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我的助理，小蚊子，是個勤儉的姑娘，很會替公司省錢。
但有時的省法，也有點副作用。
比如，前段時間，一次培訓活動，客戶領導突然生病，臨時取消。
小蚊子很不好意思的告訴我，她為講師訂的酒店無法取消，費用不能退回。
細問才知道，攜程上有兩個房價，一個1200，一個1150，區別是前者可以入住前取消，而後者無論怎樣都不予退款。
因為差了50元，小蚊子選擇了後者，結果損失了1150元。
作為接手不久的新人，我並沒有埋怨她，而是告訴她，只有50元的優惠時，當然要選能退掉的。
小蚊子覺得委屈，說自己前幾次都是這麼訂，並沒問題，誰知道會有這種突發狀況。
我說，要會算前後帳，有時前面看起來佔了點便宜，後面可能會付出更多的成本。
如果瞭解一下客戶臨時取消的概率，就能避免這種情況發生。
50元要對沖1150元的風險，大體是1：20的賠率，但客戶臨時取消的概率，明顯是大於這個賠率的，所以，這個選擇並不明智。
經濟學中有一個概念叫“價格歧視”，意思是，為了營銷需要，同一種產品，會根據不同的場景，設計不同的價格。
商家往往會在低價的基礎上，設計一些限制，能佔到便宜的是少數，多數人會付出更多的成本。
所以，便宜的東西，到後來往往更貴。
知乎作者橙色貓，之前開美容院，講了一個秘密。
她們70%的利潤，來自辦會員的收益。單次項目，價格奇高，讓顧客咂舌。
但是，負責接待的萌妹紙，會甜甜的建議你辦張會員卡，這樣下來，單次相當於打了4折，會員含二十次項目，統算下來，省老鼻子錢了。
可是最後的情況是怎樣的呢？
至少有三分之二的人，根本用不完這二十次，會員卡就已經過期。
甚至相當一部分顧客，只用過一、兩次，這些人對美容院來講簡直是金主。
橙色貓說：不僅是美容院，其實很多行業都這樣，利用人討便宜的心理，捆綁套餐，其實最後算總賬，買家永遠搞不過賣家。
這個案例其實蠻普遍的吧，很多人辦健身卡，感覺包年的更便宜，結果到期一算，中間只去過兩次。
你看，你不僅浪費了錢，還消耗了自己熱情，增添了自我鄙視，虧了吧？
很多人在淘寶上左右廝殺，便宜的戰利品一堆，到最後，能穿出門的幾乎沒有，還不如爽快點，搞套精品。
你看，你不僅浪費了錢，還消耗了自己的時間，磨滅了提升口味的機會，虧了吧？
所以，便宜的東西，必然存在其它代價，就像那問江湖黑話：
出來混，遲早是要還的。
2
還有一樣用起來便宜，還起來特別貴的東西，那就是人情。
剛剛大學畢業那會，我經營了一家小服裝店，我這人也挺愛交際，和周邊的商戶打成一片。
尤其是隔壁一開飯店的哥們，熱情的不分彼此，讓我有種莫逆之交的感覺。
一次，帶女朋友，去那飯店吃飯，三菜一湯，小酒一瓶，吃完飯去買單，那哥們趕緊從櫃檯裡跑出來，拉住我，義正言辭說到：
“是哥們不？這頓飯哥請了，你要出錢，哥跟你急！”
遇到這麼仗義的朋友，心裡激動似火，手裡的錢又裝回了口袋，拍了拍那哥們的肩，意味深長的說到：
“夠兄弟！”
出來後，女朋友也甜甜的說：“你好有面子啊......”
我不以為然的撇了她一眼：“那是，哥們嘛......”
沒過幾天，飯店那哥們，帶著他老婆來到了我的服裝店，一邊和我攀談，一邊讓他老婆試衣服。
他老婆也挺有眼光，直接挑了件最貴的穿在了身上。那老哥，眼睛一亮說到：“就這件了，太稱你了！兄弟，這件得多少錢吶？”
我沉吟著，考慮是按進貨價報，還是再便宜點給他。
他卻爽朗的大笑，對老婆說到：“我都給你說了，小徐兄弟肯定不好意思收錢，你還不趕緊謝謝。”
他老婆連聲道謝，我一時蒙圈，回了句：“別客氣，嫂子”，饋贈就這樣被坐實。
老哥用力拍了拍我的肩，意味深長的說到：“夠兄弟！”
夠尼瑪兄弟，他那頓飯撐死不超過100元，我這套衣服，進貨價都要280，我特麼虧大了，可誰讓我之前佔了人家便宜，現在竟以更貴的方式來償還。
當時年輕，人情世故懵懵懂懂，但那次就通曉了一個道理，為什麼叫“人情債”？因為是債，你就得還啊，而且這債還起來成本還更高。
中國素來有“投之以木桃 報之以瓊瑤”的傳統，加倍償還人情債，就在世俗情理之中，隱形規則之下，你不遵守，反而會陷自我於不義，被他人所唾棄。
馮侖講過另一個人情債的故事。
有一人開車，闖了紅燈，被警察扣住，司機一看警察，原來是熟人，
馬上說：“哎呀，原來是兄弟你啊，高抬貴手哦......”
警察也很識趣：“都是自家兄弟，過去吧，下次還是注意點。”
結果，沒過兩天，那司機又違規了，想著警察老關係，又找對方幫忙。
警察又給他辦了，司機不好意思，說要答謝，警察倒挺大度，小肥手一擺：
“自己人，客氣啥，找時間一起坐坐就行了。”
一起坐坐，不就是吃頓飯唄，司機也懂事，馬上張羅。
於是花了兩百多塊錢，請老熟人警察吃了飯。
飯桌上，稱兄論弟，其樂融融，警察一看，既然關係這麼好，我也不跟你客氣了，於是說：
“兄弟啊，我們這行當不好乾吶，拮据得很，你弟妹呢，學歷不高，找不到什麼工作，你不是開公司的嗎？給個面子唄，讓她去你們公司上班吧？”
司機磨不過情面，讓他老婆第二天就去報到。
誰知道，那警察老婆完全是個吃貨+事兒B，班沒上幾天，活啥都沒幹，事兒惹了一堆，全是負貢獻。
這哥們實在煩不了，去求那位警察：
“這樣吧，讓弟妹回家待著，我照常發工資，每個月一千二......”
於是，這哥們得每年花一萬五千塊錢，養著人家老婆......
馮侖說，本來闖個紅燈，也就50塊罰款，非要動用人情關係，最後，每年賠上一萬五千塊錢，這也太不划算了......
這故事，你可能覺得奇葩，但透出的理兒，卻很日常。
中國人愛攀交情，愛利用交情，因為那意味著可以“抄近道”，“佔便宜”，可到最後呢？往往付出更多的代價。
在中國，最貴的就是人情債，就像《蝸居》裡面那句臺詞：
金錢的債能欠，就是人情債不能欠，你一旦沾上，就要掏心掏肺來還。
3
在這個世界上，要說最便宜的東西，應該就是時間了，它甚至是免費的。
大多數人都享受著同樣的待遇，一出生2萬多張萬能貨幣，你幾乎可以交換任何東西，有人交換了口水泡茶，有人交換了伏案疾書，有人交換了逍遙自在，有人交換了艱苦卓絕......
那些前期交換到甜頭，而暗爽的人啊，豈不知，後期你可能會買更多的單。
網絡作家長風吟，講過他的經歷，當年他傳播學專業畢業，最佳選擇是去地方性報社，收入高，活又少。
他覺得沒有成長性，去了一家小雜誌社做編輯，而很多同學都進了地方報社。
一次聚會，同學們都說他傻，去地方報社多好，根本不用幹什麼活，因為大家看的都是電視節目預告那欄，其它內容幾乎沒人看，但又不得不買。
所以，隨便在百科全書上摘幾篇文章，就湊成一版，報紙永遠不愁賣，待遇永遠低不了。
長風吟說，當時自己也挺失衡，小雜誌社待遇少的可憐，又是市場化運作，如果精選不好文章，銷量下去，還要挨領導罵。
讀者的來信，他每封都要看，還要寫總結給領導，因為從讀者的反饋中，可以知道哪類文章受歡迎。
遇到投稿質量不佳，或者投稿太少時，自己還要動筆充數。
總之，投入產出比太低，和同學比起來覺得太不公平了。但他總覺得付出總會有點回報，說不定這雜誌社做大了呢？
結果，長風吟猜中了開頭，猜錯了結尾，雜誌社不到三年就倒閉了，可是他竟然也等來了回報。
在老闆的推薦下，他去了某互聯網平臺，做新媒體編輯，再後來又被挖到某公眾號做主編兼合夥人，一年內，他就把那個公眾號，從原來1萬多粉絲，做到百萬粉絲，當然物質上的回報，也異常的豐厚。
而那些地方性報社的同學們呢，大多苟延殘喘，風雨飄零。
長風吟的故事，讓我想起《斷頭女王》裡的一句話：
那時候還太年輕，不知道所有命運贈送的禮物，早已在暗中標好了價格。
我們常說生命可貴，可生命不就是時間的總和嗎？時間雖免費，可卻最貴，因為那張貨幣一旦花出去，就再也掙不回來了。
4
很多時候，便宜和昂貴是不能彼此分離的，他們總是在不同維度下，相互成全，相互轉化。
就像和菜頭總結出的那個天道守恆定律：
做一件事情有許多路徑，無論選擇其中哪一條都意味著某種取捨。比如說可以省時間，可以省資金，可以省人力，可以省麻煩等等等等。
但是到了最後你會發現，都避不開，都省不掉，之前省掉的時間會在後面耗費更多，資金、人力、麻煩都是一樣。
你怎麼設計是你的事情，老天負責審定總付出量。
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