沸點資本創始合夥人姚亞平。
談起新零售，大部分人的觀念是從技術端的角度，改變零售業，但沸點資本創始合夥人姚亞平有著不一樣的見解。在他眼裡，真正的“新零售”應該是從更深層次的消費思維來改變零售業，或是被稱之為“潮零售”。
沸點資本表示，目前中國新一輪消費正經歷“量變”到“質變”的過程，消費結構的變化體現了社會消費需求的改變，發展類需求正逐步成為消費的核心，人們更願意為“健康”、“娛樂”等付出相應的溢價。
在中國，消費升級和消費降級在並行。消費升級的人愛美、愛玩、愛健康，怕老、怕死、怕孤獨，缺心情、缺愛、缺刺激，所以要給他們需要的服務；而消費降級的人更多購買的是產品功能，其實他們需要的東西是品質升級，消費降級。對價格不敏感的用戶依然會接受優質高價商品，而對價格敏感的用戶也在追求更好更多更個性的商品。
根據沸點資本團隊的觀點，在中國市場由“人口增量市場”轉為“人口存量市場”的當下，消費者粘性和復購率顯得更為重要。企業需要通過對消費者潛在需求進行深度挖掘，從而釋放消費能力。這一切都要求企業更加了解消費者，為消費者提供“更佳的體驗”。
新的消費需求，不止於新，更在於潮。核心是發現消費者真實需求，並通過供給喚醒消費者潛在需求，從而轉化為購買。其次是人貨場的重構，體現為C2B模式，傳統模式下，大賣場提供各類產品滿足消費者購物需求；“潮零售”下，更多是基於消費者的洞察重新搭建新的體系，根據消費者需求，提供滿足潛在需求的貨物，構建消費者喜歡的場景，實現人場貨的重構。
人人都在說新零售，但並不是每個新零售都能成功。沸點資本表示，新零售的競爭核心在於消費者，關鍵在於如何切實為消費者提供更高的價值。
在新零售方面，沸點資本舉了團車網作為例子。美國時間11月20日，沸點資本成立第2年的首家IPO企業、行業領先的汽車新零售平臺團車網正式在納斯達克交易所掛牌上市。
沸點資本認為，作為行業領先的汽車新零售服務平臺，團車通過打破傳統的汽車銷售模式，整合線上和線下，為汽車交易創造了一個更加透明和高效的場景，降低交易環節各方的成本支出，以“營銷+數據+銷售”打造場景化“新零售”模式。
團車以全方位的服務解決了消費者在購買新車過程中的各類需求，線下汽車展銷會活動和虛擬經銷商業務都為消費者提供便利的、一站式、端到端的閉環式購物體驗，增加了對消費者的吸引力；滿足消費者需求的同時，為汽車主機廠與經銷商帶來了更加高效的賣車場景，也為汽車廠商降低了獲客成本並增加了獲客渠道與獲客量。
此外，沸點資本分析發現，互聯網發展趨勢是從品牌廣告、效果廣告到線上交易，最終進入線下交易完成交易階段，而汽車行業走過了投放品牌廣告和精準效果廣告的階段，最終落地到掌握交易環節。並且中國汽車市場逐漸向三四線城市轉移。而團車既能撮合線下交易，業務也在向三四線城市下沉，因此沸點認為團車是符合趨勢發展的企業，也是“場景化新零售”的應用模式。
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