本本6181

　　寶貝標題其實就是關鍵詞的組合，所以要寫出高質量的寶貝標題，首先要選擇高質量的關鍵詞。

　　高質量關鍵詞的選擇分為五個步驟。

　　一、剖析產品的屬性，然後根據關聯將它們組合起來。

　　二、找出與寶貝相關性最高的關鍵詞，因為最相關的關鍵詞最有可能轉化。

　　三、對找到的關鍵詞進行分類：

　　行業類目詞：淘寶搜索的時候，會進行類目篩選，因此所有類目詞的優勢就是搜索量大，流量大;劣勢是點擊率低，寶貝數量多，排名競爭激烈，不容易排上去。

　　精確長尾詞：優點是相比類目詞，點擊轉化率稍高，因為寶貝少，排名競爭相對一般，缺點是搜索量相對較小，覆蓋人群有限。

　　長尾詞：搜索量更少，點擊轉換越高，寶貝就越少，競爭就越弱。

　　四、選擇關鍵詞技巧。

　　寫一個標題需要選擇好的關鍵詞。一般在一個類別中有2000-3000個關鍵詞。經過篩選，我們應該建立一個表格。一個產品的精確關鍵詞數量在300-500左右，很多淘寶軟件都能獲取到這些關鍵詞。

　　方法：選擇與市場行情中產品匹配的二級關鍵詞-行業熱門詞列表，搜索市場行情中二級關鍵詞-搜索詞查詢-查找搜索流行度、點擊率、商城比例、寶貝數量，轉換率等相關數據，並把它們複製到表中。

　　1、刪除、使用表單中的數據-刪除重複項，並從表中刪除重複項。

　　2、排序，商城比例設置為升序，商城比例越低越好。選擇50%以下的數據，標有紅色。

　　2、轉化率，計算所選詞的平均轉化率，按降序排列，轉化率高於所選詞的平均轉化率，標記為藍色。

　　3、流量競爭，流量競爭=搜索受歡迎度乘以點擊率除以在線商品數量，使用表格計算每個關鍵詞的流量競爭。根據降序，0.8以上的數據被標記為黃色。

　　4、銷售競爭，銷售競爭=流量競爭乘以轉換率，由表公式計算，按降序排列，前30個關鍵字的數據為綠色。

　　5、根據搜索流行度的下降順序，同時對四種顏色的關鍵詞進行排序。

　　五、組合關鍵詞

　　屬性1 +屬性2 +熱詞1，都選擇最相關的詞。

　　一級關聯屬性詞+類別詞進行關鍵詞組合(一級詞標題必須緊密結合，其他二級詞組合詞可以隨機放置在標題中)。

　　選擇好高質量的關鍵詞後，我們就可以組合標題了

　　在確定主詞之後，結合標題來檢測條目的數量。

　　組合原則：寶貝排名優先加權核心詞，也就是核心詞寫在開始或結尾，緊密匹配的詞語寫在開始和結尾。

　　最後，添加一些吸睛詞，把標題整理通順，一個高質量的標題就這樣寫好了。

　　注意：寶貝上下架時間，選擇合適的時間上下架不同的淘寶寶貝推廣標題

淘幫主電商

關於標題的優化問題，我想大多都在網上或者其他地方有關注過一些，說簡單其實也簡單，說難呢，其實也確實難，可能你們常常聽到的就是幾個原則，像什麼順序無關原則，前後緊密組合原則等等，這些東西，重要，但是，卻不是重點所在，不然就不會每每總會有人拿出來說，你說你們看不懂嗎？配圖配文字的東西，稍微有點智商都不可能看不懂，但是看完後，卻還是不知道怎麼做，是為什麼呢？因為你們不知道抓裡面的重點，大多都只會依葫蘆畫瓢的去填坑，導一份詞，篩選完後做出一個標題，然後就開始幹，這沒錯，但是，很多人就是因為只看到了這一部分東西，幹著幹著發現沒效果，覺得這些東西是不是錯誤的，又忽悠人呢！

有時候我看到這樣的弟子我真的急啊，淘寶不是死的啊，你以為是打遊戲刷怪練等級啊，刷夠了掛等級就上去了啊，就算是打遊戲你是不是也還要學習技能啊，要升級技能啊

好吧，說了這麼多，今天呢，老花也就不拿表格，不說原則，我們說說標題內在的東西。

在開始做標題優化之前，我們先問自己一個問題，是要流量or要銷量？

再遠一點，我們是為了一筆訂單還是為了獲取一個客戶？

做淘寶搜索優化不像做百度搜索優化，我們最終的目的是為了贏得客戶。

如果你認同了這點，那麼我們再來思考我們做標題優化的目的：找到需要我們產品(或店鋪)的客戶。

或許開始說這些，你會覺得很虛。大道理，不“幹”。但是，很多的人(包括我)在實際的優化過程中很容易陷入“流量導向”的誘惑。我覺得，在做任何事情之前，有個明確的目標能事半功倍，少走彎路。

一.搜索關鍵詞&成交關鍵詞

如果你新品上架或許可以直接去尋找目標關鍵詞。但是在優化有銷量的寶貝時，我們必須重視兩個後臺數據：搜索關鍵詞(搜索某關鍵詞點擊產品)和成交關鍵詞(搜索某關鍵詞最終成交)。

如果兩個關鍵詞數據高度重疊，那麼恭喜你，你的標題優化很成功，精準而且有效。

如果你兩個關鍵詞重疊的不多，那麼你就要控制一下你的慾望。不成交的搜索關鍵詞帶來的流量可雖然能很誘惑，但是實際卻是佔著茅坑不下蛋，畢竟標題只能放60個字符。

成交關鍵詞的數據非常重要，而且普通銷量的寶貝的成交關鍵詞往往不是你預期的關鍵詞。

所以，我們在優化標題之前不看成交關鍵詞數據，很容易適得其反。

舉例：兩個相同人氣權重的產品A丶B，A是開始就有“鍵盤膜”這個關鍵詞而且這個關鍵詞持續帶來成交。B是後來發現這個詞添加到標題裡的。那麼搜索“鍵盤膜”，A的排名要優於B。因為人家這個已經在成交併積累了權重，就算這個詞再怎麼好，你如果無法讓他成交，這個詞也是雞肋，這也是很多人老是在糾結選詞上面，這個詞看上去數據很好啊，但是為什麼我刷單刷了這麼多還是沒有辦法成交，是不是我刷的方法錯誤了，而不去想著換詞，捨不得啊!先不說刷了這麼多，單單這個數據就找不到幾個比他更好的詞了，怎麼換好呢？這就是我後面要說的了

二.關鍵詞的昨天丶今天和明天

今天做電商的，越來越知道數據的重要性。基本上標題優化入門的同學都會通過生意參謀選擇標題關鍵詞。但是我們要明白一個道理：數據都是代表了過去。生意參謀的數據是昨天或者7天前的。

淘寶搜索裡每天都有大量的流量，產品流量每天的瞬息變化都可能引起銷量的變化。

我“隱隱約約”的覺得，有的時候一個產品的數據可能處於某個關鍵詞搜索結果的平均線左右，這時候增加了幾個銷量或許都能產生滾雪球式的效果。

所以，我們在選擇關鍵詞的時候，不僅僅要參考過去的數據，也要洞察今天的關鍵詞走向，甚至如果你長期的觀察數據和行業市場，還要預估未來的關鍵詞變化。

1.關鍵詞的昨天：

生意參謀裡的淘詞(官方數據)是昨天的數據，或者7天的數據。需要說明的一點是，很多人選擇按照搜索人數默認的方式來篩選關鍵詞，而我的習慣是按照成交指數排序來篩選。原因大家不妨思考一下。

2.關鍵詞的今天：

淘寶搜索的下拉框，你能看到的，你的顧客今天也正在參考使用這些推薦關鍵詞(注意關鍵詞的類目匹配問題，後面會說到)。

淘詞裡的關鍵詞飆升榜數據(昨天告訴了你今天的趨勢)。

3.關鍵詞的明天：

如果你長時間的去看搜索關鍵詞，你會慢慢的發現絕大多數顧客的搜索用詞習慣。他們是喜歡搜iphonex手機殼，還是iphonex保護殼，或者是蘋果x手機殼？

如果你瞭解了顧客的習慣，又預知了市場的變化。那是不是在iphone11的搜索數據還沒有出現的時候，你就能搶佔先機？

這裡其實就相當於告訴你在你們刷單刷詞沒效果的時候，在生意參謀也找不到更好的詞的時候，不如看看自己的成交詞，或者自己店鋪的詞，沒準，最好的詞就在你自己身邊，生意參謀上面最好的詞，也不是你自己的啊，人家用著好，不一定你就好了，當然，也不是說這上面的詞就什麼用都沒有了，我們做數據參考的時候還是可以用的，後期做優化的時候，就不要死抓著這一個點不放了。

三.鳳尾關鍵詞&雞頭關鍵詞

大部分人在優化標題的時候，選擇關鍵詞的策略大概只有一個：搜索人數最多。散彈槍戰略，心想搜的人多，看到和點擊我這個產品的機會肯定會更大一些吧。

事實是這樣嗎？

我曾經看我很多產品的成交關鍵詞數據發現，有效的成交關鍵詞往往是“次搜索量”的關鍵詞。

舉例：某月銷量800個的散熱器，成交量最多的關鍵詞竟然是“手提電腦散熱器”和“散熱器筆記本14寸”這些長尾關鍵詞。

A情景：我搜索“散熱器”這個主關鍵詞的時候發現，排名靠前的大都是月銷售上萬的。雖然我的產品在第一頁也有展現，但是

1丶排名靠後，

2丶對比別人的爆款幾乎沒優勢。

雖然展現量很大，但是競爭更激烈，顧客更願意點擊大多數人在買的。結果是這個詞帶來的流量和銷量不多。

B情景：而當我搜索“手提電腦散熱器”時，情況恰恰相反，在這個搜索結果頁裡，別人都是銷量幾十筆的，我排名靠前，銷量有優勢。即使這個詞的總搜索量不是非常多，但是最終流向我這個產品的流量和銷量反而比熱門詞更多。

所以在我看來，標題曝光量更多的不是分詞寫法和枯燥的技術，而是雞頭或者鳳尾關鍵詞的取捨和智慧。思考一下，如何選擇最適合寶貝當前人氣權重的最佳“雞頭關鍵詞”。

四.關鍵詞的類目

“顧客搜索的關鍵詞，只要你標題裡有，那就有可能被看到”這句話對嗎？

在淘寶搜索裡，這句話是不準確的。

舉例：如果你賣一件衣服，標題裡寫個iphone背心，那顧客搜iphone時，你的產品就不可能被看到。或許看到這裡，你會覺得我這個例子很幼稚。

但是我如果告訴你，假設你有一個筆記本雙肩包，你放這個產品在3C配件類目下的筆記本包類目裡，那顧客搜索“雙肩包”，你這個產品就很難得到展現，因為“雙肩包”這個關鍵詞的第一展現類目是箱包皮具類目（

所以，我們在優化標題關鍵詞的時候，不僅僅要看這個關鍵詞是否匹配這個產品，還要看這個關鍵詞是否匹配於你設置的產品類目。（這裡我指的是標題的每一個細緻關鍵詞，不要覺得麻煩，這種事情，你麻煩一會能讓你省事很久）

如果你的產品有2個，或者2個以上的類目都能設置，這時候你就要權衡流量和關鍵詞的精準性了。

在3C數碼配件類目裡，目前雙肩包和小音箱的類目選擇都是比較傷腦筋的事情，因為可以選擇的類目都有2-3個。

五.價值關鍵詞

有不少人熱衷於搜索的技術深挖，走技術流。

甚至有人把有限的精力投入到無限的下架時間數據研究中。

個人覺得，研究搜索的最大價值不是看透了搜索的技術，而是從搜索數據裡看到了真實的顧客。慢慢的，你會比別人更懂得整個市場裡的主流顧客需求，瞭解典型顧客的心理。這樣你在之後的付費推廣，提升轉化率等方面都會比別人更智慧。

果斷的說一句話：在提升搜索流量的同時沒有提高搜索轉化率，那不是成功的淘寶搜索優化。

我相信數據的價值，但我更相信最有價值的東西往往不是數據直接告訴我們的。我們之前說的更多的是通過數據支持提升有效曝光，但是更重要的事情是如何讓顧客願意點擊併購買。

所以，那些把堆砌滿滿關鍵詞的看似優化的標題往往不是最佳的標題，試問：在搜索列表裡，你那生澀難懂的標題靠什麼去吸引顧客？

有人覺得，排名=流量。

但是我看行業熱銷排行的時候經常發現，我的某些低排名的寶貝，在自然搜索流量高於排名高的寶貝。

因為搜索流量=曝光量*點擊率。排名不如別人，曝光量低的情況下，那一定是我的寶貝在打動目標顧客方面做的更好一些。

這裡就要說到標題的易讀性和價值關鍵詞(我自己造的名詞)，標題裡不光要有顧客會搜索的關鍵詞，還要有能打動顧客進行點擊和購買的價值關鍵詞。

怎麼去尋找和提煉價值關鍵詞呢？

1.瞭解你的顧客是誰(淘寶指數里搜索一下你的成交關鍵詞)。

2.模擬顧客的搜索行為，思考一下在這個過程中顧客最在意什麼(搜索的產品價值產品本身的屬性價值)。

3.通過FAB銷售法則提煉價值關鍵詞(不瞭解FAB的可以百度一下)。

標題優化的過程就像捏泥娃娃，搜索關鍵詞像娃娃的軀幹和手腳，而價值關鍵詞是它的眼睛，賦予泥娃娃以生命。

六.關鍵詞優化

有人迷信“專家”，覺得找一個高手來幫你優化標題，成功率100%。

實際情況是，或許我們可能控制標題的某一個或某幾個關鍵詞，但我無法確保整個標題在優化以後達到最佳。

原因：淘寶搜索會把標題30個字拆分組合成N多你可能沒想到的長尾關鍵詞。

所以，我建議大家在優化標題的時候寫優化記錄。優化之前的標題記錄下來，當你在優化之後發現流量和銷量不理想，可以“一鍵還原”，並且總結原因。

如果優化之後，整體流量和成交增多了，你可以分析一下，你哪個想法得到了證實，哪個方法是有效果的。這就是經驗。

這篇小文僅僅是淘寶搜索優化中的標題優化。（至於你們可能還有不懂那些原則是什麼的，可以在我頭條專欄觀看相關文章，或者私信我要視頻）

越高深的武功往往越容易走火入魔。在標題優化的過程中，我們會去重視搜索數據，會無法抵制大流量關鍵詞的誘惑，很容易造成的結果是：哪種產品搜索量大，我們就賣哪種產品。

這個方法在初期很容易得到流量和銷量，但是店鋪慢慢的就會同質化，不可避免的把你價格戰的紅海中，外表光鮮，內心痛苦。

我現在一直在思考一個問題：如果一個新店鋪，你吸允淘寶搜索流量的乳汁，OK。

但如果你長到2歲，3歲，你還是主要的流量都來源於搜索，那說明你沒有成長。再回到最開始的話題：你靠搜索帶來的一次成交，還是一個客戶？

如果你想要的是客戶，那你就可能為了服務好這一類客戶去捨去其它客戶，重新思考一下店鋪定位。剛開始的時候，捨去會很痛苦。但是一旦你把這一類客戶都捉摸透了，服務好了，就會越來越簡單。

因為你可能就不僅僅靠著搜索給流量了。要生存，到了必須關注回購率的時候了!

還有很多的細節，因篇幅問題，無法詳細，請見諒；如果哪位朋友對本文，還有哪裡不明白，歡迎評論或私信諮詢我，我會第一時間幫助你傳道解惑。也可通過我頭條專欄找到相應的文章學習！

專欄地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258

關於“花和尚”：

死磕電商十六年，打工近十二年；2012年嘗試淘寶創業至今，母嬰/護膚品/小家電類目賣家。2016年開始自媒體創作，向世界分享個人親身經歷、見解、知識；2016年10月拓展“電商系統培訓”，以自營項目TOP50店鋪的實戰經驗為根本，整理一套完整的、高效的淘寶實戰課程，幫助淘寶賣家快速成長、少走彎路！

如果你感興趣，可以給我私信“學習”，免費送你一節vip弟子課視頻，私信“社群”加入我這邊的千人賣家交流群學習，探討，（無廣告），相信你一定會受益匪淺。

花和尚

一.注意區別行業熱度，搜索會不一樣：

二.關鍵詞維度

三.生意參謀詳細搜索步驟：

四.關鍵詞的真假，一定要區分出來

五、新品上架，標題優化好了。新品標維持多久？

回首掏自我風騷走位登場

瘋瘋瘋狂電商人

選詞：我們為了增加客戶搜索精準度，又避開有效競爭採取選詞；

當然還是從我們之前的方式篩選出來競品前30，在競品前30的產品中選擇各店鋪的引流詞，可以在商品詳情裡面選7天的數據採集下來，篩選跟自己最匹配的關鍵詞，然後再選擇重複率最高的關鍵詞，保存起來，這些就是為了找到組成我們產品的關鍵詞，且不可選擇大詞、類目詞、超高流量詞、這些不是我們所能染指的，一切要以和我們產品相關的詞、最匹配的詞；

歡迎朋友關注，講述細節操作！

無二心聲

能不能帶下我成長

關鍵字: 科技 淘寶 寶貝