維度完全 不一樣。
喬布斯說蘋果公司的時候，用的是品牌理念的維度：改變世界。
而他說百事的時候，用的是最基礎的產品事實維度：糖水。
其實蘋果和百事都是非常了不起的公司，做著同樣有意義的事情。一個是創新改變世界，一個是堅持年輕無極限。
但是喬大爺一句話，完全就不一樣了。其實大夥想想，如果用同一個維度去說，那就完全不一樣：
“你想繼續賣糖水，還是跟我一起賣電腦？”
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