周智琛
發表一下個人看法。
三農問題，無非就是農產品賣不出去，農民收入提不上來，問題的核心還是產品如何“賣出去”的問題！
簡單分析以下，
1.農產需要報團合作，數量集中到一起才有區域市場的話語權，如果各賣各的價格無法統一，質量無法保證，所以，不集中管理基本上沒有出路。
2.塑造品牌形象，打造地域價值形象，消費者對區域的認知比較快，通過區域認知，進而帶動對產品的認知。然後做好產品的統一策劃，做好營銷策劃工作。
3.多渠道宣傳，利用各種工具，如朋友圈，qq等即時通訊。頭條，抖音等自媒體和短視頻。做產品的宣傳推廣。
4.建立多渠道銷售，如淘寶，拼多多等入住門檻低，技術要求不高。也可以做社群營銷，慢慢建立自己用戶群，然後逐步引導銷售。
5.市場合作，比如超市，大型的批發商等。
6.當地政府引導扶持。
7.如果資金允許，也可以開發做休閒農業，這是政府扶持比較多的項目。
總之，要想做好三農，以上這幾條都需要考慮到位，畢竟三農市場的競爭也是很激烈的。
沂蒙尋山
今冬，蔬菜滯銷之痛正在進行中，我們不得不思考，如何讓天下沒有難賣的農產品，如何讓農民豐產又豐收？
本人從事農業生產多年，現從事餐飲行業，對農產品從地頭到餐桌略有了解，現以自己淺陋的認知與大家聊一聊：
一、農產品需要特色與品牌
農產品要形成自己的特色與賣點，儘量讓自己的農產品陷入“大路貨”的沼澤。要注重品牌建設，尤其可以打造縣域、鄉域甚至村域品牌。有了品質與品牌的區分度，形成差異化，無論在價格還是銷路上，都會佔得優勢地位。
二、農產品要與二產三產打通
既往的農產品，更多是關注種養技術，注重農產品的質量與數量，很少關注農產品產出之後的去處。加上農民朋友在市場營銷上的能力較弱，滯銷的情況自然時有發生。當農產品集中上市時，如何將過剩的部分轉入深加工，這就必須要聯通二產三產。如小龍蝦會於每年的六月份集中上市，對於過剩的小龍蝦進入工廠，加工成熟制速凍小龍蝦，讓工廠成為過剩龍產品的緩衝蓄水池，意義就很重要了。
三、農產品要抱團發展
個人的精力和能力是有限的，通過合作社、協會、商會，地一個個農戶聯結起來，將會更強大。如，有專人負責宣傳推廣，有專人跑稅務發票，有專人負責品控，有專人負責物流……
四、農產品要加強渠道營銷
後端帶動前端，所有的生產必須以賣出去為前提。注重渠道建設，從物流到分銷形成一整套的系統。如在大型批發市場設立代理，與大型商超建立合作，進入大型餐飲連鎖的供應鏈。
農村大有作為，但切不可盲目進入，未來社會的發展更多元，產業也需多元發展，光產不銷的農產品時代已過去。
希望上述建議對您有啟示。
龍蝦餐謀
首先，對於農產品“賣難”問題，主要有以下幾點：1.產品品質（包括：地理環境、種植技術、品種、綠色健康等）：2.流通相對來說限制較多，比如一些生鮮類的農產品，流通還是有挑戰的!3.信息閉塞，產銷不對稱。4.缺少“賣點”
所以，我們首先要解決以上幾個問題，才能加快農產品的流通，初步解決農產品“賣難”問題。在這裡重點述說農產品“賣點”問題。
但在這個“營銷為王”的時代，農產品“賣難”問題，還有一個重要因素，就是產品缺少營銷，沒有“賣點”，那麼構建農產品的“賣點”也就刻不容緩了!農產品有很強的地域因素限制，賦予了其很強的地域性，而地域的複雜特點，就使得地域農產品帶有很強的特色。同時，“賣點”是給產品的消費者看的，消費者的觀念就是我們“賣點”的構建基礎。所以，我們要在瞭解農產品地域性和顧客消費觀的基礎上，去發現創造農產品賣點。
1.發展其地域性的“賣點”
2.創造其富有人文的“賣點”
備註：我主頁有關於“如何構建農產品賣點”的文章，大家可以參考!
相信：以品質為基礎，運用好互聯網信息，優化好產品結構，充分挖掘產品“賣點”，農產品“賣難”問題，也就迎刃而解了!
個人淺見，歡迎討論!
新農觀
讓天下沒有難賣的農產品，我覺得源頭質量保證是最大的根源，難賣問題有亮點一個是質量不可信，一個是信息閉塞。後者更好解決，而前者是一切的根源，讓天下沒有難賣的農產品這個概念講的很好，也很大，作為努力的方向沒有問題。一切還是迴歸根源，先從質量開始做好，然後就是特色，不要讓市場供大於求，供大於求的話再好都沒有。而真正有特色的好的農產品永遠是缺貨的。
