同剪西窗燭

首席投資官評論員王天天：

兩個人合夥開店，按照出資的比例來進行分紅是合理的，分紅本就是按照股份的多少來分配。

在本人看來，分紅的錢應該是除去各種成本之後的利潤進行分紅，而店鋪每個月成本包括人工成本、貨物成本、店租成本、水電成本等，其中人工成本就是所謂的工資，開店需要有人幹活那就得有工資。題中說“兩人出力一樣”，這就關係到工資問題，個人認為兩人出力一樣的話最好商定每月每人的工資有多少，每月兩人按照出力多少來分配工資，出力一樣則工資一樣，而分紅則是在除去人工、貨物、店租、水電等成本後按照出資的比例8：2來進行分配。

為什麼都是投資人還要拿工資呢？原因很簡單，假如我是出資10萬的人，我和你為店鋪出一樣的力，而按照出資比例我只能拿到投資的部分，等於是人工成本中的分配不是按5：5比例，而是按8：2比例，時間一久，分紅比例小的人就會產生疲倦心態，甚至是分歧，若出現這種情況那店鋪將會難經營下去。以上是個人看法，具體的分配方式還是需要兩位出資人商議，若能商議出兩者同意的分配方式才是最佳。

首席投資官

從題主闡述的問題看，按著出資比例分成，問題不大。比如，店鋪當年淨利潤為100萬元，那麼，分別獲得利潤80萬元和20萬元；當然，實際操作過程中，利潤需要擴大經營，實際分配利潤為30萬元的話，一個是24萬元，一個是6萬元。

對於題主說的兩人出力是一樣的，那麼，佔20%股份的投資人可以提出薪資要求，且與80%的投資人相當，比如，每月獲得工資1萬元。那麼，最終的支出部分包括薪酬，然後餘下的為純利潤。

作為投資人來說，投資比例低，自然分成少，因為，如果沒有項目的合夥，即使再有錢也不能賺錢。如果想要獲得更多的分成，可以選擇增資，擴股，在大股東允許的情況下，獲得更多的股份。事實上，企業資金充裕，規模擴大，只要經營得當，對雙方更有利。如果企業經營不善，追加投資的投資人也要承擔相應的風險。這對原大股東來說，也有降低風險的好處。

合夥開店關鍵在於齊心，實現利益最大化。無論個人股權佔比大小，主要是把項目做好，有時，為了項目更好的成長，甚至要進行股權激勵，引入戰略投資者等進行合理股權重置。比如，佔比20%的投資者，有條件的給予激勵對象部分股東權益，使其與企業結成利益共同體，從而實現企業的長期目標。那麼，造成自身股權一定的減少。或者，因為引入戰略投資者，造成自身股權比例的稀釋，那麼，現在，一年獲得的紅利只有6萬元，未來企業規模做大，可分配利潤達到100萬的情況下，即使佔比10%，可分配利潤也會達到10萬元。

財經無忌

從理論上推算，是沒有任何問題的，按照出資額決定股份比例，你出的多，佔比高，對方出資少，佔比低，既公平，又合理。

但是，需要告訴你的是，你們的店，只有在賺錢很少過虧損時，合作關係才能維持。如果錢賺得多一點，必分無疑。而且，是因為你的原因所分。因為，你太貪，太看重利益，太沒有格局。

事實上，兩個人合夥，合的不只是錢和生意，還有感情和緣份，有性格和品行。一個只知道自己賺錢，從不考慮別人利益的人，是不配與人合作，也不配成為合夥人的，更沒有人與你合作。

必須注意的一個事實是，凡事事業成功的人，都是有格局的人，有胸懷的人。特別在利益方面不會特別計較。俗話說，財聚人散，把利益全部放到自己的名下，就不可能有朋友，不可能得到別人的信任，最終，就會人散財也散。

回到你們的合作，對方雖然出的錢少一點，但出的力一點不少，憑什麼只獲得你1/4的分成，你們的合作又憑什麼能夠維持下去。我給你的建議是，四六分成，合作興旺，到時候，店辦好了，生意多了，縱然你分配的比例小了，分得的利益也會多。有格局，才能成大事。

譚浩俊

坤鵬論一直在說，合夥創業這種事情，沒有合理不合理一說，只要你們倆認為是合理的，就是合理的，你們倆認為不合理就不合理。

坤鵬論這裡說一下幾種情況給大家參考吧，合不合理的，還要看合夥人之間的溝通。

1、以出資額為比例

這是比較通用的一種辦法，大家合夥創業，以各自出資額作為股份佔比。本題所問的也是這種情況。這種分配方式的好處是條件比較客觀，包括現在很多獨角獸公司在內的大多數公司創業時都是這麼分的，如果誰想佔更大份額，可以增加出資額。既然出錢多，所佔份額多也是情理之中的事情。

這種分法的好處是簡單直接。

2、考慮人力投入

本題強調了，兩人出力是一樣的，所以還涉及一個人力投資的問題。合夥人有一直做事的，還有隻出錢不做事的，所以如果僅僅是按投資額分配股份比例就會讓投入的人心裡不舒服。

所以可以將人力投入計算在內。比如A和B兩個人合夥做一件事情，A出40萬但不參與經營，B出10萬但全職參與經營。顯然這個項目能否成功，B的主導性更強，付出的也更多。所以就可以將B的人力投入計算在內，比如A佔60%，B佔40%。或者兩者反過來，A佔40%，B佔60%之類的，都可以。

沒有啥標準，完全看兩個人之間的溝通。

再或者可以把資金和人分開，比如B以人力入股，佔20%，所有資金佔80%，這樣B的佔股比例就是人力20%+資金16%=36%，A佔了64%。

至於說到兩個人出力是一樣的，坤鵬論並不認同，不管幾個人合夥，一定是有主次之分的，如果沒有主次之分未來很難走長遠。既然有了主次之分就不存在出力是一樣的。一家公司只能有一個CEO，國外有聯席CEO成功的企業，比如google，國內你見過哪家創業公司是聯席CEO成功的？

沒有，有也不可能成功。所以一定有主次。

坤鵬論

西門觀點：應該不合理。

題主所說的這種情況應該屬於合夥經營，而非股份制分紅。

一個出資40萬，一個出資10萬。4：1，題主說按8：2分分紅，也就是4：1分紅。乍一看，似乎很合理公平。

但是，沒有把人力投資算進去。題主說兩個人出力是一樣的，好像還是很公平，但其實還是有問題。

‘’出力‘’並非僅指體力付出，應該還包括腦力和技術付出，這三樣兩個人無論怎樣都不可能相同。所以不合理。

即便你們是哥們，關係很鐵，但短時間內可以，時間長了，問題和矛盾肯定會找上門來。親姊妹還要明算賬，先醜後不醜。雖是老話，但很有道理。

建議你們將投資分成股，一方面按股分紅，一方面按分工、技術等領取工資，工資多少二人協商制定。

至於投資和工資各佔多少比例，由你們協商。不過，我認為投資和人力付出相比，人力付出應該佔大頭，因此，建議工資額協商好後，按月發工資，年底用剩餘部分按股分紅。

比如一年淨利潤10萬，除去二人工資，剩餘4萬，按股分紅。50萬投資，每股10元，5000股。平均每股8元，一個分3.2萬，一個分0.8萬。

謝謝您的關注，期待您的看法！

西門白甫

不完全合理。

兩個人共同合夥做開店，一個人出資40萬，一個人出資10萬，兩個人出的力是一樣的。

一般情況下，兩人合夥有開店，兩個人出力一樣，你們兩個人的日常工資應該是一樣的。

如果小店每年能夠盈利100萬左右，那麼可以約定你們的日常工資是每年一個人25萬，也就是勞動價值和資本價值分配為50：50，這樣的比例也比較合適。

這樣的話，還有50萬的盈利來按照8：2分紅，這樣的話一個人分40萬，一個人分10萬。

這樣一年下來的利益分配就是65萬：35萬，這樣的比例還是比較合適的。

這樣的話，不僅體現了勞動價值，也體現了資本投入的價值。

如果全部盈利100萬都按照資本分配盈利的話，也就是80萬：20萬，這樣的話，資本投入少的一方就比上面的分配方案一年少15萬。全部這樣分配的話，就沒有考慮勞動價值的分配，這就有可能會導致合作不下去了。

因此，盈利要區分勞動價值和資本價值的分配比例，一般來說，小店肯定是勞動價值和資本價值50：50分配比較合理一點，這樣的話。就能調動大家的積極性，能夠讓小店經營的更好。

綜合來說，全部利潤按照8：2的分配比例不合適，因為沒有考慮勞動價值的分配。

睿思天下

兩個人合夥開店，一個人投資四十萬，一個人投資十萬元，兩個人出的力是一樣的，如果按四比一分紅，這顯然是不公平的，會讓投資十萬的人吃虧不小。

假如你年純收入五十萬，按你的算法，一人得四十萬，一人得十萬，因為他們出的力一樣，這樣分似乎是非常合理的。

但是，因為兩個人合夥幹買賣，除了資本投入外，還有勞動力的投入。通常會把勞動力的投入變為股份或做為工資發放。如果咱們把它做為工資發放，則他們兩個人的利益分配如下：

按工資五萬每人算，兩個人各得工資收益五萬元，共計支出十萬元。

總收入五十萬元，減去工資收入十萬元，淨剩利潤四十萬。這時按四比一來進行利潤分紅，就比較合理了。

由此計算，投資四十萬的可得利潤三十二萬元，加上勞動力收益五萬元，共計收入三十七萬元。

投資十萬元的可得利潤八萬元，工資收入五萬元，共計收入十三萬元。

由此可知，按第一種算法，投資十萬元的人每年可少得三萬元。

石韮花開放的季節

我不知道您的問題是怎樣問的，沒有表達清楚

我把我的想法說一下吧

如果你們一個人出資40萬，一個人出資10萬，然後兩個人出力一樣，那麼說明你們倆都在為這個店打工

那麼首先，你們應該從這個店領工資

比如，一個人一個月工資是4000元錢，那麼你們出的力是一樣的，領的工資都是一樣的，除了工資和日常經營的正常開支外，年底剩下的淨利潤才應該按照出資比例分紅

他出資40萬，你出資10萬，最終分紅按照8:2分才合理

連上市公司都是如此的，上市公司是股份制公司，大家都有股份，但是董事長在公司上班，就得領工資，最終年底分紅再按照比例分配

我的看法是如此的

我覺得也應該如此

謝謝

股乙己

這個問題單從字面上看的話是合理的，實際上其實並不合理，這麼來分析吧。

以下兩個人都以甲跟乙來區分，下面從以下幾個方面說明

一、甲乙雙方一共投資了50萬元，按照股權來分的話甲出資40萬元，佔股80%。乙出資10萬元，佔股20%。這個是根據投資金額來分配股權，這個只是用於年底來分配利潤。

二、既然兩個人在經營管理店面的出力是一樣的，那就需要另當別論了，如果按照上一條所說的話相當於乙出了50%的力但是得到的報酬確只有20%這個當然是不公平的。

最好的解決辦法就是每月都要發工資，工資的標準按照個人付出的勞動力來獲得報酬，剩下的純利潤再按照股份來分紅。

這樣我們再來算一筆賬

一、直接按照8:2分紅，假如每個月店面盈利是10萬元，一年12個月就是120萬元。按照8:2來分紅的話甲應該分到96萬元，以應該分到24萬元。

二，按照甲乙雙方出力來劃分工資之後剩餘利潤分配，還是加入每個月店面盈利10萬元，按照市場價格比如工資是一萬元，甲乙因為出力是一樣的所以一人一萬，那麼除了這兩萬元每個月還剩下8萬元純利潤，一年12個月就是96萬元，然後按照8:2股份來分紅，甲應該得76.8萬元，乙應該得19.2萬元。

我們再來總結一下，在利潤相同的情況下方式一甲方到手的金額是96萬元，乙方是24萬元。

方式二，甲方到手的金額是88.8萬元，乙方到手的金額是31.2萬元。

對比很明顯，顯然這是很不公平的

以上僅是個人觀點，不喜勿噴。。所有數據只是作為假設舉例並不能作為市場衡量的標準。

阿潔說改裝

不合理，我給你一個解決方案！

一個創業項目，依賴於資本的投入，以及人力智慧的投入（這被看作人力資本），項目的貢獻是由資金和人力兩部分構建組成的，對人力資本的回報和開工資不是一回事。