2018臨近尾聲，今年的你是否還對電商躊躇滿志亦或是心灰意冷，今年有人正在經歷電商的寒冬，有人逆襲成功翻身做地主，電商的路有人暴富，有人血本無歸，而今年的你是否達成2018既定目標，賺夠奶粉錢攢夠了壓歲錢嗎？
十年淘寶像極了禪，今年的淘系直通車改版、手淘改版、電子商務法即將頒佈，各平臺角力分流嚴重，迎來了一個機遇與挑戰的冬天，依稀記得早些年誰的銷量高誰排名就在前，衍生出刷單成為第一成產力，可惜的是往事不要再提，刷單並不是長久之事，淘寶十年的今天該如何走出這夯實的一步去迎接即將來臨的雙12和2019？
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熬過了雙11，很多人才發現根本不是自己的主場，雙11辛辛苦苦給他人做了嫁衣，距離雙12也就半月時間，具體2019也就一個多月時間，如何破鏡？話不多說直接進入咱們今天的主題：【二量】幾何翻，2018雙12你最後的機會
這裡的【二量】指的是“流量”與“銷量”，對於一個新款以及老款來說如何達到二量幾何呢？
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對於店鋪本身來說獲取流量的方式有很多：競品佈局、標題核心優化、DSR動態評分提升、層級提升、推廣引流等等。
對於一個新款來說如何二量增長?
新款第一核心是標題優化
標題由關鍵詞組成，關鍵詞影響展現，有展現才有點擊也就是流量，關鍵詞的篩選和優化尤為重要，買家通過搜索關鍵詞來了解產品，因此，我們需要選擇好關鍵詞並且去優化排名；一個好的標題，能夠最大限度的提高關鍵詞排名，提升高展現次數，那麼在做標題的時候，首先要參考產品屬性特點，然後融合這些產品屬性特點去選詞，標題注意拆分和可讀性，包含產品屬性詞和核心詞【具體大詞放首尾，獲取優質展現和流量，與產品相關的屬性詞、核心詞放中間，增強與寶貝的相關性】。用戶掌握核心【流量】與【購買力】，所謂的電商平臺最核心的是為用戶代言，呈現是核心。這句話我說過很多遍！！
標題優化完成之後重點是起量：一是流量，二是銷量。
對於新品來說重要的不是轉化率，而是流量獲取，好比1000個訪客成交80筆與10個訪客成交4筆的概念，後者從轉化率看似遠遠高於前者，但是實際上後者跟前者完全沒有可比性，既然需要流量，恰好新品最缺的就是流量，自然流量首先是有限的，你幾乎吃不到更多的自然流量，想刷單？恕我直言，在手淘改版之後作用沒有更加的明顯了，而且電子商務法出臺之後意味著成本越來越高，所以最合理的是測款、起款、推廣。意思就是先測款數據量反饋款式優秀與否，用戶喜歡是第一生產力，起款指的是做好產品基礎功【基礎銷量評價買家秀】推廣便是核心！其中最最直接有效的便是直通車，鑽展適合高客單且產品基礎不錯的店鋪和款式，直通車是門欄最低且最直接有效的推廣，直通車的核心作用實際上就是三點：測圖測款、低價引流、打造爆款，這三點就不用多說，之前有專門寫過一篇乾貨來講解，重點是直通車如何去操作，直通車的操作實際上就兩點：關鍵詞，人群，很多人對精準流量不理解，實際上所謂進準流量是基於關鍵詞的基礎上釋放的點擊，而流量的差異化來自千人千面下人群的反饋，這兩點處理好了同時關鍵詞釋放的量達到要求便會達到量變，持續性的放大計劃內詞的點擊率與點擊容量是核心 ，才能做到低價引流做大流量基礎同時去帶動自然流量的增長，達到二量之一的流量幾何翻！
低價引流如圖：
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再說銷量：銷量是基於流量之上的轉化率，那麼轉化率便是核心所在，如何賦予產品核心呢？
視覺效果、客單價、產品基礎、產品質量；【基礎核心】
對應的方式：整體裝修風格及其主視頻視圖詳情頁突出，主圖要求點擊率行業1.5倍以上、詳情頁跳失率要求55%以內；對於客單價來說：新品配合優惠折扣，通過拍下立減或限時特價等方式去達到基礎衝量的目的；產品基礎關乎賣家的羊群、從眾、以及質量需求心理來影響轉化；
也就是說這四點在新品前期在標題詳情頁完成之後，最關鍵的一步是產品基礎：產品基礎包含了基礎銷量評價買家秀，撇開其他因素不談，在最基礎的產品基礎之上轉化率才能達到真實轉化率低值。
而後要做是轉化率低值上的持續提升最終達到高值，在流量等同的基礎上去昇華轉化率達到銷量幾何翻的目的，從而實現二量幾何翻！！
新品二量幾何翻如圖所示：新款從零崛起，流量16W+，銷量金額達155W+
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對於一個老款來說如何二量增長?
一個老款來說標題優化依然是核心，但不是最重要的。
對於老款來標題已經相對完整，有一定的流量基礎，但是為了行業流量是存在變量的，為了保持自然流量的持續上升，在優化標題的時候，主要以一個階段時期行業流量熱詞大詞為主，
已經做好的標題不可反覆修改，極易影響寶貝權重，導致搜索流量的大面積下滑，修改之時儘量用與產品屬性相關搜索人氣高的潛力詞，一個週期內修改1/3的內容足矣，等寶貝權重以及流量穩定之後可以才能二次修改，修改儘量在流量最少凌晨時段修改。
對於老款來說要麼是有一定銷量基礎以及流量結構還可以的款要麼是老鏈接沒有銷量以及流量的款，如果是第二種情況可以直接安排重做鏈接按新款來操作。
如何提升老款的二量的增長呢？
一個完整的需要的持續性的流量曝光，多次性的增長，加大對推廣的力度投放，多端口的流量拉昇，如高客單且店鋪基礎較好產品基礎不錯的款式可以直鑽結合圈定人群形成流量閉環，同時針對性去拉昇自然流量的增長。
在放大流量的這個過程裡將呈現的流量轉化從而去提升銷量，銷量的提升是爆款的加速成型，老款一定要多渠道引流的即在爆款的基礎上給予多端口輸出位，同時爆款成型的多點銷售，通過頁面引導、套餐優惠、客服引導等方式做好關聯銷售，同時利用現有產品給予需求，形成一次轉化多點買單或多次轉化，形成多款爆款群聯動銷售！！
如圖所示：爆款持續提升，月銷1100W+
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無論是新款還是老款，引流的方式千篇一律各有特點，但是一定要在流量基礎之上做好轉化，轉化深層次，深層次的一定要把控，從而達到二量幾何翻。雙12的來臨對於賣家來說就是今年最後一次機會，把握住機會才能在雙12當天有好的收穫，並利用雙12帶來的流量營銷轉化從而上到一個臺階為2019做好準備。
今天的你，想好下一步路該如何走了嗎？
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