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合夥人，合的不是錢，而是人品、格局和規則！
合夥創業，和的不是錢，而是激情、人品、格局和規則！
創業，本就是九死一生。但目前，你聽到、看到的都是九生一死，看到的都是喬布斯、雷布斯、馬布斯、周布斯，一個個成功的IPO都把企業家光環的一面無限放大。因此，掩蓋了大街小巷裡，每天都在破產、倒閉，痛哭、失敗的人。
因此，你的眼裡，才都是成功。並用這類與你無關的成功來激勵自己，這才是最可怕，也是最可悲的。
由此而成功跟你無關，要麼是能力，要麼是學識、經歷，別人能做好的那些事情，到你手上未必能做好。換句話說，如果現在把阿里巴巴交給你，市值都兩千億美元了。但到你手上，你可能一個月就會把它玩破產。所以，有些成功，跟你無關！
創業，其實不是為了發財，而是為了去做一件事情，是一種生命體驗的過程；而不是成功與否的過程，是信任與格局的籌碼。
創業，首先能想到失敗後會怎麼樣的，成事的機會反而更大。
創業，從未思考過失敗的人，基本上，沒走多遠就會掉進坑裡出不來了。
如果你把創業看成是一個靈感工程，那麼恭喜你，你可以光榮地去死了。而如果你把創業看成是一個系統工程，它不是以發財為導向，而是以自己的生命昇華“去完成一件事”為導向，那麼這樣的創業者就有點意思了。
創業，一個人很難成事！因此，必須合夥！合夥必須要了解下面的一些情況。
1、企業要經過ABCD輪融資，如果A輪融資15%，其他股東都按比例壓縮嗎？B輪再10%，那麼裡面的也按比例壓縮嗎？有人不壓縮怎麼辦？提前留多少股份池為最佳，應注意什麼規則？
答：通常是新進的再新的話，以前的股東不管是風投，都要同比例稀釋，但有些風投很流氓，他跟你簽定反稀釋條款，就是你們原股東稀釋，他風投的股份不稀釋，提前約定好，簽定條款。不叫股份池，叫期權池，至少要留15個點，20個點最好。
2、非全職是否不適合成為合夥人？
答：不建議成為合夥人，可以內部約定，現在可以兼職幹著，什麼時候全職幹著，再給股份，最多給點顧問費意思意思
3、如何擁有公司的控制權？我們新公司四個原始股東怎麼分配股權？
答：兩個股東一大一小，或者三個股東，1大於2+3+4，四個股東的話，也可以參照1大於2+3，或者也可以1小於2+3+4
4、如果我只出錢，不出技術和人，股權如何設計？
答：參照內強外也強的設計，你給別人不斷的做股權激勵，讓別人分紅拿大股，你可以控股，如果別人做的好的話，讓別人控股都可以。
5、4人合夥電商企業，期初是純按出資比例算股份，股份分別是38%，23%（渠道資源），23%（渠道資源），16%，企業無核心領導，管理分散，發展緩慢，如何解決期初股權設置存在的問題？
答：沒有核心大股東，不是1大於2+3，不合適，我建議調吧，看誰是關鍵人，讓關鍵人佔大股，讓他多出點錢，這樣對這家公司都有好處，這種股本結構，大家都死了，跟著都倒黴。
6、乾股和實股的區別是什麼？
答：實股花錢，真的股東，在工商局註冊的股東，乾股是假定他是股分，只有分紅，除了分紅權沒有任何權利。
7、我有技術，對方與我共同均等出資，該如何設計股份？
答：你最好佔大股，你又有技術又出資，對方只出資，所以你佔大股，佔60.70都可以
8、我現在一家互聯網公司，很快實現盈利，找了一個很優秀的人做合夥人，關係也非常好，我全資，倆人成立一家投資公司6比4，控股我現在的這家公司是否合理。
答：如果是你先成立一家公司，快盈利了，再引進新的合夥人，40的話他的股份高點，如果一開始你倆搭夥成立公司的話，這個比例是可以的。
9、公司運作多久，讓合夥人認購公司股份效果好些？
答：什麼叫合夥人，合夥人通常是公司一成立的時候有股份，叫合夥人，如果公司成立了好久再認購的話，通常叫股權激勵，給員工的。
10、三個股東創業，應該給風投預留多少股份，這種預留是單獨空出來還是放在大股東那裡？
答：風投不要預留，風投就是所有的股東同比例稀釋就行，預留通常是給管理層的，叫期權池，風返崗引進個2－3輪，1輪控制在10個點左右就行，只要保證上市之前大股東大於33就行
11、兩個股東一起創業類似於資源互補，小股東想後期兼職股份，比例該如何縮減？
答：小股東想兼職的話，商量股份收回來就行，或者保留一部分，跟他商量，最好收回來，這是最好的
12、我們兩位創始人一個市，一個技術，股份比例55，是否合理，該怎麼設計，另，後續還會有幾位渠道加入，該怎麼調整股權結構？
答：這種肯定是不合理，這種方式是最糟糕的，你們再調吧，而且技術50，大了點，通常技術30個點左右，除非技術再投資，或者你倆都投資。
13、如何分配股權給員工，分配多少合適？乾股好還 是實股好？
答：這種方式叫股權激勵，通常是15個點左右是實股，乾股多少都好。
14、店長和員工怎麼給股份比較合適？
答：通常是先給管理層，2－3年後再給員工，員工先別考慮，如果是一個門店的話，關鍵的員工，店長，副 店長，通常拿出30個點的股份給他們就行。
15、投資人進入時，公司在核定資產時，包括有型資產和無形資產，如果經營業額和淨利潤來計算，應該當如何計算？
答：牽涉的是公司估值問題，估值問題有多種方法來估，如果按淨利潤的話，通常叫市盈利，市盈利一般在10－20倍左右估值，營業額除非對很特殊的公司，我們一般小公司不一定用上，像京東這樣的公司可以，營業額通常叫市銷率。
16、合夥人股份價值計算標準是什麼？
答：先核算價值，先出錢吧，按出錢的算
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