農機富足時代，企業隨勢賦形！
奇點大學的彼得·戴曼迪斯、史蒂芬·科特勒合著了一本名為《富足：改變人類未來的4大力量》的書，提出了富足時代的概念，也就是物質和產品已經超過了人們所需。
國內農機行業不經意間也已經步入富足時代。筆者之所以要寫這篇短文，直接的原因是筆者又一次遭受刺激，準確的說是在中國國際農機展會上遭受了嚴重的刺激。
那麼一個正常的展會筆者會遭受什麼樣的刺激呢？我的回答是同質化！
這是一個老掉牙的問題，更是一個一直被人所詬病的問題，筆者不可能說出什麼新意，但是筆者的感覺卻是越來越嚴重。別的不說，光就拖拉機，會議組織言提供的企業目錄裡就有120家，實際參展的不止這個數，這些企業幾乎全部能提供150馬力以上的大型拖拉機，全部產能超過100萬臺，而國內大中拖需求現在連25萬臺都沒有，拖拉機行業進入嚴重的供大於求，也就是富足時代。
其它的行業，如聯合收穫機、插秧機、旋耕機、播種機、微耕機，甚至新興的烘乾機、打捆機、植保無人機、青貯機等無一倖免，都是供大於求，均顯富足之像，可以肯定的說，農機行業由稀缺時代進入了富足時代。
關於農機行業的富足想表達以下的幾個觀點：
承認富足，面對富足。我們從短缺的計劃經濟過度到市場經濟才短短的幾十年，現在物質已經極大的豐富，農機行業裡，很多品類的農機用戶已經用不完，但我們仍在用短缺時代的思路在幹經營，就就好比一個已經吃的很飽的人，你仍在誘惑讓他再買一個饅頭，肯定是賣不動的，所以我們內心深處要清醒的認識到，我們進入了一個亙古未有的全新的發展時期，新時代需要有新觀念、新思維來搞經營，穿新鞋走不了老路。
富足時代本末倒置。短缺時代經銷商和用戶圍繞著企業在轉，生產企業是本，用戶是末，當年老福特傲慢的話“你可以選任何車身顏色，只要它是黑色的”。短缺時代，用戶飢不擇食，只要能滿足基本需求就行。
但現在典型的供大於求的時代，本末倒置了，用戶開始變得越來越強勢：以前是一堆用戶搶一臺機器，現在是一堆經銷商搶一個用戶。早在2016年新疆某銷售員說，好不容易鎖定一個200馬力拖拉機需求用戶，但結果發現還有其它15個廠家的業務員也在跟蹤該用戶。對於用戶來說，這是“翻身農奴當家做主人”一樣的鉅變，本末倒置了，用戶變天了，我們也要接受這個變化並快速的適應，再高高在上，就真的是孤家寡人了。失去了銷量，可以補回來，失去了用戶就失去了一切！
富有富的玩法。在短缺時代，企業要想賺到更多的錢，辦法很簡單，就是拼產能和效率，只要你的產能比別人大，並且比別人生產的速度快，你就有競爭優勢，比如別人一分鐘造一臺拖拉機，你一分鐘下線兩臺，你就比別人多賺到一倍的錢。
但在富足時代，用戶的機庫是滿的，你還給他推銷東西，現有的都沒有充分利用呢，可能你送他他都懶得要呢。在富足時代，企業拼的不是比別人搞的多，而是搞不同，有人這樣說“在富足時代，你不再是甩給顧客一份上乘的早點，而是確保陪伴她度過一個美好的早餐時光”。
富足中找稀缺。中國傳統文化認為，世界是陰陽組合，但不是絕對的，因為陰中有陽，陽中有陰，陰陽還可以相互轉化。富足與稀缺也具有兩面性，富足中可以找到稀缺，“天無絕人之路”，比如拖拉機是個富足的產品，但是丘陵山地拖拉機還很欠缺，宗申巴貝銳就鑽了這個空子，推出了折腰轉向的山地拖拉機；大家都在一窩風的搞烘乾機，但移動烘乾機沒有人搞，所以山東沃普就引進意大利的技術，在東北沃普的移動烘乾機賣的火的不得了，類似的例外很多，富足有稀缺的機會。
告訴你一個壞消息，富足時代來了！告訴你一個好消息，富足時代來了！
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