心理動機驅動行為,消費心理動機引發購買行為。除了人類日常生活的本能慾望外,還有一些其他的購買心理在起作用。
1.情感動機
情感動機是指人的七情六慾所引發的動機,包括人的喜怒哀樂,包括人的好惡,包括人的世界觀、道德觀、價值觀以及審美趣味。特別是審美趣味是情感動機的主要組成部分。而道德觀所引發的高級情感也是購買動機之一,如購買國貨等。
2.理智動機
理智動機是人拋除了動物性之外的動機,是思考比較的結果。在網絡購買中,通過查詢商品信息,貨比三家,就是理智動機的體現。
3.惠顧動機
惠顧動機是經歷了理智磨鍊又和情感融合之後的動機,是一種價值觀的信賴,是廠商和客戶長期友好交流的結果,也是消費者規避學習成本的行為選擇。
分享到:
閱讀更多 電商推薦 的文章
