17、檢查你文案的8個步驟
當你寫完文案後，怎麼檢驗你的文案？
1）這條文案有沒有直擊用戶痛點？
2）直擊了幾個痛點？(如果說出了太多痛點，那就等於沒有痛點。這就好比：當一個人太多缺點了，那還不如破罐子破摔)
3）痛點的表述直白、簡單嗎？(用戶掃過文案後，就能“對號入座”)
4）解決痛點的辦法是產品的最大優勢或差異化嗎(你的產品能讓該痛點迎刃而解)？很多情況下，一個產品可以解決數個痛點，那也不要貪心，一條文案寫一個痛點。
5）人們看了這條文案後，會立即採取你希望他們做出的行動嗎？如果不能，那麼，是不是寫得還不夠犀利？
6）如果人們有衝動採取行動，他們能知道如何最快地完成購買流程嗎？
7）人們看了這條文案後，心中會燃起一種怎樣的情緒？即：情緒共鳴。情緒不一定都是“憧憬”、“對美好事物的嚮往”，也可以是內疚、慚愧(比如：很久沒有孝敬父母了，自己陪孩子的時間越來越少了)等。文案要想想：該情緒有沒有高度感染力？
8）人們看了這條文案後，有分享給他們朋友的理由嗎？比如這東西真便宜，要讓更多人得到這個實惠；比如這個真有趣，要讓更多人也樂一樂等等。
用以上8個問題，不斷檢驗自己的文案，相信你的文案會越來越實用。
18、海爾新媒體是怎麼玩營銷？
故宮淘寶在新媒體營銷領域享有不錯的口碑，之前有個粉絲在故宮淘寶微博下留言，能否出個叫“冷宮”的冰箱貼，以後的剩菜剩飯放進冰箱就可以說是“打入冷宮”啦。故宮也轉了這個微博，說：現在都是一些什麼人呀。
而同時，有個粉絲也@海爾，說你們什麼時候合作，出一款冷宮冰箱。海爾編輯快速反應，說：容我考慮考慮。就這麼一下子，海爾微博就火了，評論點贊都超3萬多次，底部評論都強烈要求，必須做，快點做。
然後新媒體部門花了一上午時間和冰箱訂製組的同事溝通，做出一份厚厚的用戶調研反饋，然後告訴工程師說“現在有超3萬個用戶想要這款冷宮冰箱，你們做不做？你們不做，我給XX企業做。”然後他們開了個緊急會，結果是可以做。
24小時後，海爾微博發出冷宮冰箱設計圖，並@了故宮淘寶。一週內，冷宮冰箱問世，海爾也將冰箱第一時間送到提供設計圖的用戶手上。
在他們身上你會發現，新媒體原來還可以這麼玩，能將自家產品真正帶出口碑來，依靠用戶的反饋推動產品不斷創新、迭代。相信做企業新媒體的人，也會打心底愛上這份工作。
19、以顧客為中心要想清楚這5個問題
所有的經營者都在圍繞著顧客價值不斷髮問，這種“以顧客為中心”往大了說是一種戰略思維，往細節說也應該是一種準則。管理專家陳春花老師對應這種用戶思維，提出5個思考：
1)顧客的需要和偏好是什麼？
2)何種方式可以滿足這種需要和偏好？
3)最適合於這種方式的產品和服務是什麼？
4)提供這些產品和服務的投入要素是什麼？
5)使用這些投入要素的關鍵資產與核心能力是什麼？
這些具體問題思考清楚了，客戶價值也就清晰多了。
20、 " 1折 " 的營銷方案怎麼做？
商場打折我們都遇到過，8折、7折，有時甚至5折。然而打“1折“你見過嗎？日本有個銀座紳士西裝店，就是靠打1折的策略，轟動了東京。
這家西裝店是這樣做的，首先定出打折銷售的時間：
第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最後兩天打1折。
看起來好像最後兩天買東西是最優惠的，是嗎？
實際情況是：第一天前來的客人並不多，如果來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般湧來開始搶購，當然等不到打1折，商品就全部買完了。
這又是為什麼呢？
由於是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態，顧客們將蜂擁而至。暴增的顧客數量加強了顧客的緊迫感，擔心看中的東西會被提前搶購走，所以根本等不及最後兩天，直接結賬購買。
那麼，商家究竟賠本了沒有？
你想，顧客紛紛急於購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應。 “打1折”的只是一種心理戰術而已，實際的折扣確是在6折左右。不僅不會賠錢，反而賺的盆滿缽滿。商家就是通過這種方式，有效的經營了消費者的預期，將原本就該6折的東西賣給了消費者。
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