該如何做好電商？問答頭條網

2018-11-27 08:17:44 佚名

付化東

其實，我們現在做的電商，是一種簡單粗暴的在線銷售行為，本質上與線下銷售沒有什麼區別，不同的就是消費者便利了和價格也更低廉了，如果這樣的做法就叫電商，那也太膚淺了，因為如果我們一直這麼做下去，那些已經成名的企業和有實力燒錢的企業，就一直會好下去，而其它企業就沒有辦法做好電商！而我今天要說的電商，其實是品牌化電商，就是說，消費者不是因為你價格便宜才來消費，而是因為你有性格，產品好玩，購物過程太酷，品牌又能彰顯消費者性格等因素才吸引。簡單點說，就是有性格的電商。具體的做法是：一、有性格的品牌（店鋪品牌或產品品牌）名稱很多企業以為將自己的企業名稱當做品牌，或者起一個簡單易記、朗朗上口或者與自己的產品和行業有關的品牌就可以成為真正的電商品牌了！我告訴你，現在如果還有策劃人這麼告訴你品牌名稱的這些策略要點，他不是腦殘就是低能；簡單易記有個屁用呀？朗朗上口又能怎麼樣？像海爾、TCL、長虹、匯源、勁酒、娃哈哈、恆大等這些幾乎沒有一點技術含量的傳統品牌名稱，如果放在今天能做成功那才天大的笑話呢！作為電商品牌的名稱，首先一定要有強大的故事力量、聯想力量和二次傳播資源，不然就絕對不是一個好的電商品牌名稱，而且，一個真正有性格的電商品牌必然會統帥整個品牌的運作策略，與最終的目標消費群體形成完美統一。二、有性格的電商操作者在電商領域，誰在賣這個產品，遠比產品本身的亮點和獨特質量更讓人關注和在乎！這是因為互聯網的網民的特性使然，因為互聯網的本質是粉絲經濟，有粉絲必然就有偶像，而能成為偶像的，必然是不一般的人。如果林志玲以自己的姓名做品牌，推出一個智能水杯，請問會有多少青年男女和中年大叔趨之若鶩爭相購買？如果貝克漢姆推出以個人姓名為品牌名稱的性感男性內衣，請問，會有多少男人爭相搶購？這是偶像的力量。所以說，電商品牌操盤者的力量不容低估，不要以為將你的企業作為操盤者，你就有了實力和市場，你的想法是在太嫩了！沒有一個有趣有性格又有故事的操盤者，你就是一個僵死的產品，沒有人會成為你的粉絲，因為人，是永遠不會與一個物品對話！三、產品獨特，線下肯定看不到無論是產品外觀還是內部性能，乃至包裝風格，都要超乎尋常的另類和酷玩，因為網購一族幾乎都是青年人和女性，缺乏情趣的產品根本不會吸引他們。而有互聯網特性的產品亮點，就是要讓你的電商產品徹底與傳統產品劃清界限，讓傳統企業驚歎，讓網民發出尖叫！讓產品見鬼去吧！我們不做產品，我們只做玩具，有趣好玩的東東！四、有性格的品牌主張品牌（店鋪）主張，就是店鋪品牌性格的獨特體現。譬如，我們不賣標準型工業化產品；我們不賣給不愛國的人；電商，好玩是硬道理等等。品牌主張就是店鋪品牌站在網購一族的立場，向社會發出的性格宣言。可以嚴正，也可以幽默，更可以詼諧！譬如，由12個單身美女大學生創建的電商品牌精靈十二餐方便麵，品牌主張：就等你來泡，一語雙關，幽默頓顯。五、有性格的網店風格這是又一個體現電商品牌專業力量的策略點。讓產品頁面的文案和圖像具有強大的銷售策略性，才是關鍵，而解決這個問題，必須要從高度著眼：你的這個頁面，想給網民留下一個什麼巨大印象？憑什麼讓網民下單？ 1、將產品擬人化——把生硬的產品注入血肉，並賦予其獨特的靈氣； 2、將產品寓意化——為你的產品賦予一種超越物質以外的精神內涵； 3、讓產品有話說——賦予產品以獨特的語言，與網民形成幽默溝通； 4、圖文並茂故事——將頁面形成簡短而有強大吸引力的故事敘述風格； 5、設計風格另類——顛覆傳統平面設計，讓每一張圖片和顏色開口說話； 6、品牌達成共鳴——你的文案和美圖必須讓網民產生巨大共鳴，非買不可。六、有輿論影響力的品牌引爆這最後一個策略，其實也是通常我們的電商品牌容易想到也願意發力的地方。電商品牌的傳播要領是必須有值得圍觀的熱點，所以至少需要具備四個傳播節點，這就是：圍觀、互傳、口碑。這個需要專業的策劃公司才能提供策略性事件營銷方案。記住，一個電商品牌的引爆，必須在上線七天之內火爆全網，那麼，什麼樣的事件營銷能影響全國？這就需要策劃者慎入思考，大膽創意！

創新狂人沈坤

我是創業指導老師，做電商。有很多種。一個是你有產品，搞產品，做電商，一個是你有路子，靠路子做電商。舉個例子，你看見別人賣的好的產品，一個月月銷量幾千單的那種。然後你就照搬照套。店鋪的圖片換一下就可以。然後你把價格定高一點。有人來給你訂貨，然後你就給原來的那個店主訂貨地址改一下就可以了。這麼簡單的套路，你居然還在問人？恕我直言，你做電商肯定賺不到錢。