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首先要說明的是做生意賺錢與做事業是兩回事，這裡只說做小生意，就是普通人開個店、做個經銷商、開個小貿易公司、白領辭職後開個小諮詢公司等普通中國人的小生意；如果你有做大事業的志向，或者你覺得你有做千萬、億萬富翁的鴻鵠之志及潛力，你大可按照李嘉誠等人標準去衡量去學習：志向遠大、品德高尚、高瞻遠矚、意志堅定等，這裡只談甘心做點賺錢小生意、賺點小錢的人素質標準。

現在市面上絕大多數教人做生意賺錢的書都是誤人賺錢機會的論述，因為這些書全部以李嘉誠、劉永好、張瑞敏、柳傳志等經商成功例子，教你如何經商之道及宏大理念：如何做非常之人、如何遠見卓識、如何高尚、如何堅毅無比、如何堅守等。但甘心做小生意成功的人可能需要的能力剛好與之恰好相反：短視、生存第一、賺錢第一、機會主義等。

生意場本來是要把自己丑惡的一面拿出來，要想成為生意人就要把自己的高雅情趣、高尚、善良掩藏至自己個人生活中，因為做生意本身就是非常庸俗的事，與高雅一點關係都沒有。自古以來提到生意人就和姦商劃等號：重利、輕別離、會算計、鑽營。而反過來看，這些恰恰是做小生意最需要具備的基本素質。做小生意只須堅守良心、守法，一切均須以趨利避害為最高原則：包括真正生意人的交友都是，如果這個人不能給你帶來生意利益，就不要交往。一件事不能給自己帶來即時利益，就不要浪費精力與時間去做。

書上、網上的做生意成功的案例大多是經過粉飾的虛假案例，大多數是沒有實質可模仿的參考價值的，特別是記者、策劃公司等文人寫的案例與經驗，往往忽略了對做生意最有參考價值的本質部分（因為他們是最不懂做生意的一群人，一般來說，文人氣質往往是做生意最大的天敵），我覺得還是身邊的眼見為實、親身經歷例子的才有價值。你身邊的案例往往比那些書上看到的遙不可及、虛無飄渺的財富神話案例要來得真實的多。我這次要撕開虛偽的面具，展示赤裸裸的生意場規則給大家看。

1、算計的能力（20分）

算計的能力是一個人做生意最基本的能力。算計能力不僅僅是計算的能力，一個計算機或數學博士往往在商場上計算不過一個沒有文化的但有經驗的生意人，這是非常正常的。

雖然算計的能力首先是對數字的敏感與心算的能力，而且這種能力基本與文化素質、數學能力關聯並不是很緊密。小生意一般都是在電話與飯桌上完成，有時候合作方報出一個價來，你要能迅速判斷是否對自己有利，還價的價格又計算得比較合理、對方可以接受從而做成生意。如果你說我要考慮一下或者拿出計算器按來按去，你的生意的機會已經失去大半。

生意的本質是低買高賣，一個不會盤算自己成本的人（低買）、也不會通過算計抬高自己生意價格的（高賣），基本上做生意沒戲。

我親身經歷過算計報價有幾個例子給我印象深刻：幾年前我曾經給一個剛剛起步做縣級房地產生意的小建築包工頭做房地產策劃，做市場調查時碰到一個小學沒有畢業修車的老闆，他要買我們策劃地盤的16分之一比例的商業用地，並要我們當場報價。本來從一個長方形土地切2個相連的小長方形土地，是一個連初中生都會算的簡單的數學題，但因為涉及到每條邊的價值不一樣，臨街與不臨街的土地面積價值不一樣，十字路口的土地價值又不一樣，各種轉讓費用也要考慮、對整個房地產項目利弊因素也要考慮。簡單計算題一下子複雜起來。我和我的合作伙伴2個大學生化了整整一天時間研究才算出報價來。我們打電話給老闆打電話請示，他沉吟一下，給出了一個最合理但最生意化的算法，就報出合理的價格，而且考慮到稅、公關成本等很多因素，而且與修車老闆、我們報價大致相一致。2年後這個包工頭已經成為江西房地產億萬富翁，那個修車的也成為江西餘干縣最大汽車修配廠的千萬級老闆。

還有一次，我們策劃一個招聘網站與中國最大的現場招聘會進行一次全方位的合作，還拉進南方最大報紙招聘，3家企業合作聯合銷售一個招聘產品，由於涉及到3方利益、業務員提成、競爭對手價格等眾多因素，招聘會舉辦在即，時間緊，我們這幫高級白領們加班化了一晚上考慮各種因素才計算出報價來，第二天我們躊躇滿志的與那個招聘會老闆談判時（他第一次知道這個合作計劃），他想都沒有想就報出了3方都可以接受的價格，並證明我們這幫國外碩士、大學高才生們的報價是錯的切不合理的。

所有我們有時不得不服氣：老闆就是老闆，打工的就是打工的，即使你做到跨國企業的總裁，由於你是打工的，你的算計能力可能不如一個擺攤的小販。

最近網上流行的那個MBA思考模式的上海的士司機，其成功核心的精髓就是算計能力：算計時間成本、算計等候機會成本、算計汽油成本、算計不同人群等。

一個不會算計、不願算計、不能算計的人，比如你打牌不願記牌、算牌，我還是勸你老老實實打工，不要去創業做生意好了。

2、鑽營的能力：（20分）

鑽營的能力可能比算計的能力更能讓一個人做生意賺錢，甚至只要一個人具備非凡的單一的鑽營能力素質，不管其他能力如何，就一定會成功。

原來我所在的中國著名保健品美媛春公司被收購後，包括我在內我們30多個分公司經理大多先後辭職創業，但最終只有1人創業成功，後來我們這幫人聚會時，說他這個人鑽營能力太強了，做生意不成功都是不可能的。比如他做藥品代理，他鑽營到任何普藥拿到他面前，他掂量掂量都能知道是什麼成分做的，每克成本是多少，盒子是什麼紙印刷的，成本是多少，中國有多少這種藥，每個廠家經營狀況如何。他的辦公室後面有床，一天到晚就鑽營研究自己生意上的事，樂此不彼（做生意的人一定要精力旺盛）。我曾經親眼見他要印刷海報宣傳，2000元行價的印刷費，他不厭其煩的找了10家印刷廠報價，最後將價格壓低到1500元印刷出來。而且每一個印刷廠的專業人員來談都只能在他面前做印刷知識的學生，他為了壓低他的宣傳成本，他已經將印刷每一個環節都鑽營研究透了。而做小生意時節約的每一分錢都是利潤。其他身邊的人談到他時只能自嘆不如，覺得應該讓人家賺錢的。

鑽營能力不僅表現在做生意上，可以說絕大多數在中國能夠升官做官都是鑽營高手，他們都是處心積慮的、不放過任何正面業績提升及負面趨炎附勢的鑽營機會的結果。

你可能會說我自己的生意自己的血汗錢，我當然願意去深深鑽營，但你具備鑽營的能力嗎？

3、折騰的能力（20分）

我觀察過身邊做生意成功賺錢的人，發現沒有一個人第一次做生意就賺錢的，一般都是經過2次失敗才會發達起來，因為生意能力是不可能書本上學習的，很多時候需要自己去經歷體驗的，經驗是非常重要的。一個普通人經過2次失敗後，才會知道做生意是怎麼回事。

你能否禁得起折騰，這真的是一種能力，我上面舉的那個身邊做生意成功的朋友，第一次做環保生意虧的精光，第二次做保健品代理負債經營，第三次做藥品代理才成功。

後來和我一起開公司的原美媛春老闆，中國著名的創業家陳居庚先生，由於我和他創業1年，近距離觀察他，才深深的知道會創業的人真的能折騰：他把一個縣級企業美媛春做到3個億規模，後來賣給銀海集團，後來再創辦美媛春化妝品，再賣給恆安集團，再次代表潤都集團收購美媛春出任總經理，三進三出一個企業。一個創業的生意人就是要會折騰、善於折騰，即使在一些好好的情況下，也要主動折騰一下。

如果你禁不起到處借錢、四處被人追債，失敗後的絕望與堅持能力，我勸你真的不要去創業經商。善於折騰的人最終會做生意賺錢。

4、搞定的能力（10分）

做生意賺錢的往往不是有才華、有專業能力的人，往往是能夠搞定一切大小事情的人；在中國做任何生意都要面臨很多事情，老闆都要親自搞定，不會調配資源、搞定相關資源的人再好的創業項目都不能讓你賺錢。

印象最深的是新東方學校創辦人俞敏洪創業時一個細節:他開始辦英語培訓班時，貼宣傳單被工商局的人抓到了要罰錢，後來有人通過關係找到有關工商領導疏通關係，但他一個書生請工商局人吃飯時，整個飯局他一句話也說不出，他完全不懂應酬，尷尬之極。經過這次刻骨銘心的打擊，他突然領悟了做生意的真諦，脫胎換骨，重新做人，從一個書生轉型成為一個搞定一切事情的生意人，終成大業。

如果你平時辦什麼事情大都能辦成，恭喜你，你有做生意的潛力。

5、江湖的能力（10分）

做生意成功的人，無論何種行業，性格上大多帶有一些江湖義氣的氣質。因為做生意很多時候是做人的生意，比如你進貨，人家需要支付50％定金，你因為有江湖義氣的見面熟的能力，人家可能會只讓你付30％的定金，因為你的義氣氣質，你的生意就會比別人有優勢。

你做老闆，你的員工可能因為你的江湖大哥氣質，少一點錢也會死心塌地給你做，做小生意的江湖義氣還體現在你會喝一點酒，你懂江湖也意味著你對中國國情及人情世故極為老到，意味著你的庸俗氣質能匹配小生意往往是給庸俗人服務的。

如你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷於《讀者》、《知音》、《家庭》編造的虛假故事中，我也勸你不要去做生意，不要去江湖中混，保持簡單而單純然的生活就好了。

6、刻薄的能力（10分）

打工的人都會有這種感覺，為什麼天下老闆都會這麼小氣，但小氣幾乎是生意人成功的法寶，在骨子裡不懂小氣的人，做生意是不會發財的。

一個判斷標準就是：你逛商店，如果你覺得什麼都便宜，那你不是一個有成功潛力的生意人；如果你不僅對所有東西脫口而出“太貴了”，而且是發自內心覺得所有東西都貴，且你有動力將所有東西都還價、降價的衝動，那你做老闆應該還行的。對成本壓低孜孜不倦的追求，是生意人的特點，你要覺得永遠都有最低的成本。這是一個老闆應該有的態度，如果你這個老闆都覺得這個價格差不多了，那你的員工也不會為你省錢，你也就很難賺到錢。

對小生意來說，省的錢就是賺的錢，斤斤計較是必須的，並且一直要堅持這個原則，只要你心軟一次，以後你和別人生意談判時就會不斷讓利，直到你敗家為止。

你如果說我不要做一個刻薄、斤斤計較的人，那我勸你不要做生意。

7、現實的能力（10分）

一個人要做到對生意上任何事情都保持極為現實的態度或者說惟利是圖的態度，也是非常重要的。很多人抱著我做生意要實現什麼抱負或理想，一般都不會成功。做生意的唯一與最終的目的就是賺錢。商人不賺錢是不道德的。現在日本年輕人中流行“賺錢是最大的美德”，讓人感到世風日下，但也反應了從古至今的經商真諦。

幾年前我的一個以前上司開了公司，請我吃飯談他的抱負，以前在公司打工時沒有實現的抱負，並拿出新名片給我講名片公司名稱及logo的含義，拿出包裡厚厚的規劃、規章、制度表示做中國最規範保健品經銷商的決心。我對他說，你只要考慮明天能賺幾千塊錢的現金養活公司就夠了，這些以後再說。他不聽，結果不到1年就經商失敗，現在還在還債。可以說一個起步的商人抱負越大，死得越快，所有有“做中國最好的xxx”所謂企業宏圖與使命小企業大都會以失敗而告終。那些成功後的商人當然會寫自己當初如何宏圖抱負，但大多不是事實，宣傳而已。

但人是有情感、有夢想的人，讓一個人保持一個現實、務實的警醒態度是很難的，也是一個人很大的能力。很多人表面是仁義道德、幼稚可笑，但內心骨子裡現實得很，我以前身邊碰到很多這樣成功的生意人。有時生意的代名詞就是現實。

以上標準的總分是100分，如果你看一眼“算計、鑽營、折騰、搞定、江湖、刻薄、現實”這些詞就非常討厭，那你已經不及格，就不要做生意了（除非你有儒商之大才）。

如果你的打分超過60分，你就有經商的潛力，分數越高，經商能力就越強，賺錢的可能性越大。如果你的打分低於60分，你就要小心經商。

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唯衣

我1997年開始做女裝這個行業有著19年了。去年我開始放棄沒做了。當然在這個行業我成功過也失敗過。現在也基本放棄了這個行業裡的發展了，因為現在的新生力量太過於強大，十幾年前的那時候隨便找個人流量大的門店或者市場裡鋪位，進些設計特別的或者收腰的就門店天天爆滿，生意好的不得了，感覺那時候衣服收腰收的好就賣瘋了。縱觀現在電商平臺，美女直播，各種同行店鋪滿天飛的格局，行業從業人員的個別素質底下，行業極度飽和，實體店的客流量各種原因的流失，我只能說很無奈，很難。

也許進貨不是很難，去趟廣州，杭州，去趟香港都很簡單。只要不是在這個時尚行業理解能力太差的看貨都不會差到哪裡，那為什麼有些店鋪貨品品相質量不如你，但是人家有生意，自己卻沒有生意呢。

據我分析有幾個以下原因。

1.是不是人家已經開店年數很長，經歷了一定時間的沉澱和積累，且已經有著自己很好的人群定位且精準的忠實客戶。老闆每天維護著自己的客戶群體，天天發著朋友圈或者直接建群發佈新款和客戶互動，各種圖片誘惑各種交易好評截圖各種人情味的泛濫，賣力的不停止的拉近客戶之間的友誼和客戶的好感。 所以自己這方面的功課做的到不到位足不足，乾著急沒用，影響自己心情不說，生意不好還會被客戶左右迷失自己風格，看走眼有沒有呢？

2.門店很重要，位置很重要。在這個開始依靠數據講話的時代，因為直接影響著你的進店率，就像淘寶你不能出現在首頁一樣的尷尬。這是首要要規避的風險意識你有沒有。

3.你看貨沒問題，但是門店裝修，貨品陳列（知道嗎一個好的陳列師年薪都是十幾甚至幾十萬不要以為陳列不算什麼）下足功夫沒有，在一個美女還需要化妝且還人手一部美顏手機的年代，你忽略了嗎？現在已經不是一個好的東西放上貨架就會被顧客一眼發現是好貨的年代了。裝修好店鋪在做好店內商品搭配商品陳列藝術只是作為一個街鋪在熙熙攘攘的人群中更多的吸引客戶進店的一個衝動，試想別家一天入店20人，成交5-10單。你一天入店10人，甚至更少，是不是單數會很自然減少。單數減少，扼殺的是你的熱情，還是降低資金週轉率，嚴重的直接導致貨品更新頻率降低，這樣一來你如何和生意好的賣家，天天推新款的比，沒得比了，女人都有喜新厭舊獵奇的習慣。

4.你氣場夠嗎？如果你是女性，你自己的氣場代表著你店鋪的精神人物和形象，你是什麼樣氣質的人就會吸引什麼樣的人群，不過首先是健康，正常的有品味的穿戴，不過度無厘頭非主流風格，這樣才不會招致大眾人群的厭惡，阻擋他們和你交流的機會。

5.你自信天真熱情誠信嗎？知道嗎服裝裡女裝而言，多數是女性客戶，要知道女性是感性的，有極強的洞察力還有極強的依賴。如果你推薦了一件不合適只是單純為了賣掉貨品賺的錢財的時候，你的自私只會毀了自己的生意。試想你真心真意為客戶推薦了幾套衣服中可能金額最低利潤最低但是確實很適合她的一款時，她回家得到男友，老公，爸媽，同事一致好評，那麼恭喜你，你的真誠，你的大無畏，她洞察到的同時從此依賴你了，就認你了，這就是你以後的忠實客戶了。其實這就是開個小店最有樂趣的事情了。女人其實購物不差錢，要的是真誠，沒有一點欺騙，沒有一點傾銷勢利的商家的感覺。更多的是閨蜜，親人，朋友，良師益友的親切感。

最後我做個總結建議吧，不然是不是跑題了啊。呵呵，如今年月租金飛漲，人員工資居高不下，投入的啟動資金巨大且收入極具不平衡，還同行競爭本就激烈，還要時時刻刻提防各大電商平臺的斬盡殺絕。我建議轉型二種。

1.【地方特色實體店】（可以是精準定位人群的特色，比如微胖界，胖子類，或者固定一種風格，比如專做歐貨，比如專做中年布衣類）單純的自己愛好，自己條件也不差，身邊閨蜜朋友都剛好環境很好，那自己喜歡什麼就拿什麼貨，反正就當給自己買的。邊開店邊豐富自己閱歷，不以賺錢為目的的經營。自己剛好很有品味，很有人緣，人脈體系中恰恰是時尚的領頭羊佼佼者，就做精準定位的人群，你的閨蜜，你身邊一些活力四射的美麗女人你去精心裝扮她們，她們都是你的形象代言人，還愁沒有生意，不為賺錢，只是美和時尚的靈魂工作者設計師，活的瀟瀟灑灑，坦坦蕩蕩，心態就是我的店鋪就是我的衣櫥，每一件都是我的最愛，我只為自己的精彩照亮人生，同時帶來的潛在收益可能你想不到的可怕，與其經營好店鋪不如經營好自己，用事實用不可抗拒的氣場來說話，你在生活中的成功自然帶來你店鋪的成功。撬動一個人就是帶動十個人，撬動十個人，就是帶動一百個人，撬動一百個人就是帶動一個市場。這樣的經營方陣一個二十多平方小店足以，但必須有個客戶休息喝茶喝咖啡看書的小空間，貨不需要多，這樣可以天天有新款更新，很具吸引力的，件件精品足以。

2.【實體店+線上引流】（這個就不需要定位很精準，固定一個年齡段消費人群就可以了，也行實體店好賣的網絡不一定好，網絡好賣的實體店別人看不上，要學會分析歸納，線上可以是微信群，QQ群，可以是當紅直播平臺，總之你要人發現你，不一樣的你）最重要的環節了，我說過我成功過，失敗過，為什麼，我過時了，現在是新天地，新時代。我沒有外在還有內在條件去經營這個現在並不是很看好的傳統銷售模式的行業了。所以說現在你顏值有，時尚有，氣場有，身材有，來吧，直播吧！呵呵。還在想著今天進店幾人，明天努力加油的想法嗎？哈哈，現在下雨有人嗎？三伏有人嗎。天天為進店率著急啊！也確實，沒進店率何談成交率，何談利潤。我就想說一句，淘寶的直播服裝，一天下來的進店率，成交率，單數是你一個月的總和，醒醒吧！線下沒有客流，網上找啊！到了那天你突然發現世界不一樣了，醜小鴨變天鵝了。本來只是想養家餬口結果一不小心，別墅有了，寶馬有了，世界太美好了，一切源於你的改變，時代的跟進，你就永遠會是風口浪尖的領跑者佼佼者。這樣的店鋪也二三十平方足以，平時進店客戶為輔，只是增加現金流的和活動促銷為主，因為地方銷售不可能有爆款的，女人不喜歡撞衫，一個小城市買個幾件就不會有人跟風了，網絡不一樣也許去年一個爆款，今年一樣爆到一天幾十件的出貨量。等你慢慢成型，可以退去高租金的實體店鋪位，主攻網絡，那時候寫字樓，家裡都可以做一個戰場，節約了租金，還開闊了自己事業瓶頸，因為你要知道你放棄了一方水土不過幾十萬，但是你到了一個可以接觸到億為單位基數的平臺，正所謂你放棄一棵樹，等待你的是一片森林，前途無量啊。

最後我祝你成功，我可能這個行業無緣成功了，分享給大家，你們成功就是我最大的心願。

MOON時尚

我自己的經歷就是對這個問題的最好詮釋，六年前和女朋友一起擺地攤開始，女朋友有專賣店的經歷，所以對於管理和銷售方面有一定經驗，對日後我們的擴張奠定了基礎，建議先去你附近的生意比較好的專賣店去鍛鍊幾個月，對於選款和銷售都有幫助，第2步，不管手機多少錢，不要第一次就投入太大，先找一流的地段三流的位置，房租相對便宜的地方做，前期一定是一個積累，慢慢隨著你的積累你會換大地方，換好門面，前期去二批拿貨，一定不要家家都拿，看準那麼幾家，適合你風格的，你就專做這幾家的貨，這樣你很快混熟後，她們會在很大程度上幫到你，選款一定不要光自己喜歡，開始一定拿爆版，就拿店家推薦給你的款，價格只要有差不多一半的利潤就放，前期顧客的積累非常重要，一定加微信，慢慢建一個圈子，一定要積累自己的粉絲，未來沒有粉絲的品牌一定會死掉，我剛乾的第一天賠了50，第二天賠70，第三天剛好出房租，所以開始都很難，一定自己守店，不要指望招的店員，囤積到一定數量的老顧客後再開始考慮跳過二批，直接去廣州進貨，然後慢慢擴張，培養更多店員，貴在堅持，雖說兩個最簡單的字，做真的很難，所以讓自己爭取去做那百分之20的人吧，

特意有low

服裝生意應該如何從頭做起？

我以前也做過生意，我就簡單跟你分析一下我的思路。

1. 誠信，誠信是你做生意的第一步。如果你是一個誠信的人，做生意的話會有更多的夥伴相信你，更多的顧客願意買你的產品，只有讓更多的人相信你是一個誠信的人，你的生意肯定慢慢見好。
2. 創新。你是做服裝生意的，如果你的衣服款式不夠新穎，那就吸引不到更多的人。買衣最重要的就是款式新穎漂亮，能夠跟上潮流。我們只有吸引住顧客的眼球，才能把生意做得更好。
3. 尊重。尊重他人尊重自己，更主要的是尊重客戶。有句話說得好，顧客就是上帝，這是對的，客戶得到了尊重，心裡感覺很滿意，自然會買你的東西，如果你不尊重你的客戶來忽悠他們，他們絕對不會再次光顧你的生意。
4. 團結。做任何生意都需要一個團隊，如果你是一個人在做生意，必然做的不會太好。你只有發展你的團隊，讓他們團結起來，生意才會更好。團結就是力量，你要相信團隊的力量是無限的。

服裝生意怎麼做？

1. 你要考慮自己的資金有多少，如果你的資金非常雄厚，可以選擇熱鬧的地段租門面賣衣服。
2. 定位市場。也就是說你的衣服要賣給什麼樣的人，賣什麼年齡段的人。從自己的客戶方面充分的去了解或者調查統計這樣的數據，做生意之前要胸有成竹。
3. 你的服裝店開起來以後，要每天統計人流量、購買率、哪些衣服賣的不錯等等。做生意是需要統計數據，從數據中分析哪些地方要改善，哪些地方是做的非常好的。
4. 處理好人際關係。人際關係會直接影響到你做生意的成敗。人際關係好自然有更多的人會光顧你的店鋪買衣服。

熱門兼職

近年互聯網線上交易興起，對線下實體店的衝擊非常巨大，那麼現在服裝店還能不能做呢？如果做又應該怎麼操作呢？下面我來談談我個人的看法。

衣食住行大家把衣放在第一位。那麼表示服裝在人們心目中的地位還是很高的。有人的地方就要穿衣服。這個市場非常巨大！雖然進幾年由於電商的影響使服裝實體店鋪沒有以前那麼火爆！但由於服裝線上的缺點（材質看不到，尺碼不統一，等等）現在線下實體店鋪顧客迴流比越來越大！在加上現在實體店鋪房租理性迴歸。所以我認為服裝實體店還是可以有所作為！

下面我就談談服裝店鋪怎麼操作：

一：你先自己點位，你想做那個方面的顧客人群，男裝，女裝，兒童裝，休閒裝，運動裝。等等。不同的人群，需要尋找不同的店鋪位置。我做休閒服裝專賣店10多年了。個人不建議再做休閒服（投資大，壓貨多）目前童裝市場不錯，放開胎以後，會產生人口紅利。生意會見更好。個人意見僅供參考！

二：開始尋找合適的 店鋪最好找同類型集中的地方，這樣會產生集群效應。店鋪最好上半年找，一般上半年店鋪出租或者轉讓的多。找店鋪必須多問多打聽。還有一點如果轉讓的 店鋪必須要和房主續簽合同。很多人轉讓店鋪因為沒有和房主續簽協議而上當受騙！

三：店鋪搞定後，開始裝修和找貨源。這個可以同時進行，節省時間。一般每個省都有大型的 服裝批發市場。那邊服裝道具模特衣架都有，一次搞定，服裝首次進貨必須慎重，要找一個老手帶你在市場跑幾天，在決定下手，開始進貨要量少款多。

四：開業前準備。貨品出樣，活動準備，贈品準備，人員招聘培訓。開業，

尹山韻

我個人認為開個服裝店要從這這幾方面下手。

第一個方面 從商的經驗 建議你開服裝店之前還是要有做個服裝生意的經驗，因為服裝生意講究的是要有對這個服裝流行的前瞻性和可預判性，這就是經驗之談了，要對下個季度流行什麼樣的服飾有準確的預判，(譬如說流行色流行款飾)。或者有很好的朋友大家三五個股東一起開發麼麼地方的服裝市場，這個還是可以做的。我有個朋友他們就合夥做外面三線四線城市，經濟相對比較落後，信息不發達的地方專門做服裝生意，這幾年也是混得風生水起的，很不錯哦！

第二個方面 ： 地 段 有了從商經驗就要開始選 地理位置了，地段也是比較重要的，不管是一線城市還是三四線城市，人多熱鬧的地方街道也基本上都是比較貴的地方，比喻商業街，步行街、商貿城或者百貨大樓都是比較理想的場所。所以前期你要核算一下自己的成本，一個月房租要多少，一件衣服要賺多少錢，要賣多少件衣服，請幾個人等等，這些你都要考量進去。前期選人流量旺的地方沒有錯，所以地段也是比較重要的，因為地段選好了，就牽涉到你開始要投入成本，開始工作了😁

第三個方面 ： 裝修風格 店子的裝修的風格決定你賣的服裝的檔次與品味。這句話非常重要，如果你店子就簡單粉刷了一下，簡單的裝了幾個燈，那你面對的基本上是下面農村裡的一些客戶，相對而言她們喜歡比較便宜點的，比較耐用的服飾（譬如農貿市場那些店專門賣便宜牛仔服等）。如果你店子裝修比較有檔次有格調（這類型就是商貿城步行街類型的店）像這類型的裝修比較適合年輕一代，工薪階層，她們比較崇尚活波自由舒適。如果你店子裝修的比較豪華，高大上(像品牌專賣店樣的)像這種服裝店針對消費群體是比較有錢的老闆，經理或者公務人員。所以裝修的風格決定你的顧客群體，什麼樣的消費者。

第四個方面 ： 建立買賣關係 這個客戶群體就是要建立你的上游和下游群體，也就是買賣的關係。你的上游客勤關係要處理好！碰上不好賣的衣服要及時反饋給你的上家，市面上的新款你也能夠做到上貨及時。你的下游即你的客戶，她們才是你真正的上帝，你的衣食父母，所以要建檔建微信群，平時經常發發朋友圈，經常互動，來新款了要多宣傳，這個時候手機微信就是我們開始賺錢的時候了！你懂的😄

像什麼要服務周到，微笑服務，笑臉相迎等等這些我就不一一道明瞭，因為這些都是做生意最起碼的技能了。好了，最後祝你生意興隆，財源廣進。關於我回答悟空你這道題是否滿意，同時也歡迎大家留言指正，謝謝各位，我是答題專家郭先生。

MR郭生

如何做好服裝生意有很多的學習和實踐，其中，回款就特別重要！

現在，特地來分享下如何進行回款？

在服裝銷售過程中，很多人為了圖一時的銷量，會選擇以賒銷的形式賣貨給顧客，殊不知，大多時候，這種方式非但對店鋪銷量沒任何幫助（沒入賬，怎麼算銷量？），反而給自己帶來了催款的大麻煩。小E提醒，做服裝生意，回款比賣貨更重要，賒銷一定要謹慎！

回款的重要性

一些業務員急於推銷，對於交易條件，尤其是貨款回收，都採取低姿態。如：“什麼時候都可以！”、“到時候再說吧！”結果在模糊之中就開始交易行為，等到收回貨款時，問題就發生了。

所以，銷售人員一定要有“回款很重要”，“追款也很困難”的觀念，才能避免“不該發生的應收賬款”出現，在回款問題上，千萬不要有浮躁和僥倖心態。

正確心態

儘可能現款交易，收不回資金的銷售，比沒有銷售更糟；

要賬比銷售更難，與其將大量的時間和精力花費在要賬上，不如用這些時間去開發更多更好的客戶；

寧可失去這筆生意，也不冒險賒銷；

回款之前一切銷售都是成本，回款之後銷售也僅僅完成了一半；

逾期賬款要以此外幾十倍、幾百倍的銷售才能彌補；

我們無法用賬面的銷售額去支付工資和供就商的貨款——我們需要現金；

我們的使命是創造有利潤的銷量。

催款收款的合理性

一些銷售人員在催款中會表現出某種程度的怯弱，這裡一個很重要的問題是，必須要有堅定的信念。

“不欠款客戶就不會進貨，欠款是沒有辦法的事。”

“客戶資金怪緊張的，就讓他欠一次吧！”

“看這個客戶不像是個騙子，過幾天就會回款。”

還有的收款式人員認為催款太緊會使對方不愉快，影響以後的交易，如果這樣認為，你不但永遠收不到貨款，而且也保不住以後的交易，客戶所欠貨款越多，支付越困難，越容易轉向他方（第三方）購買，你就越不能穩住這一客戶，所以還是加緊催收才是上策。

把本來已經沒有希望的欠款追回，反之，則會被對方牽著鼻子走，本來能夠收回的貨款也有可能收不回來。因此，一個人在催收貨款式時，若能信心滿懷，遇事有主見，往往能出奇制勝，催款人員的精神狀態是非常重要的。

正確心態

現金回收是一項不可迴避、富有挑戰性的工作

賒銷是信用交易，是我們對客戶償兌能力的信任，也是客戶對我們的承諾，是事先約定的。那是我們的錢，客戶不過是暫借而已——所以追款理所應當，無需感到不忍心，不好意思或不敢直言；

越能及時提醒客戶就能越早收回貨款，客戶從來都不會因被提醒付款而不滿；

客戶尊重做事專業而且嚴謹的業務員，在賬款式問題上的妥協不可能換來客情，也不可能換來客戶對你的尊重。

催款的智慧——基本原則

【預】：未雨綢繆。回款開始於銷售之前，與其在應收賬款追討上耗費精力，不如在客戶選擇信用發放上早下功夫