2018年,註定是屬於拼多多的一年!
這家成立僅僅3年的公司,
先是在今年7月成功在美國納斯達克掛牌上市。緊接著,在公眾鋪天蓋地的“低端”、“假貨”的質疑身中卻硬是交出了一份 漂亮的業績報告。
11月20日,拼多多發佈的最新的財報顯示:拼多多第三季度營收 33.72 億元,較去年同比增長 697%;拼多多平臺 GMV 達 3448 億元,同比增長386%。截至2018年9月30日的12個月期間,平臺活躍買家數為3.855億,同比增長144%。
這還沒完。受強勁業績的影響,截至週二美國股市收盤,拼多多股價大漲16.63%,市值達256.3億美元。
對比之下,當天京東的股價收跌7.67%,市值281.9億美元。
也就是說,剛剛上市不到四個月的拼多多市值,與京東的差距非常之小。
前者完全有機會在短時間內超越後者......
(一)
如此,和成立了二十多年的京東比起來,拼多多究竟有什麼不一樣?
時間回到2006年。那一年,商業奇才段永平以62萬美元拍下了與股神巴菲特共進午餐的機會。
當時帶了一個年輕人過去,這個人就是跟自己非親非故的黃崢!
彼時,正在美國留學的黃崢,不過是個有點理想、有點創業激情,卻又默默無聞的26歲小夥子。
但段永平卻對其特別的賞識。
不僅帶著其見了巴菲特,更在2007年黃崢決定回國創業時,把步步高的一塊電商業務給了黃崢,歐酷網自此成立。
2010年,黃崢決定賣掉歐酷,並先後做起了母嬰電商、遊戲,但都算不上特別的成功。
直到2015年社交電商拼多多的創立。
![业绩带动股价大涨!成立3年的拼多多,市值或将超越京东……](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
在流量為王的時代裡,很多企業緊盯著一、二線城市,從而忽視了三、四線城市的潛在爆發力。
事實上,生活在小城市的青年數量眾多,根據易觀的報告,截至2017年底,三線及以下城市的人口為10.27億人口。
他們收入不高,但工作一般比較輕鬆,空餘時間也比較多。
正是這樣的群體特徵,讓他們願意抽出大把的時間為了幾塊錢的差價而周旋。
於是,黃崢將目光放在了這個群體上,其不僅想到了低價策略,更創新的玩起了“拼團”遊戲。
即和以往淘寶、京東等電商平臺都是自己買自己東西不同的是,拼多多是“拼團的人越多,價格就越便宜”,
靠著這樣的誘惑,用戶們紛紛賣力的拉更多朋友來拼團。
所謂時間不重要、拼單不重要、打擾親朋不重要,只要能買到4快9的塑料拖鞋、單價10多元“法國進口原酒”最重要。
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另外再加上洗腦神曲“拼多多、拼多多、拼的多、省的多……”的助攻,
拼多多在短短的三年間呈現出了爆發式的增長趨勢,獲得了3億多用戶。
正是憑藉著速度如此驚人的成長,2018年7月27日,拼多多成功在納斯達克掛牌上市,黃崢的身價更曾一度超過了劉強東。
(二)
然而,硬幣總歸有兩面。
拼多多還沒有過多享受到資本市場帶給自己的風光時,一系列的負面輿論就已經不斷的“砸”在了頭上。
一時間,假貨、山寨、劣質成了拼多多代名詞。
但就當所有人都覺得這家企業要就此一蹶不振的時候,沒想到它卻用如此亮眼的業績證明了自己。
黃崢究竟如何辦到的?
首先,拼多多也開始高調打起假來。
在8月底發表的“雙打”聲明中,拼多多就曾披露:已向監管部門報送36家涉嫌違法商家信息。
其次,拼多多嘗試通過設立品牌館來竭力改變自己低端的形象。
數據顯示,今年二季度以來,包括國美電器、噹噹網、小米等500餘家國內外知名品牌紛紛入駐拼多多。
最後,拼多多依舊靠著廣告轟炸來儘可能的鎖定新用戶。
靠著贊助包括《極限挑戰》、《親愛的客棧》、《中餐廳》在內的多檔熱門綜藝節目, 拼多多可謂一直“活躍”在電視裡。
事實證明,如此“自我更迭”的拼多多,還是重新贏得眾多消費者的信任!
這也無疑也印證了黃崢很愛談及的一句話:
“你可以讚揚他,你可以侮辱他,你說他什麼都行,但有一點你不能做到,就是你不能忽視他。”
想必這下再也沒有人會說,劉強東的對手只有馬雲了!
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