教育 To B 的市場空間毋庸置疑。光大證券曾在一則行業簡報中測算，2018 年教育信息化行業的市場空間為 3000 億元，已超過 C 端市場的 2200 億元。
但同時，To B 也是塊難啃的硬骨頭，週期長、回款慢，且由於校園裡場景複雜，需要各類系統支持，如考勤、排課、改作業、批卷、數據分析等，所以大多數項目都會設計“大而全”的產品功能，適應學校需求。
但即使在同一個場景裡，還會存在差異化的需求，以考試為例，高頻的普通小考通常不設答題卡、考題和答案在同一張卷子上，是手動批卷；而大考通常考題和答案分離，通常是機讀 + 手工批改，大多數考試系統都是為大考而設計。
“大而全”系統的問題是難以兼顧每一種場景裡的不同情況，我最近了解到的 To B 教育工具「摩數」，想砍掉邊角服務，只解決最高頻場景裡的痛點。摩數於今年 8 月完成 200 萬元天使輪融資，融資將用於迭代產品和市場推廣。此前，摩數曾在去年 4 月獲同道大叔等人的 200 萬元種子輪融資。
摩數的系統主要分為批改和教學兩個部分。
批卷、批作業時，學生貼上摩數生成的二維碼，掃描後系統會把題目進行分類，自動識別手寫的客觀題並錄入分數。而在主觀題的評判上，後臺的分配規則是
把同一題的答案陳列在一起，老師一次批改一道題，改卷無需“背答案”。判卷後再將捲紙放入摩數自主研發的打印機裡，打印機會把判卷的痕跡用紅墨水還原到捲紙上，避免學生拿到捲紙時不知錯處。而對於另一類年紀較大、不適應電腦批卷的老師來說，則可以在手動批改之後再掃描錄入。在分數錄入系統後，摩數後臺會形成整體和個體的學情分析，並把題目生成PPT，方便老師講解，老師可以在講解過程中錄製每道題的講解視頻，自動保存在後臺，併發布在微信號上，家長、學生可以通過服務號查看視頻講解。
之所以這樣設計，是因為在摩數的 COO 袁斌看來，由於試卷本身製作麻煩，現有答題卡答題卷的數據收集系統難以高頻應用。而這個賽道的下一步變現，大多都是輔導或錯題本，發展這兩者的前提是高頻應用，有足夠的數據，家長才有付費意願。
之後，除了 20萬 / 年的產品服務費，摩數想把授課視頻的儲存空間和錯題集開發成付費項目，並開發了摩數專用的電子平板，老師在後臺的授課視頻將開發變現。目前摩數已進駐清華附中、綿陽中學、上海進才中學等學校；截止10月份 C 端 + B 端產品入校 166 所，產品周使用頻次 2 - 3 次，付費用戶 4 家。
目前摩數正在尋求 600 萬 Pre-A 輪融資。關於團隊，摩數創始人&CEO鄭海東是廈大學士、美國聖約翰大學生物系碩士，曾創立尼森模聯；COO 袁斌北大畢業，任北京孫維剛教育科技研究院院長助理；產品總監趙法濤清華畢業，有 5 年教育行業從業經驗；渠道總監羅曉城曾任廣州全通北京快樂學的市場總監，有 15 年市場營銷管理經驗，操作了國內多數省份的第一套閱卷系統採購，年均銷售額一個多億。
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