前段時間和一個前同事聊天，她當時辭職創業，開了個服裝店，結果不到三個月，店鋪關閉，聊天中她提到一個問題，創業時盲目開了，連進貨地兒都沒選好，成本比人家高了不少。今天淘了一篇關於服裝店如何進貨、選貨的，對於初步開服裝店的人會有所幫助。
開服裝店，除了完善的經營方式，進貨也很重要。你進的貨，直接決定了你服裝店受歡迎的程度。
以上問題對於剛剛入行的新手來說，有很大的難度。今天零顧問就想聊聊這問題，希望大家能從中瞭解到一些進貨技巧，規避一些進貨過程中的風險！一起來看看吧！
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在開始進貨之前，首先我們要針對自己的店鋪制定一個進貨計劃。
例如：
本地區比較出名的服裝批發市場有哪些？這季出了哪些新品？銷售趨勢怎麼樣？價格有沒有漲勢？我家的風格定位是什麼？.....
這些問題我們都要做到知根知底，並依此做出計劃。當然，計劃會根據實際情況而修改。
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找到貨源源頭，降低進貨成本。在制定好計劃後，我們就要開始進貨。一般來說，有以下4種進貨渠道：
一、服裝批發市場進貨
這是最常見的進貨渠道。像廣州十三行、白馬服裝市場、虎門服裝批發市場、大連服裝批發市場，杭州四季青、上海七浦路等等，都是國內比較出名的服裝批發市場。
二、 服裝廠家進貨
這種渠道拿的貨，價格偏低。不過很多廠家不支持退換，那風險就比較高了。如果有朋友開服裝廠，可以嘗試這種方法進貨。
三、外貿產品貨源
國內有很多工廠會去做外貿訂單，或是為品牌貼牌生產。但有時因為訂單原因，會留下一些剩餘產品。這些貨多數為正價的2-4折，做工也ok，唯一的弊端就是不能零散混批。
其次，所有衣服在不同的批發市場，價格可是天差地別。每次轉手，價格都會上漲。所以不要急於下單，儘量找到貨源源頭，可以降低成本。
而且如果你是第一次試銷、採購量少，廠家不給你低價，你可以同其他店主一起採購，這樣也會節省一些成本~
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定位風格，鎖定顧客如果你是自由的散貨店，大可根據你自己對店鋪的定位組配產品，定下風格：OL、少淑、休閒等。
在定下風格之後，你再通過自己的訂貨渠道進少量的貨品，在店內做個試銷。一定要注意“你無我有，你有我新、你新我快”的採購原則。
千萬不要採的太雜太亂！大雜燴式的進貨，不但顯得你不專業，更抓不住精準客戶，最後的結果就是衣服賣不出去！時間一久，利潤低庫存大，還開個什麼店！
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仔細檢查貨品進貨這部分完成後，千萬記得要仔細檢查好自己的貨品。商家再怎麼保證，也不能放鬆警惕，一定要查看貨品質量。
如果是同系，你可以抽取幾件查看。如果是雜款，那就得一件件的看！這樣做是為了防止售出後出現問題，影響顧客體驗。
除了以上4點，下面再分享3個進貨的關鍵點。
1、到底進多少服裝合適?
很多店長都被這個問題難住，其實很簡單隻需要記住一個公式：
自家店鋪面積 X 每平米陳列件數（中高端女裝2-3件，少淑4件，休閒的更多，奢侈品更少）=賣場裡放置的衣服數量。而倉庫的存貨量是賣場的2-3倍。所以該進多少貨，你把自家店鋪面積套進去算一下就好啦。
那如果碰到同款衣服多色多碼怎麼辦?
這樣說吧，對於面積較小的服裝店來說，一個款一個色一個碼，進1-2件就可以了。 大一點的，則可以進個6-8套。
小貼士：進貨不要全進！顏色、面料這些因素，你就可以根據當季的流行趨勢以及周遭人的欣賞水平來選擇。
另外你對衣服的尺碼也要有把握，均碼可以多進一倍，XS和XL則可以少進。有些要求整箱進的貨品，你可以和商家商量，數量不變，但要自己選碼子。
2、堅持質量為本
有人為了節約成本，專門進一些質量差、面料低級的衣服。其實顧客心裡明白的很，你買什麼貨就代表你家店鋪是幾分。可能你賺得多了，但是人心散了。
鎖定面料上乘、做工精細、款式獨特的貨品。這樣的衣服人人都喜歡，你不用怕賣不出高價，也不用擔心售後質量問題，好口碑也就這樣傳出去了！
3、審美與信息
進貨選貨不僅需要技巧，更多的還要靠店主的審美，以及他蒐集服裝信息的能力。那麼在平時，我們就要多聽（顧客的要求）、多看（時裝週、市場情況）、多詢問（同行建議）。
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